Si tu marca se encuentra en redes sociales, probablemente te hayas preguntando si deberías trabajar con influencers. Estos creadores de contenido brindan grandes oportunidades a las marcas, elevando su credibilidad y atrayendo nuevos clientes para sus productos o servicios.
El marketing de influencers está en todo internet, desde los posts patrocinados por Cristiano Ronaldo o Messi, hasta los nuevos Tiktokers que día a día siguen creciendo en sus comunidades. Los influenciadores otorgan relevancia a las empresas y les permiten llegar a un público nuevo y específico.
Si buscas crecer en redes sociales y ampliar tu cartera de clientes, los influencers pueden ser de gran utilidad, pero primero debes saber cómo negociar con ellos, conocer el tipo de contenido que realizan y cuáles serán las pautas para lograr una colaboración exitosa entre ambas partes. Toma nota, porque en este artículo te contamos cómo negociar con los creadores de contenido. ¡Atención!
¿Qué son los influencers?
Los influencers son personas dedicadas a la creación de contenido de valor para una audiencia específica, generando una comunidad e influencia en sus preferencias y opiniones. Estos comunicadores poseen una gran cantidad de seguidores y son considerados referentes en áreas como belleza, viajes, comida, moda, tecnología, etc.
Los influenciadores destacan por la creación de contenido auténtico y atractivo en diversas redes sociales como Instagram, TikTok, YouTube, blogs, etc., donde comparten sus experiencias, consejos, recomendaciones, opiniones y más, que sirven como guía para los consumidores.
El éxito de los generadores de contenido radica en su audiencia, se dirigen a segmentos de mercados específicos, convirtiéndose en voces autorizadas de un sector y construyendo lazos de confianza con sus fanáticos. Existen cuatro tipos de influencers:
– Nanoinfluencers: Son aquellos creadores de contenido que tienen entre mil y 10 mil seguidores, teniendo una comunidad fiel y fidelizada. Este segmento es el de mayor impacto en el consumidor, gracias a su mayor cercanía y confianza.
– Microinfluencers: Posee entre 10 mil y 150 mil seguidores en redes sociales. Son aquellos personajes que vienen trabajando con marcas a través de concursos, reviews, etc. Los microinfluencers se caracterizan por mantener un buen engagement con su audiencia.
– Macroinfluencers: Son aquellos influencers que tienen una público masivo de cientos de miles o millones de seguidores. Son figuras reconocidas en su sector y poseen un alto nivel de influencia.
– Celebrity influencers: En esta categoría encontramos a grandes personalidades famosas como Cristiano Ronaldo (el hombre más seguido en Instagram), Marie Kondo, Kylie Jenner, Shakira, etc. Su influencia se basa en su reconocimiento y fama previa fuera de las redes sociales.
¿Qué es el marketing de influencers?
Ahora vamos con el marketing de influencers. Esta técnica aprovecha el alcance y credibilidad de los creadores de contenido para que una marca llegue a su público objetivo y pueda atraer nuevos clientes.
Los influencers utilizan sus redes sociales, blogs y videos para crear contenido relacionado con tu producto o servicio, a través de reseñas, entrevistas, publicaciones patrocinadas, etc. La idea detrás de esta técnica es que los seguidores de los influenciadores confíen en la palabra de estos personajes y tomen decisiones de compra guiados por los comentarios o experiencias del influencer con tu empresa.
Pero, debes tener en cuenta, que no todos los creadores de contenido son ideales para tu marca. Es importante que estas personas compartan tus valores y sean especialistas de tu rubro, así podrás medir mejor el retorno de la inversión y mantener una comunicación activa con tus influencers para garantizar una colaboración exitosa.
¿Por qué debemos contar con influencers para nuestras campañas?
Contar con influencers tiene una serie de ventajas que nuestra marca no puede dejar pasar. Cerca del 84% de los clientes ha realizado una compra basada en la recomendación de un influencer, abriendo un abanico de posibilidades para concretar la tan ansiada conversión.
Además, según un reporte de Social Media Today, el 89% de los especialistas en marketing consideran el trabajo con influencers igual o más efectivo que otras estrategias. A ellos se suma que el 39% de los departamentos de marketing y ventas planea aumentar su presupuesto en influencers para su siguiente campaña, reporta Linquia.
Un dato relevante del marketing de influencers es que posee un ROI promedio de $5.20 por cada dólar gastado, según Influencer Marketing Hub. Lo cual generó que, en el 2022, la industria de influenciadores alcanzara los 16,400 millones de dólares, gracias al crecimiento de nuevos creadores de contenido y de nuevas plataformas sociales como TikTok, que actualmente tiene el 50% de las marcas del mundo en su plataforma, convirtiéndose en la tercera red social más importante para el marketing de influencers en este 2023.
5 consejos para lograr colaboraciones beneficiosas con influencers
El marketing de influencers es una estrategia efectiva para conectar con la audiencia y captar nuevos clientes. Pero no todo es maravilla, para lograr que esta técnica sea eficiente debemos tener en cuenta diversos factores como la reputación del influenciador, las redes sociales que maneja, crisis de marca, etc. Por ello, te vamos a mostrar 10 consejos para lograr colaboraciones beneficiosas con creadores de contenido.
