Sim, é aquela época do ano novamente. O Natal é, sem dúvida, uma das melhores épocas do ano para as empresas em todo o mundo. Seus clientes já estão prontos para comprar durante as férias e tudo o que eles precisam fazer é montar a estratégia certa para converter seu interesse em vendas.
Não há melhor maneira de conquistar novos clientes do que através do e-mail marketing. Nos anos anteriores, apenas o e-mail contribuía com cerca de 20% de todas as vendas de férias. Com a previsão de vendas do feriado de 2021 para exceder esse percentual, é hora de começar sua campanha de marketing por e-mail de Natal.
Aqui você verá como criar uma estratégia de email no Natal para aproveitar esse fluxo de renda festiva. Então, sente-se, leia e conheça os benefícios e vantagens do e-mail marketing para sua empresa.
Por que as campanhas de marketing por e-mail de Natal bem-sucedidas são um esforço de um ano?
O email marketing depende da qualidade do relacionamento que você estabeleceu com seus assinantes. Se você tem uma lista de e-mail com um milhão de assinantes, mas não construiu um relacionamento significativo com eles, não importa o tamanho da sua lista.
Assim, você não precisa esperar até o Natal para se comunicar com eles. Esta é uma receita para o desastre porque muitas outras marcas estão tentando ser notadas durante esse período.
Para dar à sua campanha de marketing por e-mail de Natal a melhor chance de sucesso, você precisa começar cedo. Seus assinantes não comprarão no primeiro e-mail que você enviar, mas lembre-se de que, quando estiverem prontos para comprar, eles se lembrarão de você. Quanto mais relacionamento você estabelecer com seus assinantes antes do Natal, mais sucesso terá sua campanha. Lembre-se que você também pode aprender com a experiência de outras campanhas, por exemplo, os casos de sucesso no uso de e-mail marketing de alguns usuários da emBlue.
3 etapas da sua campanha de Email Marketing de Natal
Aproveite ao máximo dividindo sua campanha de email marketing de Natal em três etapas:
- Antes do Natal: Algumas semanas antes do período de Natal.
- No Natal: Natal e os dias que o rodeiam.
- Pós-Natal: algumas semanas depois do Natal.
A.- Campanha de e-mail pré-Natal
As compras de Natal podem começar cedo. A primeira e a segunda semana de novembro são recomendadas como o melhor momento para começar a enviar suas campanhas de e-mail de Natal.
Os e-mails antes do Natal são uma maneira sutil de manter sua marca e seus produtos na mente de seus assinantes. Você está tentando aquecê-los para o que está por vir nas próximas festas.
B.- Campanha de Natal por e-mail
A temporada finalmente chegou e se você começou a alimentar seus assinantes com e-mails antes do Natal, o próximo passo é bem direto. Na verdade, como você agiu cedo e usou conteúdo personalizado para mostrar a seus assinantes os produtos nos quais eles estão interessados, é provável que eles já tenham alguns de seus produtos em mente. Nesta fase é quando você vai à venda. Uma forma de fazer isso é simplesmente oferecendo descontos, pode apostar que todos os seus concorrentes também estão oferecendo.
Oferecer aos seus clientes descontos de fim de ano em produtos pelos quais eles já demonstraram interesse é uma maneira fácil de incentivar a compra. E não se esqueça de dar a eles a oportunidade de compartilhar esses descontos com amigos e familiares.
C.- Campanha de e-mail pós-Natal
O Natal pode ter acabado, mas isso não significa que sua campanha acabou. O ano novo também pode ser lucrativo e seria ideal aproveitá-lo. O que você faz em janeiro pode até definir o ritmo para o resto do ano.
Dicas de Email Marketing de Natal para impulsionar sua campanha
Agora que você conhece a estratégia geral para suas campanhas de email marketing de Natal, aqui estão algumas ótimas dicas para aproveitar ao máximo cada email enviado.
1.- Oferecer frete grátis
Você não é o único tentando fazer seus assinantes comprarem durante o Natal. Então você tem que mitigar qualquer coisa que impeça os consumidores de comprar, e os custos de envio são significativos. Se você vende produtos físicos, ofereça frete grátis.
