Sin categorizarpor Mabel Delgadillo julio 19, 2024

SEO para principiantes: Cómo optimizar tu sitio web para la búsqueda

¿Sabías que el 80% de los consumidores encuentran información local a través de los buscadores? Adicional, un estudio de Forrester señala que el 93% de las experiencias en línea comienzan con una búsqueda.

Estas estadísticas son un reflejo de la importancia de contar con una estrategia SEO para destacar en internet a través de los buscadores. El SEO es una técnica fundamental dentro del mundo digital, si estás interesado en implementar esta herramienta, te enseñamos a optimizar tu sitio web para la búsqueda en el ciberespacio. ¡Toma apunte!

¿Qué es el SEO?

El SEO o Search Engine Optimization (optimización para los motores de búsqueda), es un conjunto de procesos y técnicas que buscan mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los buscadores como Google o Yahoo!.

Implementar el SEO en una página tiene como objetivo aumentar la cantidad y calidad del tráfico orgánico hacia un sitio web, es decir, aquel tráfico que no se deriva de resultados pagados. Además, esta técnica implica diversos aspectos técnicos y de contenidos como la investigación de palabras claves o keywords, optimización del sitio, mejorar la estructura web, usabilidad del sitio, construcción de enlaces de calidad hacia otras webs y la indexación por parte de los buscadores.

Existen cuatro tipos de SEO:

1. SEO On-page: Se refiere al conjunto de técnicas aplicadas directamente en el sitio web para mejorar su visibilidad. Entre sus principales acciones está la optimización de palabras claves y etiquetas HTML, así como las imágenes y estructura de enlaces internos.

2. SEO Off-page: Son las acciones realizadas fuera del site para mejorar el posicionamiento de la misma en los motores de búsqueda. El principal enfoque de esta técnica es la construcción de link building, es decir, obtener enlaces de calidad desde otras páginas web hacia tu site, o desde otras plataformas como blogs o redes sociales.

3. SEO técnico: Este tipo de SEO se centra en los aspectos técnicos del sitio web, como la arquitectura de URL, optimización del archivo robots.txt, corrección de errores de rastreo, etiquetas canónicas, optimización de la estructura del site, optimización del archivo sitemap.xml, y más.

4. SEO local: Se centra en mejorar la visibilidad de un negocio local en las búsquedas locales, como optimización de perfiles en Google My Business, la inclusión de la dirección, número de teléfono del negocio, reseñas locales, entre otros.

¿Por qué es importante el SEO?

El SEO es imprescindible para cumplir ciertos objetivos de marketing de tu plan. Pero, ¿por qué decimos ello? Por estas cinco razones claves:

– Genera tráfico orgánico: El mayor beneficio del SEO es la generación de tráfico orgánico, es decir, las visitas no pagadas. Al optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda, podrás aumentar la cantidad y calidad de tráfico que recibes, logrando obtener más oportunidades de conversión.

– Mejora la experiencia del usuario: El SEO suele enfocarse en mejorar la experiencia del usuario al optimizar factores claves como la navegabilidad, velocidad de carga del site, estructura de contenido, entre otros.

– Mayor visibilidad en los motores de búsqueda: Esta es la principal razón por la cual se implementa una estrategia SEO. Esta técnica ayuda a mejorar la visibilidad de tu blog en los motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo!, es decir, que cuando las personas buscan temas relacionados con tu contenido, es más probable que encuentren tu blog en los resultados de su búsqueda.

– Construye credibilidad y autoridad: Una página web optimizada correctamente, logrará un alcance orgánico importante, porque aparecerá más arriba en los resultados de búsqueda, lo cual puede aumentar la credibilidad y autoridad de tu blog ante los lectores y los motores de búsqueda.

– Atrae tráfico de calidad: Si tu sitio web busca atraer más usuarios a través del alcance orgánico, o está asociado a un negocio o marca, el SEO atraerá clientes / lectores potenciales que están buscando información relacionada con tu empresa.

SEO: Cómo optimizar tu sitio web para la búsqueda

Si buscas llegar a nuevos clientes a través del alcance orgánico, es momento de implementar una estrategia SEO, pero ¿cómo la implementamos y optimizamos nuestro sitio web para la búsqueda? Con los siguientes pasos:

1. Investiga las palabras clave

Investiga e identifica las palabras claves relevantes para tu audiencia y tu nicho. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner para encontrar keywords de alta y baja competencia.

2. Crea contenido de alta calidad

El contenido es el rey para los motores de búsqueda. Por ello, crea contenido significativo y de valor que incluya tus palabras claves o keywords. Escribe información que sea más viralizable para tener mayores probabilidades de ser compartido y enlazado a otros sitios webs, mejorando la calificación en los buscadores.

3. Optimiza el contenido e imágenes

El tercer paso es asegurarte que el contenido de tu site esté bien estructurado y sea relevante para tus keywords. Para ello, utiliza las palabras claves en las secciones y encabezados de la página web, URL, metaetiquetas y en el contenido de forma natural y no forzada.

Adicional, coloca texto alternativo en las imágenes de tu página web para que los motores de búsqueda interpreten tu gráfico como un texto u mejore el posicionamiento en Google.

4. Mejora la usabilidad de tu página web

Uno de los factores claves para la optimización es la usabilidad de tu página web. Asegúrate de que tu site sea fácil de usar y navegar para tus usuarios, que las personas encuentren fácilmente lo que buscan y que esté disponible tanto para computadores de escritorio como dispositivos móviles.

5. Construye enlaces internos y externos

Si buscas aumentar tu alcance orgánico, debes crear enlaces internos entre las diferentes páginas y publicaciones de tu página web, mejorando la estructura del sitio y ayudando a los motores de búsqueda a indexar tu contenido.

6. Optimización local

Si tu negocio tiene un local, es ideal optimizar tu sitio para búsquedas locales, incluye la creación y optimización de perfiles en Google My Business, así como la obtención de reseñas y menciones locales.

7. Análisis y seguimiento

Es fundamental tener un monitoreo constante de tus acciones de marketing y SEO, utiliza herramientas de análisis como Google Analytics 4, Semrush, entre otros, que te permitan analizar los datos de mejora en tu página web.

Optimiza tu sitio web con emBlue

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Notaspor Mabel Delgadillo septiembre 4, 2024julio 16, 2024

Guía detallada para construir una base de datos de clientes potentes

Las bases de datos o contactos son consideradas como “el petróleo de la era digital” por muchos expertos. ¿Por qué? Representan una excelente oportunidad para generar conexiones emocionales con tus clientes y elevar tus ventas. Según un estudio de KPMG, el 70% de las empresas cree que los datos son fundamentales para comprender cómo los clientes utilizan sus productos.

Una de las bases más poderosas es aquella que contiene información de clientes potenciales. Con esta data podemos estructurar una base que eleve nuestras ventas y fidelice a un público que está interesado en nuestra marca.

Por ello, en este artículo te vamos a mostrar una guía para construir una base de clientes potenciales, conocerás sus ventajas y por qué debes contar con una. ¡Toma atención!

¿Qué es una base de datos?

Una base de datos o lista de clientes potenciales es la recopilación de información estructurada y segmentada, que son almacenadas en forma digital en una plataforma online. La información se ordena de forma sistemática para que sea analizada por el área correspondiente y pueda servir como base para estrategias digitales y de ventas.

Para crear una base de datos existen opciones para centralizar la información como las plataformas online, biblioteca digital y programas CRM, las cuales estructuran la data, permitiendo crear y diseñar la base de forma integrada y automatizada.

¿Qué datos tiene una base de datos? Nombres completos del cliente, teléfono de contacto, correo electrónico, gustos, preferencias, interacciones con nuestra marca, historial de compra y otros detalles.

Un punto muy importante, es que tu empresa debe cuidar siempre su base de datos, dado que es información confidencial que tu cliente acepta enviarte o integrar a tu plataforma. Recuerda que el éxito de tu estrategia digital radicará en la segmentación y personalización de tus mensajes. Además, no te olvides que la seguridad de tus clientes es lo más importante para tu empresa.

¿Por qué es importante una base de datos para tu negocio?

El mundo digital se encuentra cada día más lleno de información, conocer a tu público, puede marcar la gran diferencia entre tu empresa y la competencia. Además, te permite rentabilizar tu inversión y optimizar de forma inteligente tus estrategias.

Una base de datos de clientes potenciales permite aumentar tus ventas, fidelizar al público y recuperar clientes antiguos, mediante diversas técnicas como el email marketing, remarketing, push Notifications, entre otros. Algunas razones claves para implementar una base de datos son:

1. Toma de decisiones acertadas: Tener acceso a datos precisos y actualizados es fundamental para tomar decisiones informadas y estratégicas para nuestras campañas de marketing o acciones dentro de la empresa.

2. Aumento de la productividad: Contar con una base de datos de clientes potenciales de tu empresa aumentará la productividad de tu equipo y la efectividad de sus acciones, dado que podrá realizar tareas relacionadas a la manipulación de los datos de forma más rápida y sencilla. Además, distintas áreas de tu empresa tendrán el acceso a estas bases, optimizando tiempos y reduciendo costos.

