El marketing de influencers, sin duda alguna, es una de las estrategias más populares y efectivas dentro del marketing digital. Permite conectar con la audiencia de forma más personal y atractiva, humanizando a las marcas y generando nuevas conexiones emocionales.
Los influencers están en todo internet, desde los posts patrocinados por Cristiano Ronaldo o Messi, hasta los nuevos Tiktokers que día a día siguen creciendo en sus comunidades. Día a día nuevos creadores de contenido abren la oportunidad de llegar a nuevos públicos, generando nuevas oportunidades para las marcas.
Por ello, te vamos a mostrar cómo tu marca puede colaborar con influencers y generar acciones exitosas y de gran valor para la comunidad.
¿Qué es el marketing de influencers?
Los influencers se han convertido en un apoyo elemental para las empresas, por ello, el marketing de influencers es la técnica que aprovecha el alcance y credibilidad de los creadores de contenido para que un negocio llegue a su target y pueda atraer nuevos clientes.
Estos personajes utilizan sus redes sociales, blogs o videos para crear contenido relacionado a un sector que se relaciona con tu producto o servicio, a través de entrevistas, reseñas, publicidad, etc. El objetivo de esta estrategia es que los seguidores de los creadores de contenido confíen en la palabra de los influencers y tomen decisiones de compra guiados por los comentarios o experiencias del influenciador con tu marca.
Ten en cuenta que, los influencers son personas que tienen miles de seguidores en sus redes sociales, convirtiéndose en una gran ventana para tu marca. Además, puedes aprovechar esa visibilidad para que tus influenciadores se conviertan en la voz digital de tu marca.
¿Cuál es la importancia de los influencers para una marca?
Colaborar con influencers puede ser muy beneficioso para marcas que buscan crecer y ampliar su alcance. Según datos de Statista, el mercado de influencers se valoró en más de 16,400 millones de dólares en 2022. Reflejando la gran importancia que han ganado los creadores de contenido en internet.
Una encuesta de The Influencer Marketing Hub señala que las empresas ganan $5.78 por cada $1 gastado en estrategias con influencers, obteniendo resultados positivos, y solo el 25% no genera ningún ingreso.
Además, el 89% señala que el retorno de la inversión (ROI) es comparable o mejor que otros canales de marketing, señala Influencer Matchmaker, una agencia inglesa especializada en el rubro. Por su parte, Hootsuite menciona que el 72.5% de los especialistas de marketing utilizan influencers y están seguros que el número aumentará con el tiempo.
Algunos beneficios que los influencers ofrecen a las marcas son:
– Genera credibilidad y confianza, dado que los seguidores de los influencers toman en cuenta sus recomendaciones convirtiéndose en publicidad directa para tu marca.
– Humaniza tu marca, porque representan tus productos o servicios de forma genuina y rentable, humanizando tu negocio y haciéndola más accesible al consumidor.
– Genera Brand Awareness, o conciencia de marca. De acuerdo a Digital Marketing Institute, el 49% de las personas dependen de las recomendaciones de influencers para concretar la compra.
– Contenido creativo, los influencers son expertos en crear contenido atractivo y de calidad. Colaborar con ellos, permitirá a tu marca diferenciarse de la competencia y utilizar publicaciones multicanal.
– Mejora el SEO de tu marca, al crear acciones con tus influencers en tu estrategia general de Marketing Omnicanal puedes llevar su información a tu sitio web o blog. Implementa acciones de linkbuiding para posicionar mejor tu marca en los principales buscadores.
– Aumento de las conversiones, gracias a las recomendaciones de los influenciadores que influyen directamente en las decisiones de compra de los consumidores, aumentando las tasas de conversiones y ventas.
Tipos de influencers
El mundo de los influencers es muy amplio, no solo por los sectores a los que se dedican, también por los tamaños de sus audiencias. Conozcamos los diferentes tipos de influenciadores que puede tener tu marca:
– Celebrity influencers: En esta categoría encontramos a grandes personalidades famosas como Cristiano Ronaldo (el hombre más seguido en Instagram), Kylie Jenner, Selena Gomez, Ryan Reynolds, etc. Su influencia se basa en su reconocimiento y fama previa fuera de las redes sociales.
– Macroinfluencers: Este segmento es el más utilizado para iniciar una campaña de influencers a nivel digital, dado que fueron ellos quienes iniciaron esta tendencia junto a las empresas. La cantidad de seguidores varía según la red social en la que se encuentren, Por ejemplo, en Instagram será una persona con más de 500 mil seguidores, mientras que en YouTube es a partir de los 100 mil suscriptores.
– Microinfluencers: Son aquellos que poseen entre 10 mil y 150 mil seguidores en redes sociales. Son aquellos personajes que vienen trabajando con marcas a través de concursos, reviews, etc. Los microinfluencers se caracterizan por mantener un buen engagement con su audiencia.
– Nanoinfluencers: Este tipo de influencers tienen entre mil y 10 mil seguidores, teniendo una comunidad fiel y fidelizada. Este segmento es el de mayor impacto en el consumidor, gracias a su mayor cercanía y confianza.
¿Cómo colaborar con influencers para crecer tu marca?
Ahora que conoces cuáles son los tipos de influencers y para qué sirve el marketing con creadores de contenido, es momento de aprender cómo los influenciadores pueden colaborar con tu marca:
1. Review de tu marca
Recuerda que los seguidores siguen los pasos y recomendaciones de los influenciadores, puedes enviar tu producto o servicio para que revise tu artículo a través de sus plataformas de contenido como publicaciones, videos o blogs en redes sociales. Pero, ten en cuenta que las reseñas deben ser honestas para respetar a la comunidad del creador de contenido, así podrás generar confianza en tus nuevos usuarios.
2. Publicaciones patrocinadas
Una de las colaboraciones más utilizadas son las publicaciones patrocinadas. Aprovecha la popularidad de los influencers y crea publicaciones de tu marca en sus perfiles de redes sociales. Este contenido puede incluir videos o fotos, que muestran cómo tu producto o servicio es ideal para el influencer.
3. Marketing de afiliación
En este tipo de colaboración, el influencer promociona un producto y la empresa paga una comisión al creador de contenido por las ventas hechas. Los influenciadores pueden promocionar códigos especiales a su comunidad para beneficiarse con descuentos o lanzamientos importantes.
4. Embajadores de marca
Si buscas tener una imagen en redes sociales, apuesta por un embajador de marca. Con esta colaboración, el influencer es el encargado de transmitir los valores y mensajes de tu negocio, convirtiéndose en el rostro de tu empresa en medios online y offline.
En esta estrategia, el influencer está totalmente comprometido con tu marca y generará una relación a largo plazo. Utiliza a tu embajador para crear acciones omnicanal, no solo diseñando contenido en redes sociales, sino comunicando también a través de email marketing, página web, televisión, medios impresos, etc.
5. Guest blogging
Esta opción busca una colaboración efectiva entre influencer y marca. Para ello, debes encontrar influenciadores que tengan blogs con una gran autoridad de dominio y que sean especialistas en tu nicho de mercado. El objetivo es generar contenido valioso y útil para la audiencia del blog, Crea una lista de posibles influenciadores y contacta a estos bloggeros para tu campaña.
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