¿Buscas una estrategia que conecte de forma emocional y racional con tus consumidores? Te traemos la receta mágica y se trata del marketing de afiliados. 🪄
Según datos de Influencer Marketing Hub, se estima que la industria seguirá creciendo hasta los 15.700 millones de dólares en 2024. Por lo cual, el marketing de afiliación sigue creciendo a pasos agigantados.
Pero, ¿conoces esta estrategia? El marketing de afiliados permite que tanto la empresa como los afiliados (personas) salgan beneficiados, debido a que venden un producto en particular y reciben un pago por su venta. ¡Es un win to win! 👍
El día de hoy te vamos a contar todos los secretos del marketing de afiliados, qué es, cómo funciona, por qué nuestra empresa debe contar con esta estrategia y cómo afiliarte a una red de afiliados si quieres vender productos o servicios. ¿Estás listo? 😎
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados consiste en promocionar productos o servicios de una empresa y llevarte una comisión por cada venta que se logra. Esta estrategia está basada en la obtención de resultados. Buena opción, ¿verdad? 😉
Con esta metodología, las comisiones suelen ser un porcentaje del precio de la venta (producto o servicio), también puede ser cantidades fijas pactadas, todo ello dependerá de la naturaleza del negocio y los acuerdos entre los vendedores y la marca.
El éxito del marketing de afiliados radica en que solo se paga una comisión cuando se obtiene un resultado positivo y planificado. Esta es una de las principales razones por la cual las empresas optan por este sistema. 🌟
El marketing de afiliados es una propuesta interesante tanto para las personas como para las empresas. ¿Quieres conocer más? En este artículo te seguiremos mostrando todo sobre esta técnica que hará que tu rentabilidad aumente. 🤩
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
El marketing de afiliados funciona mediante el uso de identificadores únicos, es decir, la empresa que vende un determinado producto o servicio genera una serie de enlaces de afiliados únicos o códigos, para identificar quién generó la venta.
Existen diferentes formas, pero el más indicado son los “enlaces de afiliados” descritos en el párrafo anterior, con ellos, la empresa tendrá un registro detallado de las acciones que realiza en un vendedor específico.
Así, un programa de afiliados es capaz de conocer cuándo una persona ha visto o hizo clic en un determinado anuncio, almacenando toda la información relacionada con el navegador del usuario. Estas cookies o datos, son rastreables y ayudan a determinar la comisión de los afiliados. 🍪
Una herramienta que se utiliza para identificar esta información es Google Analytics 4, la cual comenzará su implementación oficial este 2023. Con ello, los anunciantes podrán identificar cada contenido promocional.
Para que el marketing de afiliados funcione, tiene que tener estos cuatro elementos fundamentales. ✅
Anunciante: es la marca que vende productos o servicios que serán patrocinados. Puede ser una gran empresa, como emprendedores y negocios digitales.
Afiliado o Publisher: es el sitio web que se encargará de las promociones del anunciante. Los afiliados pueden ser varias, desde usuarios individuales hasta grandes empresas.
Programa de afiliados: es la red por la cual se unen los anunciantes y afiliados. Estas plataformas ofrecen un espacio publicitario en sus páginas web como redes sociales, a cambio de una comisión a los anunciantes.
Clientes: es la persona que realiza la compra del producto o servicio. Para que sea válida, la adquisición debe estar siempre en la página del anunciante, pasando previamente por un enlace que tiene el afiliado en su web.
Pongamos un ejemplo para entender cómo funciona el marketing de afiliados: Imagina que tienes un blog o un canal especializado en autos, y Martín está buscando el auto ideal para él, así que comienza a buscar en diferentes sitios y encuentra tu contenido.
Martín hace clic en un enlace de afiliado de un auto deportivo que le ha gustado, y lo redirige a un concesionario de la marca que eligió. Pero decide esperar a su novia para elegir, por la noche ambos ingresan directamente a la página de la compañía y compra el automóvil, y también el seguro vehicular. 🚘
¿Qué sucedió? Martín acaba de adquirir su nuevo auto gracias a un afiliado, que en su blog colocó el enlace de la compra directa. Así el concesionario gana una venta y el afiliado un porcentaje de esta. ¿No te parece genial? 🤩
En este punto, las cookies juegan un papel importante en el éxito de tu venta. Martín ingresó al concesionario usando tu enlace de afiliado. Esta cookie caduca a las 24 horas, así que tendrás tu comisión asegurada.
Tipos de Marketing de Afiliados
En esta sección te mostraremos tres tipos de marketing de afiliados según el nivel de asociación con el producto promocionado. ¡Ten en cuenta estas definiciones! 😉
– Marketing de afiliados sin conexión: Este método no requiere tener una conexión directa entre los anunciantes y los afiliados. Entonces, ¿cómo venden? Los afiliados obtienen comisiones solo por mostrar anuncios de los comerciantes, así la marca sea o no de su nicho primario.
– Marketing de afiliados involucrados: En este tipo, los afiliados están relacionados o asociados con el producto. Son creadores de contenido especializados en un determinado nicho, que han construido una comunidad basada en preferencias y gustos. Son expertos en educación, vida saludable, autos, etc., y brindan recomendaciones que son escuchadas por los usuarios.