2.- Aproveite a segmentação
Os e-mails segmentados têm um desempenho muito melhor do que os e-mails não segmentados. Porque o conteúdo que seus assinantes recebem será mais relevante para eles.
Maior relevância leva a campanhas de e-mail com melhor desempenho. Você pode optar por segmentar seus assinantes com base em gênero, interesses e até histórico de compras.
3.- Escreva uma mensagem cativante
Lembre-se de que as pessoas veem toneladas de mensagens de marketing durante o Natal. Assim, o habitual exemplar de uma newsletter tem de se destacar; você precisa ir além com sua mensagem de Natal. O valor que você oferece deve ser perceptível nos primeiros segundos.
4.- Otimize seus e-mails para dispositivos móveis
As pessoas estão abrindo mais e-mails em telefones celulares agora do que nunca. Os dispositivos móveis agora respondem por 46% de todos os e-mails abertos.
E, de acordo com o Google, mais de 40% de todas as transações online agora ocorrem em dispositivos móveis. Portanto, certifique-se de que seus e-mails sejam responsivos para dispositivos móveis, para que seus assinantes tenham uma experiência perfeita, independentemente do dispositivo que usam.
Na emBlue, temos mais de 30 temas responsivos que você pode usar em sua campanha ou adaptar como template de email de marketing de Natal. Cadastre-se e comece a fazer email marketing gratuitamente.
5.- Adicione botões para compartilhar
Uma maneira fácil de obter mais exposição para sua campanha de fim de ano é permitir que seus clientes se tornem promotores, adicionando botões de compartilhamento simples a cada e-mail para que eles possam informar outras pessoas sobre suas ofertas.
Não os sobrecarregue com muitas opções, escolha de 3 a 4 plataformas nas quais seus assinantes são mais ativos e adicione botões de compartilhamento social.
6.- Adicione urgência
Sabe o que gera ainda mais vendas do que um desconto? Um desconto com limite de tempo. Os clientes acham que vão ter tempo para comprar alguma coisa depois, podem até marcar a página, mas esquecem assim que fecham o navegador.
Adicionar urgência às suas campanhas de e-mail incentiva as pessoas a tomar uma decisão rápida. Você pode fazer isso por e-mail, adicionando urgência ao indicar que o frete grátis termina em 2 dias.
7.- Escreva um assunto de e-mail de Natal vencedor
Há uma parte importante do seu e-mail para prestar atenção: a linha de assunto. E isto é, a linha de assunto faz com que as pessoas abram seu e-mail em primeiro lugar e, se você falhar aqui, o resto do seu e-mail não importa.
Lembre-se que o Natal é competitivo. Seus assinantes não estão apenas recebendo muito mais e-mails de marketing, mas suas caixas de entrada também estão cheias de e-mails.
O destino da sua campanha de e-mail é baseado na linha de assunto. Assim, o tema do Natal deve intrigar seus assinantes, seja despertando curiosidade, destacando um benefício real ou sendo diferente.
8.- Compartilhe conteúdo útil
Marketing por e-mail de Natal Não deixe para as próximas festas de fim de ano. Continue a fornecer a seus assinantes conteúdo útil que agrega valor. Mantenha-os atualizados sobre os últimos desenvolvimentos da sua empresa, compartilhe artigos e até conteúdos em vídeo que possam melhorar suas vidas.
Você já viu como é necessário ter uma campanha de e-mail marketing bem planejada no Natal. Você tem que aproveitar essa data comercial, e se destacar da concorrência. Não basta ter bons produtos ou serviços. É essencial proporcionar uma experiência memorável aos seus clientes. E você também pode fazer isso com suas campanhas de e-mail, basta seguir as dicas anteriores e um pouco de criatividade.
Comece com sua campanha de marketing por e-mail de Natal. E faça isso com uma plataforma que te ajuda a enviar os e-mails perfeitos, automatizar processos com MDirector. Você não vai se arrepender. Seus assinantes estão esperando para ouvir de você.
Você já tem tudo de que precisa para iniciar seu plano no emBlue? Não pense duas vezes e vamos tirar sua estratégia omnicanal juntos.