1. Estudia sus redes sociales
El influencer es especialista en un sector específico como moda, belleza, gastronomía, etc., por lo cual su contenido debe estar enfocado en una industria. Si el influenciador que deseas contactar es especialista en música y tu marca es sobre videojuegos, probablemente no llegues al nicho que esperas.
2. Busca la personalización
La personalización es muy importante al momento de implementar campañas con influencers. Crea campañas que involucren a sus audiencias a un nivel más humano, entregando mensajes que sus fans quieren escuchar y que tu marca puede brindar. Si buscas que tu colaboración sea beneficiosa tanto para el influenciador como para tu marca, la personalización será la clave de tu éxito.
3. Comprende los costos de los influencers
Negociar con influenciadores puede parecer una tarea difícil, pero en realidad todo se basa en la comunicación y comprensión de sus costos y valorar su trabajo. Investiga las tendencias y tarifas del mercado, negocia con el influencer y bríndale oportunidades de crecimiento y beneficios con tu marca.
Ten en cuenta que las tasas de influencers pueden variar según el compromiso, alcance y contenido que producen, así que tómate el tiempo correcto para crear acciones de gran impacto. Recuerda que los creadores de contenido presupuestan sus entregables según lo que tu empresa les pida.
4. Solicita exclusividad con tu marca
Si optas por tener un embajador de marca, es importante contar con su participación exclusiva para tu marca. Así el influencer tendrá un mayor compromiso con tu empresa y no podrá trabajar con un negocio que compita contigo.
5. Haz seguimiento de las campañas
¿Cómo saber si mi estrategia con influencers fue exitosa? Con la medición de las métricas que cada acción brindó. Si la campaña ha tenido mucha repercusión y éxito puedes plantearle al influenciador a seguir trabajando con tu marca y reforzar el lazo entre el creador de contenido, la empresa y la audiencia.
Recuerda que, al inicio del diseño de tu estrategia, debes definir métricas y objetivos claros para medir el éxito de tu colaboración con influencers.
5 colaboraciones con influencers que tu marca debe aprovechar
Ahora que conoces las técnicas para negociar con influencers y crear campañas atractivas para tu marca, es momento de conocer cómo los influenciadores colaborarán con tu negocio:
1. Publicaciones patrocinadas
Aprovecha la popularidad de tus influenciadores y crea publicaciones de tu marca en sus perfiles de redes sociales. Este contenido puede incluir videos o fotos, que muestran cómo tu producto o servicio es ideal para el influencer, así lograrás que sus seguidores tomen en cuenta su experiencia y apuesten por tu negocio.
2. Embajadores de marca
Si tu empresa busca tener una imagen en redes sociales, apuesta por tener un embajador de marca. En esta colaboración, el influencer es el encargado de transmitir los valores y mensajes de tu negocio, convirtiéndose en el rostro de tu empresa en los medios online y offline.
En esta estrategia, el influencer está totalmente comprometido con tu marca y generará una relación a largo plazo. Utiliza a tu embajador para crear acciones omnicanales, no solo diseñando contenido en redes sociales, sino comunicando también a través de email marketing, página web, televisión, medios impresos, etc.
3. Takeovers
Esta técnica invita a que el influencer se haga cargo de la cuenta de tu negocio durante un determinado tiempo y publique contenido en tu nombre. Durante la intervención del influenciador puede compartir contenido relevante, brindar una visión única de tu marca, interactuar directamente con los seguidores, etc., generando una mayor participación del público y aumentando el interés de la audiencia por tu empresa.
4. Reviews de productos o servicios
Envíale tu producto o servicio al influencer para que pruebe y revise tu marca en sus plataformas de contenido, puede ser a través de un blog, video o publicaciones en redes sociales. Recuerda que las reseñas deben ser honestas y auténticas para respetar a la comunidad de tu influenciador, así podrás generar confianza en tus nuevos usuarios.
5. Guest blogging
El guest blogging es una excelente opción si buscas tener una colaboración efectiva con tu influencer. Para ello, debes encontrar creadores de contenido que tengan blogs con una gran autoridad de dominio y que sean especialistas en tu nicho de mercado.
El principal objetivo del guest blogging es generar contenido valioso y útil para la audiencia del blog del influencer, y al mismo tiempo, obtener credibilidad y visibilidad para el autor. Crea una lista de posibles influenciadores y contacta a estos bloggeros para tu campaña
Crea campañas con influencers y emBlue
Ahora que ya conoces todos los detalles del trabajo con influencers, es momento de tener mayor exposición en medios digitales y vender más gracias a los creadores de contenido.
Puedes complementar tus acciones de marketing de influencers con nuestra plataforma omnicanal de emBlue, que te permitirá crear campañas hiper-personalizadas para amplificar tu mensaje y llegar de forma correcta y eficaz a tus consumidores. Es momento de despegar tu marca, ¡qué esperas! Ten una reunión con nuestro equipo emBlue y triunfa en el mundo digital.