– Marketing de afiliados relacionados: Este último tipo es una combinación de los dos anteriores. En el marketing de afiliados relacionados se promociona productos relevantes sin decir afirmaciones exactas. Es decir, el afiliado puede promocionar un producto sin haberlo usado previamente.
¿Por qué incluir el marketing de afiliados en tu estrategia?
Como hemos descrito, el marketing de afiliados es rentable y ventajoso para ambas partes, tanto para anunciantes como afiliados. Tenemos tres poderosas razones por la cual tu empresa debería considerar implementar una estrategia de marketing de afiliación. 💪
1. Estrategia de bajo costo y riesgo
Tanto para una empresa como para las personas que quieren ingresar al marketing de afiliados, esta estrategia es de bajo riesgo. Si no funciona, solo habrás perdido tiempo y poco dinero, pero si realmente logras vender, los resultados serán extraordinarios. 💵
Recuerda que para iniciar en el marketing de afiliados solo debes contar con un sitio web donde canalizar las ventas que realizarán.
2. Refuerza tus canales de comunicación
Parte de una estrategia omnicanal es mantener una comunicación homogénea en todos los canales que posee la marca. El marketing de afiliados no es la excepción, dado que las personas que ingresarán a esta red de afiliación deben compartir el mismo valor que el anunciante. Por ello, es importante conocer a profundidad el nicho en el cual se va actuar. 💻
3. Extiende tu comunidad
Para desarrollar una estrategia de marketing de afiliados debes contar con una red de afiliados de gran influencia, cómo los influencers, personas que están en redes sociales y manejan una comunidad de seguidores, y también de personas naturales que poseen un activo digital en el cual pueden promocionar tu marca. 👫
Así, extiendes tu comunidad de influenciadores y defensores de tu marca, llegando a cautivar nuevos públicos en Internet. Entre otras ventajas competitivas tenemos:
– Tu empresa solo pagará por resultados.
– El modelo beneficia a ambas partes, anunciantes y afiliados.
– Es una forma de abrir e integrar nuevos canales para tus estrategias de marketing directo y omnicanal.
– El afiliado es una persona influyente, entonces los consumidores tomarán en cuenta sus recomendaciones.
– Mejora la atención al cliente, esta estrategia es importante utilizarla para conocer las reacciones de tus consumidores.
– Es una buena fuente de ingresos pasivos.
Pero, tenemos un ‘pero’. Así como tenemos ventajas, también existen algunas desventajas que debemos conocer y tomar en cuenta al momento de diseñar tu estrategia de marketing de influencers. 🤳
– Tu empresa puede perder un poco el control sobre tus afiliados, sobre todo en lo que escriben de tu marca.
– Si tu empresa aún está empezando o tienen un bajo margen de ganancias, será difícil que el marketing de afiliados sea rentable para tu negocio.
– Actualmente, existen restricciones publicitarias en internet, como no permitir el envío de correo electrónico, bloqueo de palabras claves, etc.
Contenidos para el marketing de afiliados
Ahora que conoces más del marketing de afiliados y cómo funciona, es momento de ver qué tipos de contenidos se puedan adecuar a nuestra estrategia de afiliados.
Blogueros
Los blogueros son especialistas en la creación de contenido específico y es la forma más orgánica de mostrar tus productos a un público cautivo. Así podrás adecuar ese contenido a favor de tu marca. ✍️
Influencers de redes sociales
Son los reyes de las redes sociales. Los influencers o los celebrities, tienen una comunidad construida en plataformas digitales, donde sus opiniones y vivencias poseen gran valor para los usuarios.
Gracias a ellos, podrás elevar tus ventas con una estrategia de marketing de influencers, y tu red de afiliados también se llevarán grandes comisiones gracias a su influencia.
Reseñas en sitios web
Existen páginas webs que se encargan de recepcionar las reseñas de clientes que hacen hacia algunos productos, comparándolos con la competencia o sus experiencias propias.
Estos sitios reseñan productos y difunden ese mensaje a través de canales como un post en redes sociales, una publicación de blog, videos, etc.
Cursos y talleres
Los eventos, tanto digitales como presenciales, están desarrollándose cada vez más seguido y con gran afluencia de asistentes. 📚
Luego de la pandemia, los eventos presenciales han optado por incluir una estrategia de afiliados en sus talleres, cursos y presentaciones en vivo.
Contenido general
Tu red de afiliados puede utilizar las plataformas que medios importantes le puedan brindar para hablar de tu marca en su contenido. Así tu producto tendrá una amplia exposición a millones de visitantes al mes. 🌐
Comunidades en redes sociales
Los grupos y comunidades en redes sociales están conformados por miles de personas agrupados en temas especializados o intereses. Es una fuente importante para comunicar tu estrategia de marketing de influenciadores.