3. Información organizada: Organizar y almacenar grandes cantidades de información de forma organizada y estructurada, facilita el acceso, búsqueda y recuperación de datos de los clientes cuando sea necesario.

4. Automatización de tareas: Una base de datos integrada con otros sistemas como CRM, software de marketing, ERP, entre otras, puede automatizar las tareas repetitivas como el envío de campañas de email marketing, generación de informes y actualización de registros.

Por eso es muy improtante elegir la herramienta de automatización adecuada.

Guía rápida para construir una base de datos de clientes potenciales

Ahora que conoces la importancia y la funcionalidad de una base de datos, estamos seguros que quieres implementar una para tu negocio, pero ¿por dónde empiezo?

Si buscas construir una base de datos de clientes potenciales, debes seguir los siguientes pasos:

1. Define los objetivos de tu base de datos

Primero debes tener en claro cuáles son los objetivos de tu base de datos como mejorar el servicio al cliente, identificar oportunidades de nuevas ventas, personalizar campañas para clientes potenciales, hacer seguimiento de sus interacciones, etc.

2. Elige el software adecuado

Si buscas tener una base de datos de clientes potenciales eficiente y efectiva, debes contar con una plataforma de gestión que se adapte a tus necesidades y cuenta con herramientas complementarias. Estas opciones pueden ser softwares de base de datos, CRM y plataformas online.

3. Determina qué información es relevante para tu base

Con base en los objetivos, recopila información de valor de tus consumidores potenciales como nombre completo, teléfono, email, día de cumpleaños, fecha de nacimiento, dirección habitual, historial de compras, entre otros. Realiza una lista con los datos adicionales que son relevantes para tu empresa.

4. Establece los métodos de recopilación de datos

Es momento de implementar diversos métodos para recolectar los datos de tus clientes potenciales como encuestas, cuestionarios, compras online y offline, formularios de registro, programas de lealtad, interacciones en redes sociales, entre otros.

5. Organiza y estructura los datos

Con la información recopilada, crea una estructura organizada para tu base de datos, por ejemplo, segmenta a tus clientes en diferentes categorías, utiliza etiquetas, campos personalizados y define las relaciones entre los diferentes tipos de datos.

6. Integra la base de datos con otros sistemas

Asegúrate que tu lista de información se pueda integrar con otras plataformas y sistemas que utilicen como proveedores de email marketing, herramientas de análisis y generación de informes, sistemas de contabilidad, etc.

7. Monitorear y optimizar continuamente

Evalúa continuamente el desempeño de tu base de datos de clientes potenciales, identifica mejoras y optimiza las acciones las veces que sea necesaria para garantizar que siga siendo útil para tus acciones de marketing.

Potencia tu base de datos con emBlue

Ahora que conoces la importancia de una base de contactos, y cómo aprovecharla en tus estrategias de marketing, es hora de que las ventas de tu negocio se eleven y tu inversión sea más productiva.

Que tus clientes potenciales no se pierdan y aprovecha tu base de contactos para atraerlos de forma rápida y eficaz con nosotros. Migra a emBlue, nuestro equipo te ayudará a implementar una estrategia ganadora.

Nuestra plataforma de Customer Engagement, que te permite generar conexiones más fuertes con tus clientes y crear campañas personalizadas para incrementar tus ganancias y fidelizar a tu público objetivo. Explora el poder de la omnicanalidad y lleva tu marca al siguiente nivel. Agenda una cita con nosotros.

Notaspor Mabel Delgadillo agosto 5, 2024julio 9, 2024

Cómo medir y analizar el rendimiento de tu campaña de email marketing

email marketing | estrategias digitales | marketing digital | omnicanalidad

¿Estás buscando la campaña digital ideal para llegar a tu audiencia? ¡Envía correos electrónicos! Una campaña de email marketing es la vía ideal para conectar con tu público y maximizar los resultados de tus acciones digitales.

Pero, ¿cómo medimos y analizamos el rendimiento de estas acciones de correo electrónico? ¡No te preocupes! En esta oportunidad vamos a descubrir cómo medir y analizar el rendimiento de tu campaña de email marketing para mejorar la efectividad de tus estrategias. ¿Estás listo? ¡Adelante!

¿Qué es una campaña de email marketing?

Una campaña de email marketing es una estrategia de marketing digital que se basa en el envío masivo de correos electrónicos a una base de datos.

Estas acciones están diseñadas para cumplir diversos objetivos como dar a conocer un producto o servicio, aumentar las ventas, generar tráfico a una página web, descargar un ebook, fidelizar clientes, rellenar un formulario, entre otros.

Una campaña de email marketing creativa y eficiente ayudará a tu empresa a establecer relaciones de confianza con sus suscriptores y fidelizarlos con contenido personalizado y de valor para el usuario. Además, te permite recopilar datos de los clientes y estadísticas para optimizar tus estrategias de marketing.

¿Por qué es importante medir el rendimiento de tu campaña de correo electrónico?

El email marketing es una estrategia muy efectiva para todas las empresas. Posee uno de los ROI más altos del mundo digital, $44 por cada $1 invertido, significativamente superior al de otros canales como SEM o publicidad en buscadores, con un ROI de $2 y publicidad en redes sociales, con un ROI promedio de $1.30

Según Bullmetrix, el email marketing automatizado permite a las empresas acercarse a su consumidor de forma inteligente. El 64% de los especialistas en marketing señalan que la automatización del correo electrónico, brinda una tasa de clics de 152% más alta y una tasa de apertura un 70% mayor en comparación de cualquier otro mensaje.

Algunas razones claves para medir el rendimiento de tu campaña son:

– Aumento de la tasa de conversión
Al analizar las métricas claves del email marketing, podrás identificar patrones y comportamientos que conducen a las conversiones, optimizando tu estrategia para replicar esta efectividad.

– Toma de decisiones basada en datos
Las plataformas de email marketing cuentan con herramientas de análisis y recopilación de datos, proporcionando información valiosa para tomar decisiones estratégicas e informadas.

– Evaluación de la efectividad
Al medir el rendimiento de tus acciones podrás identificar qué aspectos de tu campaña están funcionando correctamente, por ejemplo, cuáles son los CTA con mayor impacto o los subject que generan más aperturas.

– Personalización y segmentación correcta
Analizar tus campañas digitales permite comprender mejor a tus buyer personas y segmentarlas de forma más efectiva, enviando mensajes relevantes y personalizados para la audiencia.

– Optimización de recursos
cada campaña proporciona métricas y datos claves para conocer la efectividad de cada una y maximizar el retorno de la inversión. Además, permite conocer qué estrategias son más eficaces y aumentar el presupuesto.

Por ello, medir el rendimiento de tus campañas de correo electrónico te permiten conocer qué tan efectivas son tus acciones y cuáles necesitan mejorar para maximizar resultados.

¿Cómo medir tu campaña de email marketing? 7 métricas y KPI’s claves

Para medir tu campaña de email marketing debes analizar métricas y KPIs que proporcionen información sobre la efectividad de tus acciones. A partir de ellas podemos entender qué le interesa a cada usuario y agruparlos según sus perfiles y preferencias. Pero, ¿cuáles son las métricas más importantes en nuestras campañas de email marketing? Te presentamos siete que son claves:

1. Tasa de clics (Click Through Rate)

La tasa de clics o CTR es el porcentaje de personas que hacen clic en, al menos, uno de los enlaces de tu email, indicando la relevancia y efectividad de tu contenido.

Fórmula: clics únicos / aperturas únicas x 100

2. Tasa de apertura (Open Rate)

Indica el % total de aperturas de tu email sobre el total de envíos.
Fórmula: aperturas totales / envíos efectivos x 100

3. Tasa de apertura única (Unique Open Rate)

Es el porcentaje de usuarios que abrieron por lo menos una vez el email sobre el total de envíos efectivos. Según el benchmark realizado por emBlue & GMDA el uOR promedio en LATAM es 20,6 y el CTOR es 8,4%, por lo que, si tus métricas únicas se encuentran en este rango, es una muy buena señal.

Fórmula: aperturas únicas / envíos efectivos x100

4. Tasa de conversión

Mide el porcentaje de los usuarios que completan una acción específica luego de hacer clic en el enlace de tu email, puede ser una descarga, un registro, compra, etc.

Fórmula: Tasa de conversión = (Número de conversiones / Número total de correos entregados) x 100

5. Tasa de rebote

Esta métrica digital muestra el porcentaje de emails que no pudieron ser entregados a los destinatarios o que por diversos motivos se dirigieron a la casilla de spam.

Fórmula: Tasa de rebote = (Número de correos electrónicos rebotados / Número total de correos enviados) x 100

6. Desuscriptores

Número de usuarios que decidieron darse de baja de tu base de datos para no recibir más tus emails.

7. ROI (Retorno de la inversión)

El ROI en el email marketing mide la efectividad económica de tu campaña, es decir, es la relación entre el costo de tu acción y el ingreso generado por ella.

