Vivemos um momento particular da história: a era do excesso de informação. Os usuários estão cada vez mais seletivos sobre o conteúdo que consomem e relutam em compartilhar seus detalhes de contato. Eles estão simplesmente cansados de receber e-mails que nunca lêem. Como despertar o interesse deles e fazer com que compartilhem seus e-mails conosco? Existe uma estratégia que pode ser de grande ajuda: Ímã de chumbo .
Nesta nota, contamos tudo o que você precisa saber sobre este recurso, para que você possa se inspirar, crie seu próprio ímã de chumbo e aumente sua base de contatos.
O que é o ímã de chumbo?
O tempo passa e os consumidores mudam, as estratégias também. Em uma era dominada pela sobrecarga de informações, é difícil captar a atenção dos usuários .
Nunca antes na história houve tanto conteúdo para consumir. Postagens e histórias em todas as redes sociais; postagens no blog; notícias na mídia; vídeos; podcasts e uma série de outras alternativas.
Hoje, as empresas devem buscar estratégias para despertar o interesse dos usuários e, assim, fazer com que eles compartilhem seus dados. Entre essas táticas aparece o ímã de chumbo como o bote salva-vidas que os resgatará do naufrágio .
Mas espere! ✋ O que é o ímã de chumbo?
Um Lead Magnet é qualquer tipo de conteúdo de valor gratuito que oferecemos ao usuário em troca de suas informações de contato geralmente seu e-mail.
Quando o usuário concorda em nos fornecer seus dados, eles se tornam liderar e passa a fazer parte da nossa base de contatos. Em troca de suas informações, a pessoa recebe o ímã de chumbo que criamos em sua caixa de entrada.
Certamente, você já se deparou com várias dessas ofertas de conteúdo gratuito ao navegar na web e visitar um site. Por se tratar de uma técnica já muito presente nos negócios online que incorporaram o marketing de entrada como estratégia para capturar leads.
De que se trata isso? da criação de conteúdo relevante e de interesse do usuário. O objetivo é converter as visitas de um site, landing page ou formulário em clientes potenciais.
Exemplos de ímã de chumbo podem ser alguns dos recursos que você pode encontrar em nosso blog, como o e-books emBlue .
Por que um ímã de chumbo é importante?
O poder do ímã de chumbo como um recurso está na troca. Pense por que alguém lhe daria suas informações de contato sem conhecê-lo?
Imagine que você entra em uma livraria em sua cidade. Você anda pelo local e verifica o catálogo de livros de ficção científica. Depois de alguns minutos, um vendedor se aproxima e diz que você pode deixar seus dados se quiser que notícias de lançamentos e ofertas cheguem até você. Provavelmente, você agradecerá e continuará sua jornada.
Mas agora imagine que o vendedor lhe diga que, se você deixar seus dados, receberá um e-book de presente sobre o assunto que você escolher. Você vai pensar melhor sobre isso, certo?
Como dissemos, a troca é o mais atraente do ímã de chumbo como recurso. Sua marca pode oferecer conteúdo realmente valioso aos usuários e eles, em troca, darão a você o que é mais valioso para você: seus detalhes de contato. Todos ganham!
Por outro lado, além da troca, o que o ímã de chumbo permite é aumentar o tamanho de sua base de contato. A geração de leads é uma arte e, justamente, o Lead Magnet é um dos principais instrumentos para realizá-la.
Quando um usuário fornece seu e-mail, ele está dando consentimento para receber comunicações de sua empresa. É o início de uma relação muito promissora para o seu negócio, pois no futuro poderá representar maiores oportunidades de vendas.
Por outro lado, esse recurso também gera outros benefícios:
- Atraia tráfego mais qualificado para o seu site.
- Permite agregar valor ao seu público e assim se tornar referência em um nicho.
- Isso aumenta a confiança em seus produtos e serviços.
- Dá a você percepções muito reveladoras sobre as necessidades dos usuários.
10 exemplos de ímã de chumbo para inspirar você
Se você ainda não está totalmente claro sobre o que é um ímã de chumbo, vamos ilustrá-lo melhor com alguns exemplos e ideias para que você possa se inspirar.
# 1 Ebooks
Este é um dos exemplos de ímã de chumbo mais conhecidos e também um dos mais usados. Para que esse tipo de recurso funcione, é importante que você forneça uma solução para um problema real do seu público.
Além disso, é essencial trabalhar no design para que seja realmente atraente aos olhos dos usuários e possa chamar sua atenção.
Este pode ser um dos ímãs de chumbo que requer mais tempo e dedicação. Portanto, se você quiser começar com algo mais simples, há mais exemplos abaixo.
# 2 listas de verificação
Se você está procurando e Exemplos fáceis de criar lead magnet , as listas de verificação ou listas de verificação são uma alternativa interessante. Este é um recurso que é facilmente consumido. A essência da lista de verificação é que ela permite condensar tudo o que o usuário precisa saber em uma lista acionável. Além disso, são muito fáceis de criar. Por exemplo, uma lista com os 10 elementos que um Mensagem de boas-vindas.