Canales para promocionar Marketing de Afiliados
Para difundir tu estrategia de marketing de afiliados podrás utilizar los siguientes canales:
1. Email Marketing
El email marketing es una estrategia digital dinámica, que puede adecuarse a diversas campañas de promoción. Si un afiliado posee una base de datos sólida de correos electrónicos, tendrá mayor oportunidad de construir una relación a largo plazo con sus leads y generar ventas. 📧
Para mejorar el rendimiento de tu estrategia puedes utilizar la automatización del envío de correos electrónicos y la personalización del mensaje. Así tus afiliados podrán utilizar sus influencias mediante un email efectivo y rápido.
2. Redes Sociales
Un canal que se integra con el Email Marketing es el Social Media, o redes sociales y plataformas digitales. Gracias a ello, podrás divulgar tus productos o servicios, teniendo gran exposición y volumen de ventas,
Si tus afiliados están presentes en las redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y TikTok, aprovecha los canales para maximizar tus resultados. Recuerda que tus influencers son reconocidos en estas plataformas, por lo cual las personas confiarán en ellos. ¡Suma influencers a tu red de afiliados! 🤩
3. Sitio web o blog
El blog, es por excelencia, el principal canal de una estrategia de marketing de afiliados. La utilidad del blog, permite que se pueda colocar comentarios sobre los productos e incluso venderlos directamente. Podemos apoyarnos en las imágenes y videos para exponer de forma favorable tu marca.
4. Marketplace
Los Marketplace han crecido notablemente en el entorno digital. Estas plataformas virtuales alquilan espacios dentro de su dominio para que los anunciantes registren y vendan sus productos.
Los Marketplace y los ecommerce, son excelentes canales de difusión para el marketing de afiliados. 🛒
5. Google Ads
Google Ads es una de las plataformas más importantes para los anunciantes. Es el sistema de pago del buscador más famoso del mundo, Google, siendo el canal de venta directa más efectiva para las marcas.
Tipo de pagos en Marketing de Afiliados
Existen cuatro formas de pago para el marketing de afiliación. Ten en cuenta estos cuatro indicadores para tu estrategia.
– Costo por Clic (CPC)
Cuando se hace un trato por CPC, el afiliado recibe un porcentaje por cada clic conseguido. Es decir, cada vez que un usuario hace clic en un banner pop up, una publicidad en redes o un blog, tu afiliado recibirá un pago.
– Costo por Mil impresiones (CPM)
El pago al afiliado es cuando consigue mil impresiones en el contenido patrocinado. Este formato se paga por alcance conseguido y se utiliza cuando una campaña está orientada al branding o posicionamiento de marca.
– Costo por Acción (CPA)
Para aplicar este formato se utiliza un pixel o evento de conversión para determinar si los usuarios realizan una u otra acción en nuestra tienda virtual.
Es decir, el afiliado deriva tráfico pero además indica a los usuarios que deben realizar una acción como rellenar un formulario, descargar un archivo, o una venta. Este tipo de campaña es ideal para crear una base de datos.
– Costo por Venta
Es el más utilizado en el marketing de afiliados. Aquí se le paga al afiliado por cada venta que realiza en favor de nuestra marca.
5 pasos para empezar en el marketing de afiliados
Ahora te contamos en 5 sencillos pasos para que inicies tu camino en el marketing de afiliados 😎:
Paso 1: Elige tu nicho
Tu nicho es la categoría de la cual vas a hablar y promocionar. Hazte las siguientes preguntas: ¿Qué me gusta hacer? ¿de qué me gusta hablar? ¿en qué soy bueno? 🤔
Paso 2: Elige una plataforma de contenido
Cuando ya tienes tu nicho, conoces a tu audiencia y sabes los temas de los cuales puedes hablar, es momento de elegir en qué canales de marketing generarán tu contenido y promocionar una marca. Enfócate en tu estrategia de marketing omnicanal para elegir las plataformas correctas.
Paso 3: Únete a una red de marketing de afiliados
Es momento de conectarte con los anunciantes. Si bien es cierto, no es necesario unirte a una red de afiliados, es mejor hacerlo gracias a las ventajas que te puede brindar pertenecer a una. 🕸️
Paso 4: Crea contenido
Con todos los pasos anteriores listos, llegó el momento de crear contenido divertido, disruptivo y de valor. Utiliza tu red de influencia para vender y persuadir a los consumidores.
Paso 5: Dirige el tráfico a su sitio afiliado
Si tienes un gran contenido, tu público quedará cautivado con tu información y seguirá los pasos que le indiques. Puedes aplicar anuncios de pago por clic (PPC) para generar tráfico de calidad. También puedes utilizar el email marketing para conseguir este objetivo.
Siguiendo todos los pasos descritos, solo queda convertir tus clics en ventas, lo cuál te llevará a recibir un pago por tu red de afiliados. ¿Quieres desarrollar una estrategia de marketing de afiliados?
En emBlue contamos con todas las herramientas para que tus campañas de marketing de afiliados sean un éxito. Contamos con una plataforma omnicanal que permitirá integrar tus activos digitales en un solo lugar. ¡Qué esperas! Contáctate con nosotros y eleva tu marca al siguiente nivel. 🚀