Fórmula: (Ingresos generados – costos de la campaña) / costos de la campaña *100

¿Cómo analizar el rendimiento de tu campaña de email marketing?

Ahora que conoces las métricas claves del email marketing y para qué sirve cada una, te preguntarás ¿cómo analizar esta información? Primero ten en cuenta los siguientes puntos que te permitirán llegar a tu audiencia con los mensajes correctos:

– Define tus objetivos: El primer paso para analizar cualquier estrategia de marketing digital es conocer tus objetivos cómo captar más leads, aumentar las ventas o fidelizar clientes.

– Mide tus métricas: En la sección anterior te comentamos cuáles eran las métricas claves del email marketing, con base en ello, recopila la información que te brinda tu proveedor de correo electrónico.

– Analiza los resultados: Con la información reunida es momento de detectar cuáles son las mejoras y optimizaciones de tu campaña. Realiza una lista sobre qué subject funcionaron mejor, qué tipo de mensaje tuvo mejor tasa de apertura, etc.

– Optimiza tus campañas: Los resultados de tus acciones brindarán información para optimizarlas. Para ello, realiza pruebas A/B para identificar qué cambios están funcionando mejor.

– Cuenta con una plataforma de email marketing: Si buscas lograr éxito con tus correos electrónicos, debes contar con un software que te brinde todas las herramientas y análisis que tu negocio necesita. En emBlue contamos con la plataforma más completa del mercado. Conoce más de nosotros.

Mide y analiza tus campañas de email marketing con emBlue

Para triunfar con tus correos electrónicos, debes contar con el aliado perfecto. En emBlue, contamos con una plataforma omnicanal desde donde podrás enviar acciones de email marketing, SMS Marketing, Banner Pop Up y más, desde un solo lugar.

Además, contamos con emBlue BI, un servicio innovador de Business Intelligence que recopila y analiza toda la información disponible en nuestra plataforma omnicanal, brindando data de valor para optimizar tus campañas, comprender mejor a tus clientes y aumentar tus conversiones.

¡Qué esperas para probar emBlue! Descubre todas las herramientas que tenemos para impulsar el crecimiento y éxito de tu negocio. ¡Contáctanos!

Notaspor Mabel Delgadillo agosto 5, 2024junio 28, 2024

Cómo seleccionar la plataforma de marketing automation adecuada para tu empresa

El marketing automation es una de las herramientas más útiles que la digitalización ha brindado a las empresas, convirtiéndose en aliado clave para los negocios que buscan optimizar recursos y tiempos, sin dejar la eficacia de las acciones de lado.

Por ello, es importante contar con una plataforma de marketing automation que cubra las necesidades de nuestro negocio y ofrezca una solución personalizada. Pero, ¿cómo sé cuál es el software de automatización adecuado? Hoy, vamos a resolver esta duda con una serie de pasos que debes evaluar para seleccionar la plataforma adecuada para tu empresa.

¿Qué es una plataforma de marketing automation?

El marketing automation es el uso de herramientas que permite automatizar diferentes actividades vinculadas al marketing de un negocio y las interacciones con sus usuarios. Este conjunto de técnicas automatizadas permite la ejecución de una campaña sin participación humana y para ello debe contar con una plataforma de marketing automation.

Las plataformas de automation son una combinación de tecnologías que analiza datos y segmenta una audiencia, para ayudar a las empresas a optimizar y gestionar sus acciones de marketing de forma más eficiente, mejorando el rendimiento de sus campañas y brindándoles mayor precisión.

Según estadísticas de Learning Hub, el 90% de los especialistas en marketing utilizan softwares de automatización para su trabajo diario. Esta respuesta se da porque la base de datos de un negocio crece y crece, haciendo cada vez más difícil realizar tareas de forma manual como una campaña de email marketing, contestas un chat, segmentar, etc.

Este software de automatización permite recopilar datos de los usuarios, optimizar las interacciones con leads y clientes, clasificar leads a través de lead scoring, potenciar tu estrategia omnicanal, acompañar a la audiencia con contenido vinculado a sus intereses, entre otros.

5 beneficios del marketing automation para tu empresa

Pero, ¿por qué es importante el automation dentro de una empresa? Actualmente, el 75% de las empresas en el mundo ya utilizan algún tipo de automatización del marketing por las siguientes razones:

1. Diseño adecuado del Customer journey

El diseño del Customer Journey es un proceso importante para conocer a nuestro cliente. Recuerda que cada paso que da el usuario en este proceso se lo conoce como microconversión. Esto es lo que va acercando a ese prospecto a la conversión más importante: la compra de un producto. Por tanto, la transformación de ese lead en cliente. Para llegar a esa instancia, es imprescindible optimizar cada parte del recorrido y automatización marketing puede ser de gran ayuda en este sentido.

2. Mejora la segmentación de tu público objetivo

Olvídate de la segmentación manual de tus clientes, el marketing automation permite realizar la segmentación de tu base de datos de forma automática y rápida, creando grupos con base en la etapa del ciclo de ventas en que se encuentran tus usuarios y de acuerdo a sus preferencias y necesidades. Así, podrás llegar con mayor efectividad a tu buyer persona.

3. Contenido relevante para tus leads

Al segmentar de forma correcta tu base de datos, podrás personalizar el contenido según las preferencias de cada grupo de usuarios. Al conocer a tu público podrás crear una experiencia única para cada usuario con base en su comportamiento.

Con ello, podrás generar un vínculo con tus potenciales clientes y construir relaciones a largo plazo, gracias a técnicas de lead nurturing que permitirá enviar contenido relevante para educar y nutrir a estos leads.

4. Conversiones en tiempo real

La implementación de una plataforma de marketing automation y el diseño de workflows ofrecen a las empresas la capacidad de hablar el mismo lenguaje que su cliente, a través de sus hábitos de navegación, búsquedas, tasa de rebote, tiempo de visita, etc.

5. Ahorro de tiempo y recursos

Uno de los principales beneficios de la automatización es la optimización de tiempo y recursos. Por ejemplo, al automatizar tareas como el envío masivo de emails, se reducen significativamente los esfuerzos manuales y el tiempo dedicado a esta actividad, lo cual permite que los equipos de marketing se enfoquen en tareas más estratégicas y de valor para la empresa y los clientes.

Un informe de Statista señala que el 38% de los encuestados considera que la automatización libera tiempo del personal, logrando una mejor toma de decisiones.

¿Cómo seleccionar tu plataforma de marketing automation?

Las empresas de hoy en día buscan contar con una plataforma de automatización de marketing para crecer y distinguirse en el mundo digital. Pero, ¿cómo elegimos este software para nuestra empresa? Te dejamos las pautas básicas que debes seguir:

1. Identifica las necesidades de tu empresa

Cada negocio es distinto, tiene sus propios desafíos y necesidades según su mercado y modelo de empresa. Por ello, debes conocer qué es lo que necesita tu negocio para encontrar una plataforma con funcionalidades ideales para tu organización.

Además, debes tener claro cuáles son los objetivos que quieres lograr con la automatización del marketing, por ejemplo, incremento de ventas, generación de lead, retención de clientes, etc.

2. Revisa las funcionalidades de la plataforma

Conociendo lo que necesitamos y qué queremos lograr, es momento de evaluar las funcionalidades claves de la plataforma elegida. Debes investigar sobre las diferentes herramientas que posee como: automatización de correos electrónicos, lead scoring y nurturing, segmentación de audiencia, integración con CRM, gestión omnicanal, facilidad de uso, análisis y reportes.

3. Comprueba estas funcionalidades

Las plataformas de marketing automation poseen, en su mayoría, una demostración gratuita de su interfaz, con ello podrás verificar las funcionalidades que ofrecen como el envío automatizado de email marketing, integración de CRM y otras plataformas nativas, analizar las opciones lead tracking, entre otros. Además de verificar qué tan amigable y manejable es la interfaz de este software y cómo capacitar a tu equipo de trabajo.

4. Evalúa el soporte y capacitación de la plataforma

El soporte y capacitación son factores claves para aprovechar al máximo una plataforma de marketing automation. Investiga sobre los tipos de soporte ofrecidos como teléfono, correo electrónico, chat, materiales de capacitación como tutoriales, documentación y webinars. También únete a las comunidades activas que posee la plataforma para proporcionar ayuda y consejos.

5. Costo y retorno de la inversión

Considera el costo total de la plataforma de marketing automation a elegir, incluye los costos de implementación, suscripción, capacitaciones y todo cargo adicional. Con base en ello, evalúa como la inversión del software impactará tu ROI a través de la eficiencia, aumento de ventas y retención de clientes.

6. Revisa la analítica

Un paso importante dentro del marketing automation son los reportes de resultados que puedes generar. Al momento de evaluar una plataforma de automatización, verifica que la analítica que ofrece sea de utilidad para tu empresa, así sabrás con exactitud qué canales y campañas funcionan mejor y cuáles generan un mayor retorno de la inversión.

Elige la plataforma de automation de emBlue

En emBlue contamos con una plataforma de Customer Engagement, que te permite generar conexiones más fuertes con tus clientes y crear campañas personalizadas para incrementar tus ganancias y fidelizar a tu público objetivo.