# 3 Modelos
Outro ímã de chumbo que pode ajudá-lo a aumentar sua lista de contatos são os modelos. Este recurso pode ser basicamente qualquer documento que forneça um esboço ou estrutura para o usuário. A única coisa que terá de fazer durante o download é preencher os espaços em branco. Por exemplo, modelo para prospecção de clientes .
# 4 Webinars
Adoramos webinars! quem não? É um ímã de chumbo muito eficaz para atrair leads. Esses webinars têm um componente irresistível: urgência. O webinar é realizado apenas uma vez, caso o usuário não se inscreva para participar do evento, ele o perde. Isso funciona como um verdadeiro ímã.
Você já participou de algum de nossos webinars? Não perca!
5º evento online ao vivo
Que tal fazer uma masterclass para resolver um problema específico do seu público? Esta classe Lead Magnet, assim como o webinar, funciona com urgência. Nesse caso, você pode oferecer ingressos grátis para o evento online em troca de dados do usuário.
A melhor forma de divulgar este Lead Magnet é por meio de anúncios nas redes sociais. Isso permitirá que você direcione o tráfego direcionado ao seu formulário de inscrição.
# 6 cursos
Este é mais um dos recursos que pode demorar mais tempo a ser concluído, mas sem dúvida é uma opção a considerar tendo em conta o interesse que pode despertar nos utilizadores. Se você quiser chamar a atenção deles, um curso gratuito pode ser o ímã de chumbo de que você precisa.
A melhor coisa sobre este recurso é que ele permite que você consolide o relacionamento com seu líder por meio de sua estratégia marketing de email. Assim, por meio de uma sequência de emails você fornecerá treinamento online gratuito ao usuário. Aos poucos, talvez até você possa encaminhá-lo através do funil de vendas para outros produtos ou serviços.
# 7 Livro de exercícios
A ideia por trás da pasta de trabalho é “aprendendo fazendo”, portanto, seu nome é pasta de trabalho. Trata-se de um Lead Magnet para baixar e completar que fornece uma utilidade real aos usuários, levando em consideração que eles podem aplicar os conceitos que você compartilha de forma prática.
# 8 Guias
Poderíamos pensar os guias como um dos primeiros ímãs de chumbo que apareceu no mercado. Às vezes, eles podem reunir os melhores artigos de blog ou as melhores dicas. Em outros casos, um guia pode funcionar como um tutorial no qual ensinamos o passo a passo para realizar uma determinada ação. As possibilidades são infinitas. Recomendamos que apele à criatividade, tendo em atenção que os guias são abundantes na Internet.
# 9 Toolkit
Um dos exemplos mais populares de Lead Magnet é o Toolkit. Porque? Simplesmente porque todos desejam saber quais ferramentas são utilizadas por especialistas em uma determinada área.
Este tipo de recurso pode ajudá-lo a aumentar sua base de contatos e não vai demorar muito para criá-lo, basta listar todas as ferramentas que você usa no dia a dia que podem ser úteis ao seu público. Ensinar como usá-los de forma prática e ao mesmo tempo fornecer exemplos de uso será um diferencial que os usuários irão apreciar.
# 10 Calendário
Os calendários se tornaram um dos conteúdos favoritos , porque eles simplesmente facilitam o dia-a-dia de muitas pessoas em diferentes setores. Oferecer esse tipo de recurso pode ajudá-lo a capturar leads rapidamente.
Com qual desses recursos você gostaria de iniciar sua estratégia de aquisição de leads?
Lembra que criar seu ímã de chumbo não é suficiente, você também deve torná-lo conhecido em seu site, redes sociais e outros canais em que você está presente.
As notificações via push e ele automação de marketing são ferramentas essenciais para fazer um bom uso do ímã de chumbo. Descubra como podemos ajudá-lo com tudo isso a partir de emBlue .
Perguntas frequentes sobre marketing de leads
O que é marketing de leads?
o Lead Marketing é a criação de conteúdo valioso por sua marca, para gerar interesse no público e atraí-lo para seu funil de conversão, solicitando seus dados em troca.
Para que serve o marketing de leads?
o Marketing de chumbo É usado para introduzir clientes em potencial em sua estratégia digital. Ao baixar ou solicitar seu conteúdo, eles deixam seus dados de contato em troca para que você converse e aproxime-os da conversão de seu produto ou serviço.
️ Quais são os melhores conteúdos de Lead Marketing?
Existem muitos exemplos de conteúdo de marketing de chumbo que podem ajudá-lo a converter melhor. Alguns deles são:
- Ebooks.
- Modelos
- Webinars
- Eventos online ao vivo
- Guias
- Calendários