<\/p>\n
Voc\u00ea sabe como tudo come\u00e7a. Voc\u00ea d\u00e1 os primeiros passos para atrair usu\u00e1rios para sua marca. Voc\u00ea come\u00e7a a gerar conte\u00fado e, aos poucos, v\u00e3o chegando as visitas ao seu site. O que voc\u00ea espera \u00e9 que os usu\u00e1rios encontrem algo que os interesse, algo t\u00e3o valioso que os fa\u00e7a abandonar seus dados. O que voc\u00ea deseja, mais do que qualquer outra coisa, \u00e9 gerar leads. Parab\u00e9ns! Conseguiu! <\/span> e agora? O que segue \u00e9 o <\/span>Pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/strong> .<\/span><\/em><\/p>\n <\/p>\n Em marketing, existem muitas palavras e frases que costumamos ouvir, mas das quais nem sempre sabemos o significado. A pontua\u00e7\u00e3o de chumbo pode ser um deles. O que \u00e9? Por que \u00e9 importante saber? e por onde come\u00e7ar? N\u00f3s contamos tudo nesta nota. <\/span><\/p>\n <\/p>\n Pontua\u00e7\u00e3o de chumbo o que \u00e9<\/strong> , costuma ser uma das d\u00favidas frequentes quando falamos sobre<\/span> qualifica\u00e7\u00e3o de chumbo<\/strong>. Basicamente, \u00e9 um <\/span>processo pelo qual cada cliente potencial recebe uma pontua\u00e7\u00e3o ou pontua\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong> .<\/span><\/p>\n Do que depende essa pontua\u00e7\u00e3o? de v\u00e1rios fatores. <\/span>Exemplos de pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/strong> Podem ser as informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas que os usu\u00e1rios forneceram por meio de um formul\u00e1rio, as a\u00e7\u00f5es que realizaram no site ou as intera\u00e7\u00f5es com a marca.<\/span> <\/p>\n <\/p>\n Por que atribuir pontos aos leads que voc\u00ea gerou? Para saber mais claramente <\/span>qual \u00e9 o n\u00edvel de interesse desse usu\u00e1rio em sua empresa<\/strong>. Isso, ao mesmo tempo, permitir\u00e1 que voc\u00ea <\/span>descubra qual o potencial de convers\u00e3o de cada contato em sua lista. <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Em outras palavras,<\/span> A pontua\u00e7\u00e3o de leads ou qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma ferramenta essencial para organizar nossa base de contato<\/strong>. A pontua\u00e7\u00e3o pode nos ajudar a segmentar essa lista de usu\u00e1rios j\u00e1 <\/span>decida que tipo de a\u00e7\u00f5es ou campanhas enviar para alcan\u00e7ar melhores resultados<\/strong> . <\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A pontua\u00e7\u00e3o de chumbo \u00e9, sem d\u00favida, uma das t\u00e9cnicas mais importantes em<\/span> Marketing de entrada<\/span><\/a>. Mas n\u00e3o se limita apenas a isso, pois como recurso pode ser aplicado a qualquer tipo de estrat\u00e9gia em que necessitemos <\/span>segmente uma base de contato<\/span><\/a>. \u00c9 neste ponto que reside o seu poder.<\/span><\/p>\n Algumas das principais vantagens da qualifica\u00e7\u00e3o de chumbo s\u00e3o:<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n J\u00e1 respondemos o Lead Scoring o que \u00e9, agora \u00e9 a hora de seguir em frente para que voc\u00ea possa come\u00e7ar a implement\u00e1-lo em sua estrat\u00e9gia. Mas, primeiro, um esclarecimento. \u270b Temos que dizer que <\/span>a qualifica\u00e7\u00e3o de clientes em potencial \u00e9 diferente em cada neg\u00f3cio<\/strong>. Sua marca deve criar seu pr\u00f3prio sistema de pontua\u00e7\u00e3o. O \u00fanico requisito \u00e9 que esteja alinhado com os objetivos da empresa. <\/span><\/p>\n <\/p>\n Agora, fornecemos algumas chaves que voc\u00ea pode levar em considera\u00e7\u00e3o ao projetar seu pr\u00f3prio modelo de Pontua\u00e7\u00e3o de Lead. <\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dir\u00edamos que este \u00e9 o ponto de partida para a cria\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio. Presumimos que, se voc\u00ea j\u00e1 tem um neg\u00f3cio em execu\u00e7\u00e3o, essa tarefa est\u00e1 resolvida. Falamos de <\/span>defina sua Persona de Comprador<\/strong> .<\/span> <\/p>\n <\/p>\n Do que se trata? H\u00e1 muitas maneiras de explic\u00e1-lo, mas a mais simples e, na verdade, a mais precisa \u00e9 dizer que \u00e9 o <\/span>cliente ideal, aquele que voc\u00ea realmente deseja conquistar<\/strong> .<\/strong> <\/span><\/p>\n <\/p>\n Se este fosse um conto de fadas, seu Comprador Persona seria o pr\u00edncipe ou princesa da hist\u00f3ria. Esse personagem para quem voc\u00ea enfrentar\u00e1 todos os tipos de perigos. <\/span>No caso de um neg\u00f3cio, trata-se da pessoa que vale todos os esfor\u00e7os da marca<\/strong> .<\/span> <\/p>\n <\/p>\n Definir esse cliente ideal \u00e9 essencial para o Lead Scoring. Precisamente, <\/span>Uma das vari\u00e1veis a considerar para classificar um usu\u00e1rio \u00e9 o qu\u00e3o longe ou qu\u00e3o perto ele est\u00e1 de se parecer com a persona do comprador<\/strong>. Quanto mais semelhante voc\u00ea for, maior ser\u00e1 sua pontua\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 tem seu cliente ideal, e agora?<\/span> Agora \u00e9 a hora de decidir a quais atributos voc\u00ea atribuir\u00e1 um valor num\u00e9rico ou pontua\u00e7\u00e3o<\/strong> .<\/span> <\/p>\n <\/p>\n Existem tantos crit\u00e9rios a serem usados quanto empresas, mas, em termos gerais, eles geralmente s\u00e3o divididos em duas categorias principais:<\/span> informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas e informa\u00e7\u00f5es comportamentais<\/strong> .<\/span><\/p>\n <\/p>\n Quando falamos sobre informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, queremos dizer<\/span> caracter\u00edsticas do cliente potencial<\/strong> : localiza\u00e7\u00e3o, idade, ocupa\u00e7\u00e3o, cargo, tipo de empresa, setor, etc.<\/span> <\/p>\n <\/p>\n<\/span>O que \u00e9 pontua\u00e7\u00e3o de leads? <\/span><\/span><\/h2>\n
Import\u00e2ncia da pontua\u00e7\u00e3o de leads aplicada ao marketing<\/span><\/h3>\n
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<\/span>Qualifica\u00e7\u00e3o de chumbo, por onde come\u00e7ar? Como fazer uma pontua\u00e7\u00e3o de chumbo?<\/span><\/span><\/h2>\n
Defina sua Persona de Comprador<\/span><\/h3>\n
Determine quais atributos voc\u00ea avaliar\u00e1 <\/span><\/h3>\n