Nuestra plataforma dinámica y completa, configura tus acciones basándose en la actividad de tus clientes a través de disparadores personalizados llamados eventos. También diseña flujos de remarketing dinámico por acciones automáticas (flows) para cada tipo de buyer persona y muestra reportes del desempeño de cada Flow para optimizar tus comunicaciones.

A ello se suma Quick Campaigner, una herramienta para aquellas empresas que realizan grandes volúmenes de envíos diarios y que tengan soluciones de Business Intelligence, o para aquellos negocios que realizan transacciones diarias o repetitivas.¡Qué esperas para conocer nuestra plataforma de marketing automation! Explora el poder de la automatización y lleva tu marca al siguiente nivel. Agenda una cita con nosotros.

Notaspor Mabel Delgadillo junio 25, 2024

Estrategias Ganadoras: recupera ingresos con emails de carrito abandonado

base de datos | email marketing | marketing digital | omnicanalidad | segmentación

Uno de los mayores problemas que enfrentan los ecommerce son los carritos abandonados. Actualmente, la tasa de abandono de compras en tiendas online es de alrededor del 70%, es decir 3 de cada 4 clientes que añaden productos a sus carritos no finalizan la compra, convirtiéndose en un gran desafío para las empresas.

Las razones por las cuales los usuarios abandonan la compra responden a una variedad de razones como la comparación de precios, procesos de privacidad, experiencia de compra, etc. Pero, ¿cómo revertimos esta situación? En este artículo te vamos a mostrar cinco estrategias ganadoras para recuperar ingresos con el email de un carrito abandonado.

¿Qué es un carrito abandonado?

Un carrito abandonado es cuando las personas colocan artículos en su bolsa de compras, pero no finalizan el pago dentro de un ecommerce. Es decir, el comprador inicia el proceso de compra, pero por alguna razón, decide no finalizar la transacción y deja el carrito sin completar el pago.

¿Por qué las personas dejan el carrito abandonado?

Según estadísticas, la tasa promedio global de abandono de carritos es del 69.57%, pero los correos de recuperación tienen una tasa de apertura del 45% y una tasa de conversión del 10%. Pero, ¿por qué las personas no concretan las ventas?

– Procesos de pago complejos, el 26% de los clientes abandonan el proceso porque el pago es demasiado complicado o posee muchos pasos.

– Comparación de precios, es una de las razones por las cuales los clientes no concretan la compra. El 36% de los compradores usan el carrito para comparar precios con otros ecommerce.

-Creación de crear una cuenta para comprar, siendo un problema tedioso para algunos compradores que buscan adquirir un producto de forma rápida y fácil.

– Preocupación por la seguridad, el 19% de los compradores abandonan el carrito debido a las preocupaciones sobre la seguridad del ecommerce y la protección de sus datos.

Beneficios del email marketing para recuperar carritos abandonados

Si buscas recuperar las ventas y atención de aquellos usuarios que abandonaron sus carritos en tu ecommerce, el email marketing será uno de tus mejores aliados, ¿por qué? Conoce las siguientes razones:

1. Personalización del mensaje: Los emails para recuperar carritos abandonados permiten personalizar el contenido, haciéndolos más relevantes para el cliente. Incluye el nombre del usuario, detalles específicos sobre los productos que abandonaron y una oferta irresistible.

2. Automatización: El email marketing permite automatizar el envío de correos de recuperación, es decir, puedes configurar una campaña y dejar que funcione de forma automática, ahorrando tiempo y recursos.

3. Aumento de ventas: Si el objetivo es recuperar ventas, los emails de recuperación de carritos ayudará a recordar a los clientes sobre los productos que dejaron en tu ecommerce, aumentando la probabilidad de concretar la acción. Según estadísticas, los correos de recuperación de carritos tienen una tasa de conversión del 10 al 15% en promedio.

4. Mejora la experiencia del cliente: Este tipo de estrategia muestra a los clientes que tu empresa está interesada en la experiencia de compra y que está dispuesto a ayudarles a completar su pedido, mejorando la percepción de la marca y fomentando la lealtad del cliente.

5 estrategias para recuperar ingresos con emails de carrito abandonado

Para recuperar las ventas perdidas y fomentar relaciones más sólidas con los clientes, es necesario que implementen estrategias efectivas de email marketing. Estos son algunas acciones que puedes implementar para diseñar correos de recuperación de carritos:

1. Utiliza una plataforma de email marketing

Para lograr éxito en tus campañas de email marketing para recuperar carritos abandonados, debes contar con un proveedor que no sólo te deja enviar correos electrónicos masivos, también integre otras opciones para llegar a tu buyer persona.

Para elegir al proveedor de email marketing correcto para tu empresa, debes tener en cuenta las herramientas que te brinda, como recolección de datos, automatización, personalización y más.

2. Escribe un asunto atractivo

Las líneas de asunto son uno de los factores más influyentes para que tu usuario abra tu correo electrónico. Recuerda que el subject es la primera impresión que recibirá tu cliente en su bandeja de entrada. Por ello, debes redactar un asunto creativo, llamativo y personalizado, para captar la atención del suscriptor.

3. Segmenta de forma inteligente

Segmentar a tus clientes de acuerdo a su comportamiento de compra y preferencias, es la forma más efectiva para recuperar los carritos abandonados de tu ecommerce. Envía correos más personalizados a cada segmento para aumentar las tasas de conversión.

4. Ofrece incentivos y promociones

Una de las mejores formas de recuperar carritos abandonados es compartir ofertas especiales a tus usuarios para que regresen con tu marca. Esta técnica, aunque es una acción tradicional, es muy efectiva para recuperar clientes y elevar tus ventas.

Puedes ofrecer diferentes incentivos como descuentos únicos, rebajas solo para clientes antiguos, nuevos productos, códigos de descuento, etc., toda promoción que el cliente sienta que obtiene mucho más por el mismo valor.

5. Envía mensajes personalizados

Si cuentas con un CRM B2C, tienes acceso a toda la información de la interacción de tu cliente con tu marca, qué productos están en su carrito de compras, secciones más visitadas o productos, cuando abrió por última vez un email, etc., con esta data podrás enviar mensajes personalizados.

En emBlue contamos con Pixel Tracking, una herramienta que trackea toda la información de tus consumidores en una plataforma omnicanal que segmenta y agrupa a los diferentes tipos de buyer persona que tiene tu empresa.

Recupera carritos abandonados con emBlue

Recuperar carritos abandonados parece una tarea difícil, pero podrás lograrlo si cuentas con las herramientas necesarias para cumplir este objetivo. En emBlue contamos con un CRM omnicanal desde donde podrás enviar tus correos electrónicos, Notificaciones Push, Pop Ups y más.También contamos con una nueva función de “Segmentos dinámicos”, una herramienta que aprovecha la Inteligencia Artificial y el Aprendizaje Automático para obtener un mayor conocimiento de los clientes y crear campañas hiperpersonalizadas que permita a tu empresa crear una experiencia de usuario altamente individualizada. ¡Qué esperas! ¡Agenda una cita con nosotros!

Notaspor Mabel Delgadillo agosto 5, 2024junio 18, 2024

5 estrategias efectivas para incrementar el engagement en redes sociales

incrementar engagement en redes sociales

Las redes sociales se han convertido en las plataformas digitales más utilizadas por las personas. Se estima que aproximadamente, 4.8 mil millones de usuarios se encuentran activos en estos canales en todo el mundo.

Este número refleja la importancia de las redes sociales en el mundo de hoy, y su creciente penetración en todo el mundo. Pero, ¿cómo saber si estamos siendo efectivos en estas plataformas?

Para conocer la respuesta a esta pregunta debemos centrarnos en el engagement, ¿qué es? ¿para qué sirve?, ¿cómo incrementar esta métrica? Y mucho más, en este artículo.

¿Qué es el engagement?

El engagement es un término utilizado en el marketing digital que hace referencia a la capacidad de una marca o empresa de involucrar a su audiencia con lo que hace. Es decir, es el compromiso que tiene el usuario con una determinado producto o servicio.

En Social Media, se refiere al vínculo emocional y lealtad entre una empresa y su comunidad en redes sociales, buscando generar un compromiso a largo plazo y que sean influenciadores de tu marca.

¿Cuál es la importancia del engagement en redes sociales?

El engagement no es solo un indicador más, es un factor clave para el desarrollo de una marca en el entorno digital. Además, es un elemento importante dentro de los objetivos de una empresa, ¿por qué? Conócelos a continuación:

1. Visibilidad de marca: Las redes sociales muestran contenido que genera una alta interacción, por lo cual, un buen engagement puede aumentar tu alcance orgánico.

2. Mayor conversión: Al tener una audiencia comprometida y fidelizada, es más probable que el público realice acciones beneficiosas para tu empresa cómo comprar tus productos, recomendar tu marca, entre otros.

3. Construcción de una comunidad: El engagement fomenta una relación más profunda y significativa con la audiencia, creando una comunidad participativa y leal.

4. Maximiza el ROI: Medir el engagement permite conocer la efectividad de nuestras campañas de marketing, dado que proporciona datos claves para optimizar las estrategias y maximizar el retorno de la inversión.

5. Retroalimentación: Una de las grandes ventajas de conocer el engagement de tu marca en redes sociales es reuniendo los comentarios, mensajes y otras formas de interacción que proporcionan retroalimentación directa de tus productos, servicios o contenido.

¿Cuáles son los factores que determinan el engagement?

Existen diversos indicadores que sirven para conocer cuál es el engagement de nuestra marca en redes sociales. Estos factores pueden varias según la audiencia, plataforma y tipo de contenido, por ello te vamos a nombrar cuáles son los más determinantes a nivel general:

1. Plataforma social: Cada red social tiene sus propias características y cualidades. Publicar en Facebook, no es igual que hacerlo en LinkedIn o X. ¿Por qué? No todas comparten la frecuencia de publicación o el mismo público en todas las plataformas.

2. Tu público objetivo: Cada plataforma social cuenta con características propias con respecto a la audiencia. Por ello, es esencial que conozcas a tus buyer personas y determinar cuáles son las horas más activas de tus seguidores, qué tipo de contenido disfrutan o cual es su formato favorito.

3. Frecuencia de publicación: Al publicar contenido de valor de forma regular, mantendrás a tu audiencia interesada y comprometida con tu marca.

4. El sector: Sin importar la cantidad de seguidores que tenga tu negocio en redes sociales, el sector es un factor de gran importancia para conocer con acierto las horas de publicación de mayor impacto para tus plataformas.

5 estrategias para incrementar el engagement en redes sociales

Si queremos llegar a nuestros buyer persona de forma creativa e incrementar el engagement de nuestras redes sociales, debemos aplicar estrategias y técnicas efectivas que involucren al cliente y lo coloquen en el centro de la comunicación. Te mostramos cinco tácticas ganadoras:

1. Ofrece contenido de valor

Un error que muchas empresas cometen es dedicar todo su contenido en la promoción directa de su producto o servicio, dejando de lado al cliente. Aporta contenido de valor para tus seguidores como consejos, educación, entretenimiento, noticias del sector, infografías, etc.

Para lograr esta estrategia es necesario contar con un plan de marketing de contenidos, con ello podrás generar y planificar mejor tus ideas, ofreciendo publicaciones de valor para tu seguidor y obteniendo confianza y credibilidad por parte de tu audiencia.

2. Publica en los horarios correctos

Un dato importante a tener en cuenta cuando publicas en redes sociales es conocer las horas y días donde tus usuarios están conectados o tienen mayor tiempo de actividad.

Cuando tengas tu plan de contenidos listo, comienza a publicar en los momentos seleccionados y analiza las métricas, así conocerás con mayor precisión qué día y a qué hora se involucran más tus seguidores.

3. Realiza encuestas

Las encuestas sirven para generar interacción de forma efectiva y rápida. Además, te permite conocer la opinión de tus seguidores respecto a tu marca u otros intereses. No olvides formular preguntas que se relacionen con tu marca, sector o valores.

4. Utiliza formatos de gran alcance

En redes sociales, una imagen vale más que mil palabras. En tu plan de contenidos considera utilizar medios visuales atractivos como imágenes o video marketing, para capturar la atención de tu audiencia de forma creativa y espontánea.

Recuerda que crear contenido visual de alto impacto como infografías, tutoriales, ebooks, presentaciones, etc., que sea relevante para tu marca, es esencial para llegar al público objetivo y aumentar el engagement de tu negocio en redes sociales.

5. Incluye CTA

Si buscas una estrategia efectiva para aumentar el engagement de tus redes sociales es incluir un call to action en tus publicaciones. Si necesitas que tu seguidor realice una acción específica, tienes que pedirlos pero de forma correcta.

Involucra a tu comunidad en tus publicaciones para aumentar tu engagement en corto plazo y destaca dentro de las plataformas sociales, que actualmente, se encuentran abarrotadas de información. La misión de tu marca es destacarse entre la competencia con contenido efectivo.

Métricas claves para medir el engagement de tus redes sociales

Existen diversas métricas y KPI’s para medir el engagement de tus redes sociales, pero en esta oportunidad te nombraremos las más usadas e importantes en las plataformas sociales.

– Me gusta (Likes): Indica la cantidad de usuarios que les gusto tu contenido.

– Comentarios: Señala lo interesado que están tus seguidores en tu contenido al dejar sus comentarios o preguntas.

– Compartidos: Una de las métricas claves del engagement y muestra el aprecio e interés que tus usuarios encuentran en tu contenido.

– Tasa de clics: Mide cuántas veces tus seguidores hacen clic en los enlaces que compartes.

– Visualizaciones de video: Si estás utilizando material audiovisual en tu contenido, esta métrica te permitirá conocer el número de veces que se han visto tus videos.

– Tiempo de visualización: O Watch time, mide cuánto tiempo pasan los usuarios viendo tu contenido.

Incrementa tu engagement con emBlue

¿Quieres marcar la diferencia este año? ¡Utiliza contenido de valor para aumentar tu engagement en redes sociales! Recuerda que las redes sociales son ideales para una comunicación omnicanal, es momento de combinarlas con otros canales como el email marketing, WhatsApp marketing y más.

En emBlue contamos con una plataforma omnicanal con las mejores colecciones de plantillas prediseñadas, SMS Marketing, Push Notifications, remarketing, segmentación, estadísticas y más. Además, contamos con más de 15 años de experiencia, gestionando y desarrollando estrategias enfocadas en marketing digital.Nuestro equipo está listo para empezar una nueva aventura con tu negocio. Es momento de triunfar y diferenciarte en el mundo digital, agenda una cita con nosotros y despega tu marca al siguiente nivel.

Notaspor Mabel Delgadillo junio 12, 2024

Explorando las oportunidades en ecommerce: Dropshipping vs. Inventario Propio

El ecommerce es, actualmente, la ventana digital más importante de las empresas de hoy. Contar con una tienda virtual no solo te brinda presencia en Internet, también abre una nueva oportunidad de ventas y marketing.

Si estás pensando contar con un ecommerce, probablemente te estés preguntando ¿cuál es el mejor modelo de gestión de productos para tu empresa? Para ello tenemos dos excelentes opciones: el dropshipping y el inventario propio, dos alternativas que analizaremos en este artículo.

¿Por qué es importante tener un ecommerce?

En tiempos de internet, no estar presente en el ciberespacio es un error garrafal que muchas marcas están cometiendo. Según un informe de Ranktracker, las ventas digitales de los negocios representan el 50% de todas las ventas de la mayoría de empresas del mundo.

Durante los últimos años, el ecommerce ha experimentado un crecimiento exponencial. China sigue siendo el líder del comercio electrónico, representando cerca del 52% del mercado global de ecommerce durante el 2023. Además, se proyecta que el comercio electrónico mundial supere los 7.4 billones de dólares para el 2025.

América Latina es una de las regiones con mayor crecimiento y ventas por ecommerce en la actualidad, contando con aproximadamente 300 millones de compradores digitales, según Statista. Siendo Brasil, México, Argentina, Perú y Colombia, los países con mayor proyección en el comercio electrónico.

Pero, ¿por qué es importante contar con un ecommerce? Las siguientes cuatro razones te brindarán la respuesta:

1. Alcance global y disponibilidad en todo momento

Con la ayuda de un ecommerce, tu empresa puede llegar a cualquier parte del mundo, maximizando tu alcance y llegando nuevos consumidores. ¿Cómo lograr este objetivo? Con una buena estrategia de marketing, productos y servicios de calidad y aliados perfectos para tu negocio.

Además, una tienda virtual no solo se adapta a todo tipo de negocio, también permite que los clientes puedan acceder a ella en cualquier momento del día, aumentando las posibilidades de compra.

2. Recopilación de datos

Contar con una tienda virtual permite obtener información precisa de tus buyer personas. Con esta data podrás conocer el comportamiento y necesidades de tus clientes, logrando optimizar tu estrategia de marketing y otorgando una mejor experiencia de compra. Recuerda que es importante contar con herramientas que te permite trackear datos como Pixel Tracking de emBlue.

3. Personalización del mensaje

Gracias a la recopilación de datos, tu empresa podrá crear acciones de marketing personalizadas en favor de los intereses de tus consumidores. Un estudio de Accenture demostró que el 63% de los consumidores a nivel mundial quieren recibir productos, servicios y mensajes personalizados en sus intereses.

4. Dropshipping

Es una de las tendencias más importantes de los últimos años para los ecommerce. Permite que el vendedor pueda vender a un tercero sin contar con el producto o servicio en su posición, funciona como un intermediario entre la empresa y el comprador final.

¿Qué es dropshipping?

El dropshipping es un modelo de negocio dentro del ecommerce, en el cual el minorista no tiene un inventario propio. ¿Cómo realiza la venta? Cuando el minorista recibe un pedido, este lo transfiere al proveedor, que será el encargado de enviar el producto directamente al cliente final.

Este tipo de modelo permite a los comerciantes vender productos o servicios sin tener que preocuparse por el almacenamiento y gestión del inventario, convirtiéndose en una opción muy usada por los emprendedores.

El dropshipping se caracteriza por lo siguiente:

– No necesita inventario propio, dado que el comerciante no compra ni almacena los productos por adelantado.

– Menor inversión inicial, porque no adquiere los productos por adelantado, siendo los costos iniciales mucho más bajos en comparación de otros modelos de retail.

– Posee un proveedor externo, dado que se envían directamente del proveedor al cliente.

Un negocio de dropshipping utiliza, en su mayoría, los medios digitales para promocionar y vender un producto, logrando mayor rentabilidad de su presupuesto. Además, el proveedor de dropshipping se encarga del mantenimiento y envíos de bienes físicos, pero en algunas ocasiones, el vendedor asume la responsabilidad de atención al cliente.

Dropshipping vs Inventario Propio: Ventajas y desafíos

El comercio electrónico ha transformado la forma en que las empresas venden productos y los clientes compran. Entre los principales modelos de ventas se encuentran el dropshipping y el inventario propio, cada uno con sus ventajas y desafíos. ¿Cuál es el mejor? Ello dependerá de tus objetivos, capital inicial, gestión, entre otros factores.

Por ello, vamos a realizar una comparación entre ambos modelos de ecommerce para que elijas el más adecuado para tu negocio:

Ventajas del dropshipping

1. Gestión sencilla: Porque no hay necesidad de preocuparse por el almacenamiento, empaquetado y envío de los productos, dado que el proveedor es el encargado de esas etapas de la venta.

2. Costos iniciales bajos: Una de las ventajas más significativas del dropshipping es la baja inversión para iniciar el negocio. Solo debe comprar un producto después que el cliente haya pagado y la transacción se haya completado.

3. Gastos generales reducidos: No solo es la baja inversión para iniciar el negocio, también reduce los gastos generales como compras, centros logísticos, personal, etc.

4. Es escalable: Podrás agregar una amplia variedad de productos y servicios a tu tienda sin la necesidad de gestionar un inventario adicional.

Desafíos y desventajas del dropshipping

1. Control limitado sobre el inventario: Si tu proveedor se queda sin stock, tu tienda virtual también lo hará y podrá afectar negativamente la experiencia del cliente.

2. Alta competencia y bajos márgenes de beneficio: Uno de los principales problemas del dropshipping es la baja rentabilidad que ofrece. ¿Por qué? El mercado de dropshipping es altamente competitivo, al ser una opción rápida para iniciar un negocio.

3. Responsabilidad compartida: Si ocurren problemas de envío o calidad del producto, ello afectará tanto a tu negocio como al proveedor.

Ventajas del inventario propio

1. Mayor control: Tener un inventario propio de tu ecommerce ofrece un mayor control sobre el precio del producto, la calidad, la logística y la satisfacción del cliente.

2. Mejor margen de beneficio: Poseer un inventario propio puede generar mayores márgenes de beneficio, dado que decide sobre el precio final del producto y el stock de cada uno. Ello le da más flexibilidad para establecer parámetros y descuentos.

3. Experiencia de marca: Construir una marca dentro del comercio electrónico es un desafío que todos los modelos de negocio comparten, pero tener un inventario propio brinda el poder de personalizar tus productos, de acuerdo a las necesidades de tus clientes, fortaleciendo la lealtad del cliente y la visibilidad de la marca.

Desafíos y desventajas del inventario propio

1. Es más costoso: La inversión de tener un inventario propio es mucho más costoso que el dropshipping. Necesitarás comprar y almacenar productos, lo que puede consumir tus ganancias.

2. Gestión más difícil de la cadena de envío y suministro: Este punto puede ser un problema para las empresas que cuentan con un inventario propio o una oportunidad.

3. Riesgo de inventario: Debes tener un control más exacto sobre el almacenamiento, seguimiento y reposición de tus productos, así como los riesgos de robo o daño.

Lleva tu ecommerce al siguiente nivel con emBlue

La elección entre el dropshipping e inventario propio depende de tus objetivos, recursos y preferencias personales. Ambas opciones son útiles y efectivas, pero debes analizar la posición de tu empresa y elegir la mejor opción para tu negocio.

Una vez que decidiste qué opción tomar, debes encontrar al aliado perfecto para tu ecommerce. Si buscas incrementar tus ventas, conocer los intereses de tus usuarios y enviar mensajes personalizados, tenemos la solución ideal para tu ecommerce

Potencia tus resultados, conoce los intereses de tus usuarios, envía mensajes personalizados a tus clientes y olvídate de los carritos abandonados con emBlue. Contamos con una plataforma omnicanal con la cual podrás crear las mejores acciones de marketing digital para tu ecommerce.

Olvídate de utilizar plataformas complejas, envía tus campañas de email marketing, SMS Marketing, Push Notifications, banners pop us y más con emBlue. ¡Contáctate con nosotros!

Notaspor Mabel Delgadillo junio 7, 2024

5 tácticas creativas para segmentar tu lista de email

La segmentación se ha convertido en una de las herramientas más valiosas del marketing digital, logrando que la barrera de la digitalización se rompa para llegar de forma más cercana al consumidor. ¿Cómo? Gracias a la segmentación y personalización.

Según el Reporte “Next in Personalization 2021” de McKinsey & Company, el 71% de los consumidores esperan que las empresas interactúen con ellos de manera personalizada, y un 76% se frustra cuando esto no sucede, ocasionado que 3 de cada 4 clientes se cambien a una nueva marca que realmente conecte con sus intereses y necesidades.

Por ello, la segmentación es de suma importancia para llegar al usuario, sobre todo en el email marketing, donde es pieza clave para llegar a los buyer personas. Hoy vamos a conocer técnicas creativas para segmentar nuestras listas de correo electrónico de forma efectiva.

¿Qué es la segmentación en el email marketing?

La segmentación consiste en dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos que poseen características en común. Estos segmentos se crean utilizando diversos criterios como datos demográficos, intereses, comportamiento de compra, historial de adquisiciones y más.

El principal objetivo de la segmentación en el email marketing es enviar mensajes personalizados y relevantes a cada segmento de tu audiencia. Además, busca entender las necesidades y comportamientos de cada buyer persona, así será más fácil dirigir nuestras acciones de ventas y branding, logrando una mayor efectividad en la audiencia.

La segmentación permite a las empresas adaptar sus mensajes para satisfacer las necesidades y preferencias de cada buyer persona, mejorando la eficacia de cada estrategia digital, así sus suscriptores se sentirán más conectados y comprometidos con el contenido que reciben.

Además, la segmentación permite analizar y medir el rendimiento de cada segmento por separado, lo cual ayudará a que tu empresa comprenda mejor cómo responder a su audiencia con diferentes tipos de mensaje y optimizar las acciones de marketing en consecuencia.

Según un informe de Aberdeen, las empresas que implementan estrategias de buyer persona convierten 73% más, así que debes tener claro cuáles serán los factores que determinarán la segmentación de tu público.

Tipos de segmentación

Para conocer mejor a nuestro cliente, debemos analizar cuales son las variables de comportamiento, hábitos de compra, historiales, etc. Conoce los tipos de segmentación en el email marketing:

1. Demográfica: Esta variable aporta profundidad al estudio del buyer persona, algunas de sus características son: edad, nacionalidad, estado civil, profesión, nivel de instrucción, religión, género, etc.

2. Segmentación socio-económica: Se refiere al poder adquisitivo que posee una persona. Para ello, debemos tener claro la representación de los sectores A, B, C, D, y E en cada mercado.

3. Segmentación geográfica: Permite agrupar a clientes potenciales del resto de la población según criterios como: país, ciudad, región, continente, clima, etc.

4. Segmentación psicográfica: Esta variable es muy importante para conocer el comportamiento y la personalidad del consumidor, determinando grupos específicos que comparten características como el estilo de vida, valores, pasatiempos, actividades, opiniones, intereses, etc.

¿Por qué es importante la segmentación en el email marketing?

Entendemos que la segmentación en el email marketing es importante, pero ¿por qué? ¿Cuáles son los beneficios que otorga a las empresas? Las principales razones por la cual, la segmentación es imprescindible para tu estrategia de marketing.

1. Redactar mensajes personalizados

Si tienes definidos tus buyer persona, la segmentación te ayudará a crear mensajes de marketing más personalizados, llegando de forma efectiva a tu audiencia clave.

Para ello debes contar con herramientas de análisis para segmentación como Pixel Tracking de emBlue, que te permite conocer los movimientos de tus clientes en tu página web, detallando sus procesos de compras, necesidades, productos favoritos, etc.

2. Mejora la tasa de apertura y clics

Los emails segmentados tienden a tener tasas de apertura y clics más altas en comparación con los correos electrónicos no segmentados. Según datos de Campaign Monitor, los mensajes segmentados tienen tasas de apertura un 14.32% más altas y tasas de clics un 100.95% más altas que los emails no segmentados.

3. Optimización de la experiencia del cliente

Cuando segmentas tu lista de email marketing puedes adaptar la experiencia del cliente según las preferencias individuales de cada segmento. Esta acción puede ayudar a mejorar la satisfacción del cliente y a construir una relación más sólida con tu audiencia clave, obteniendo un mayor compromiso y fidelidad a tu marca.

El 74% de los marketeros creen que la personalización del email basada en el comportamiento del usuario mejora significativamente la experiencia del cliente, menciona Econsultancy.

4. Aumento de la conversión

La segmentación en el email marketing puede conducir a una mayor tasa de conversión, dado que los mensajes personalizados son más efectivos para influir en el comportamiento del consumidor. Según datos de DMA, el 59% de los especialistas en marketing señalan que la segmentación es una de las técnicas más efectivas para aumentar la tasa de conversión.

5 tácticas creativas para segmentar tu lista de email

Como hemos visto a lo largo del artículo, existen diversas variables para dividir tu lista de correo electrónico. El objetivo es tener un mayor impacto en las personas que interactúan con nuestro negocio. Pero, ¿cómo segmentamos nuestra lista de email marketing de forma efectiva y creativa? Te dejamos cinco técnicas que debes ejecutar en tu negocio:

1. Utilizando geolocalización

Una técnica infalible para llegar a clientes específicos es utilizando la geolocalización, la cual permite dirigir tus mensajes a públicos geográficamente definidos. Utiliza la información que has obtenido e integrarlas con tu plataforma de email marketing para agrupar a los usuarios por país, ciudad, cercanía, etc.

2. Por fuente de adquisición

Conocer de donde proviene un cliente puede ayudar a descubrir cómo hacer que abran tu mensaje. Esta táctica permitirá que tu negocio utilice estos canales y sus respectivos mensajes otra vez, con mayor eficiencia y rapidez, logrando una mejor oportunidad de éxito con cada audiencia.

3. Comportamiento de compra reciente

Segmentar a tus suscriptores en función de sus compras más recientes, permitirá el envío de ofertas especiales o recomendaciones de productos relacionados con sus anteriores compras para aumentar las probabilidades de conversión.

4. Según el engagement con el email

Si buscas una mayor efectividad en tu campaña de email marketing, una opción creativa es segmentar tu base de datos según su nivel de interacción con tus mensajes. Por ejemplo, puedes tener segmentos para los suscriptores más comprometidos, aquellos que abren tus correos, comparten, etc., y para aquellos menos comprometidos, adaptando tu estrategia.

5. Por intereses y preferencias específicas

Crear segmentos basados en los intereses específicos de tus suscriptores puede ayudar a aumentar la efectividad de tus campañas de email marketing. Para ello, puedes utilizar formularios de registros, encuestas o datos de interacción para identificar estas preferencias y enviar contenido relevante a cada grupo.

Llega a tu público ideal con la segmentación dinámica de emBlue

Si buscas implementar la segmentación en tus campañas de email marketing, es necesario que cuentes con un software de CRM que concentre toda la experiencia del cliente en un mismo lugar. Hoy la tecnología debe ser nuestra aliada, por eso en emBlue integramos Machine Learning a nuestra plataforma, lo que nos permite analizar todas las actividades del usuario: las compras anteriores, las búsquedas en línea y la navegación en el sitio web, para determinar patrones y tendencias de consumo, y llegar a cada cliente con el mensaje preciso, en el momento adecuado y el canal correcto.

Además, contamos con emBlue BI, un innovador servicio de Business Intelligence que recopila y analiza toda la información disponible en nuestra plataforma omnicanal, brindando data de valor para optimizar tus campañas, comprender mejor a tus clientes y aumentar tus conversiones.

Estamos en una instancia donde podemos conocer a los clientes como nunca antes, lo que nos permite crear experiencias hiper-personalizadas, aumentar las probabilidades de conversión, la lealtad y compromiso de los clientes hacia la marca, y por sobre todo ser más rentables gracias a la optimización del valor del cliente o CVO.

¿Qué esperas? Agenda una cita con nosotros y despegue tu marca hacia un siguiente nivel.

Notaspor Mabel Delgadillo junio 5, 2024

Cómo el email automation puede transformar tu relación con los clientes

automation | email marketing | marketing digital | omnicanalidad

Sabemos que el email marketing es una de las técnicas más efectivas del mundo digital. Las empresas buscan transformar sus estrategias de correo electrónico cada vez con mayor impacto, por ello se suman a este proceso al marketing automation.

La suma del email y la automatización mejoran la eficacia de tus campañas de correo electrónico, al lograr mayor relevancia y personalización de cada mensaje enviado. Por ello, en este artículo, te explicaremos en qué consiste el email automation, sus principales beneficios y cómo aporta a la comunicación con tu buyer persona.

¿Qué es el email automation?

El email automation o la automatización del email marketing es una estrategia digital que utiliza una plataforma especial para el envío de correos electrónicos a una base de datos o clientes, de forma automática y basada en diferentes comportamientos, eventos o criterios específicos.

Este tipo de estrategia permite a las empresas comunicarse de forma eficiente y personalizada con sus buyer personas, sin la necesidad de una intervención manual en cada etapa del embudo de compra. El principal objetivo del email automation es ahorrar tiempo y mejorar la eficacia al eliminar tareas repetitivas, además de brindar mensajes automatizados en respuesta a acciones específicas.

Por ejemplo, si un nuevo cliente se registra en nuestro sitio para recibir novedades a cambio de un descuento, entonces podríamos enviarle un email dándole la bienvenida y con el código para ingresar su cupón promocional, ¡sin tener que hacer un clic! Para esto sirve el email marketing automatizado: optimiza y acelera al 100% una estrategia omnicanal

Pero, para lograr entender cómo funciona el email automation debemos conocer sus componentes y funcionalidades básicas:

1. Triggers, son aquellos emails que se envían cuando se cumplen ciertas condiciones o eventos como el abandono de un carrito de compra, suscripción a un boletín informativo, fechas especiales, etc.

2. Workflows o flujos de trabajo, que son secuencias de correos electrónicos predefinidos que se envían de acuerdo al comportamiento del usuario. Por ejemplo, un workflow para nuevos suscriptores puede incluir una serie de mensajes como de bienvenida, primera compra, ofertas especiales, etc.

3. Segmentación, paso fundamental para toda campaña de email marketing. Su principal funcionalidad es dividir la base de datos en segmentos basados en criterios demográficos, psicográficos, interacción con el cliente, etc.

4. Sistema de marketing automation, es el software que permitirá el envío sistematizado de correos electrónicos a tus clientes y leads.

Tipos de email automation

¿Cuáles son los correos electrónicos que tu empresa puede enviar de forma automática? A continuación, te presentamos los principales ejemplos:

1. Emails de bienvenida: Se envían de forma automática cuando un usuario se suscribe a tu boletín informativo o empresa. Estos mensajes en muchas oportunidades cuentan con información de la empresa o códigos promocionales por primera compra.

2. Mensajes de automatización según fecha y horario: Son aquellos envíos de emails cuya fecha y hora de envío puede ser posterior al momento de la creación de la campaña. Se predetermina el momento justo en el que debe enviarse la comunicación, con las variables de contenido que se consideren necesarias.

3. Newsletters: Son correos informativos que las marcas envían con cierta periodicidad. Este tipo de email permite mostrar promociones, noticias, saludos, etc., con el objetivo de crear relaciones confiables y generar mayor tráfico hacia la web.

4. Emails transaccionales: Son mensajes automatizados que se envían como respuesta a una acción realizada por el cliente. Contiene información relevante e individualizada para cada usuario.

5. Net Promoter Score: Permite medir de forma exacta la satisfacción de nuestros clientes con respecto a la experiencia que hemos ofrecido. El Net Promoter Score le permite a tu marca saber si están fallando en su servicio y crear acciones para corregir el rumbo.

6. Remarketing: De acuerdo a las compras anteriores de un usuario, podemos automatizar el envío de un email para un tiempo determinado luego de su compra ¿Recuerdas Cross Selling y Up Selling? Apenas realice el clic, ya sabemos que dentro de X tiempo, que pueden ser 2 o 3 semanas, les llegará un correo ofreciéndoles un producto complementario o superior al que ya compraron.

5 razones por las cuales debes utilizar email automation

Utilizar la automatización en tus conversaciones con clientes hará que tus resultados despeguen y tenga mayor eficacia en su objetivo. ¿Aún tienes dudas? No te preocupes, te brindamos cinco poderosas razones que te convencerán del email automation:

1. Integra múltiples canales

Una de las principales ventajas de la automatización es la integración nativa o hecha a medida. ¿Qué significa? Que podrás vincular tu cuenta con tu ecommerce o sitio web, campañas en redes sociales y CRM. Así, todas las interacciones tendrán una respuesta de tu marca.

Con la integración de emBlue con Facebook, podrás disparar un envío automático a cada persona que complete un formulario en tus anuncios. Así evitarás descargar y limpiar planillas de excel.

2. Ahorro de tiempo y recursos

La automatización de correos electrónicos permite a los negocios ahorrar tiempo valioso al automatizar tareas repetitivas y rutinarias, dejando libre al equipo de marketing para enfocarse en estrategias más creativas.

Además, con automation podrás configurar de una vez y para siempre cuál será el mensaje que se enviará a cada nuevo registro y elegir las variables que usarás para personalizar el mensaje de bienvenida.

3. Segmentación eficaz

Los softwares de automation brindan una serie de herramientas de segmentación basados en comportamientos, preferencias y datos específicos, logrando enviar mensajes más dirigidos y efectivos, mejorando las tasas de apertura y conversión.

Con el email marketing automatizado de emBlue, podrás dirigir tus conversaciones a contactos nuevos y existentes, según tus intereses. Crea grupos de contactos, ordénalos con tags y etiquetas según la interacción con otros emails para crear una estrategia de contenidos según el producto que ofrezcas. Así, tus campañas tendrán más impacto en comparación con envíos masivos sin criterios particulares y mensajes estándar.

4. Personalización del mensaje

Uno de los principales beneficios del marketing digital es el poder de la personalización, romper la barrera de la digitalización y hablar personalmente al cliente.

El email automation permite enviar mensajes hiper personalizaos a una gran cantidad de destinatarios. Para ello, plataforma de automation recopila datos como el nombre del cliente, historial de compras y preferencias, para utilizar esta información en la redacción de mensajes personales y relevantes.

5. Aumento de la tasa de conversión

El envío masivo de correos personalizados y segmentados, puede aumentar significativamente las tasas de conversión. Un ejemplo de ello es la recuperación de carritos abandonados y las ofertas personalizadas para recuperar ventas.

¿Cómo el email automation transforma tu relación con los clientes?

El email automation puede transformar significativamente tu relación con tus clientes al proporcionar una experiencia más personalizada, relevante y eficiente. ¿Cómo? A través de los siguientes beneficios:

1. Mejora de la comunicación

Gracias a la automatización y la personalización, los clientes reciben mensajes regulares y relevantes sin la necesidad de intervención manual, asegurando que no se pierdan oportunidades de interacción y mantiene a los usuarios informados y comprometidos con la empresa.

2. Mejora el ciclo de vida del cliente

Con la automatización del email marketing, podrás guiar a tus clientes a lo largo de su ciclo de vida con tu empresa. Podrás enviar mensajes mejor calificados y relevantes en cada etapa del Customer journey, transformando tu relación con ellos.

3. Aumento de la retención y lealtad del cliente

Al poder enviar mensajes personalizados en el momento indicado, reforzamos nuestra lealtad con el cliente, logrando que nuestros programas de lealtad y campañas de retención sean más eficientes en este canal.

4. Ahorro de tiempo y recursos

Probablemente la característica más sobresaliente del marketing automation es su poder de ahorro de tiempo y recursos, dejando de lado las tareas manuales y logrando que el equipo de marketing se concentre en realizar acciones más creativas y de valor para la audiencia.

Empieza tu campaña de email automation con emBlue

Ahora que conoces los detalles sobre el email automation, sus beneficios y cómo transforma tu relación con tus clientes, es momento de ejecutar tus campañas de correo electrónico.

¿Cómo? Con emBlue y su plataforma de marketing automation y omnicanalidad, que ayudará a tu empresa a ejecutar con éxito tus estrategias de Email Marketing. Además, brindamos atención personalizada, acompañándote en cada paso de tu campaña. Recuerda que tenemos la mejor colección de plantillas prediseñadas, SMS Marketing, CRM, remarketing, segmentación, estadísticas y más.

¡Agenda una cita con nosotros y juntos despeguemos tu estrategia omnicanal!

Notaspor Mabel Delgadillo mayo 28, 2024

5 errores comunes en email marketing y cómo evitarlos

El email marketing sigue siendo la herramienta más eficaz y amigable para que las empresas se acerquen a sus consumidores. Esta técnica, gracias a su rapidez y personalización, permite que los negocios se comuniquen de forma más eficiente, humanizando la marca y fidelizando a los clientes.

Pero, ¿por qué decimos que el email marketing es una de las técnicas infalibles del marketing digital? Según datos de Campaign Monitor, esta estrategia de marketing digital es el rey de los canales online, con un 4400% de retorno de inversión, es decir $44 de ganancia por cada $1 invertido.

Esta técnica digital, aunque es eficiente, en algunas oportunidades las empresas cometen errores comunes en su implementación, provocando que sus acciones no tengan los resultados estimados. ¿Quieres saber si estás cometiendo alguno de estos errores? Lee este artículo para identificar las malas prácticas en el email marketing y cómo evitarlas.

Por qué el email marketing es importante en las empresas de hoy

Las empresas de hoy necesitan de la comunicación digital para tener un contacto más cercano y rápido con su audiencia. ¿Cuáles son las razones por las cuales el email marketing es importante en los negocios en la era digital?

Primero, debemos enfatizar que según datos registrados hasta el 2023, existen más de 4,6 millones de personas con correos electrónicos en todo el mundo, convirtiéndose en uno de los canales con más grande audiencia.

A ello se suma que, el 78% de especialistas de marketing agregan que sus ventas han aumentado gracias al Email Marketing en los últimos 12 meses. Debido a que la tasa de apertura promedio de esta estrategia es de alrededor del 20% y la tasa de clics promedio es de 2,6%.

Además, los correos segmentados y personalizados tienen una tasa de apertura mayor al 29% y una tasa de clics superior al 41%, que aquellos mensajes no segmentados. Según cifras de WordStream, los correos electrónicos con un solo CTA aumentan las conversiones en un 371% y los ingresos en un 1617%. Mientras que el 35% de los destinatarios abren correos electrónicos en función del asunto solo, señala Convince & Convert.

A estos números se suman que, si tu empresa busca retener clientes, el email marketing es una gran oportunidad, dado que el 80% de los expertos mencionan que el correo electrónico es fundamental para la retención de clientes, logrando que el 81% de las empresas confíen en esta técnica para su comunicación.

Sin lugar a dudas, el email marketing se ha convertido en la herramienta fundamental y esencial para las empresas de hoy, tanto en el mundo digital como el físico, dado que también aporta a las experiencias phygital.

5 errores comunes en email marketing y cómo evitarlos

Los errores en el email marketing es uno de los grandes temores que se enfrentan las empresas cuando planifican sus campañas. Para evitar estos problemas, es necesario conocer cuales son los errores más comunes y cómo podemos solucionarlos para tener éxito en nuestro negocio. A continuación, te mostramos cuáles serían estos principales problemas:

1. No segmentar y personalizar

La segmentación y la personalización son las dos claves que llevarán al éxito tu campaña de email marketing, pero ¿qué sucede cuando no realizas estos dos pasos? Probablemente, tu acción no llegue al cliente esperado con el mensaje correcto.

Recuerda que los correos personalizados aumentan el porcentaje de clicks en un 14% y el de conversiones en un 10%, de acuerdo a Aberdeen. Por ello, segmenta tu base de datos según las preferencias y necesidades de cada buyer persona, para luego entregar el mensaje correcto enfocado a la información brindada por ellos mismos.

2. Sin planificación de periodicidad de envíos

En muchas ocasiones, algunas empresas creen erróneamente que mientras más correos electrónicos envíen a un usuario, mejor serán sus resultados, pero no hay nada más falso que ello.

Según un informe de Hubspot, el 35% de los especialistas en email marketing aseguran que envían entre 3 y 5 emails por semana a sus contactos. Pero, debes considerar cómo es el comportamiento de tu público objetivo, además de conocer cuáles son los mejores días y horas para enviar tus correos electrónicos.

3. Errores de diseño y legibilidad

Uno de los errores más comunes en el email marketing es utilizar diseños complicados con colores y tipografías que dificultan la lectura o que no logran un correcto entendimiento del mensaje.

Para evitar esta problemática, opta por un diseño limpio y profesional. Por ejemplo, en emBlue contamos con más de 1500 plantillas de email, donde podrás encontrar diferentes templates para lograr impactar de forma eficiente a tu cliente. Recuerda utilizar colores y fuentes que faciliten la cultura.

4. No tener un diseño responsive

Partiendo del error anterior, muchas veces diseñamos nuestros emails sin tomar en cuenta las pantallas desde donde un usuario revisa su bandeja de entrada.

Busca hacer un buen balance en cuanto a texto e imágenes en tus correos. Si las imágenes predominan demasiado en el correo, tendremos más posibilidades de que termine en correo no deseado. También, diseña en HTML y no en JPG, para no depender de una sola imagen en nuestros envíos.

5. No incluir un buen CTA

Otro error común en el email marketing es olvidar el Call To Action o redactar un CTA poco creativo y atractivo. Recuerda que el objetivo de toda campaña es que el usuario realice una acción, por ello el call to action es clave para derivar tráfico hacia algún activo digital.

Algunos consejos para evitar un CTA poco efectivo es ubicarlo en el primer párrafo donde sea lo más visible posible. Utiliza frases y expresiones que expresan claridad e inmediatez.

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