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Lead Magnet: o que é e por que não pode faltar em nenhum negócio

Vivemos um momento particular da história: a era do excesso de informação. Os usuários estão cada vez mais seletivos sobre o conteúdo que consomem e relutam em compartilhar seus detalhes de contato. Eles estão simplesmente cansados de receber e-mails que nunca lêem. Como despertar o interesse deles e fazer com que compartilhem seus e-mails conosco? Existe uma estratégia que pode ser de grande ajuda: Ímã de chumbo .

Nesta nota, contamos tudo o que você precisa saber sobre este recurso, para que você possa se inspirar, crie seu próprio ímã de chumbo e aumente sua base de contatos.

O que é o ímã de chumbo?

O tempo passa e os consumidores mudam, as estratégias também. Em uma era dominada pela sobrecarga de informações, é difícil captar a atenção dos usuários .

Nunca antes na história houve tanto conteúdo para consumir. Postagens e histórias em todas as redes sociais; postagens no blog; notícias na mídia; vídeos; podcasts e uma série de outras alternativas.

Hoje, as empresas devem buscar estratégias para despertar o interesse dos usuários e, assim, fazer com que eles compartilhem seus dados. Entre essas táticas aparece o ímã de chumbo como o bote salva-vidas que os resgatará do naufrágio .

Mas espere! ✋ O que é o ímã de chumbo?

Um Lead Magnet é qualquer tipo de conteúdo de valor gratuito que oferecemos ao usuário em troca de suas informações de contato geralmente seu e-mail.

Quando o usuário concorda em nos fornecer seus dados, eles se tornam liderar e passa a fazer parte da nossa base de contatos. Em troca de suas informações, a pessoa recebe o ímã de chumbo que criamos em sua caixa de entrada.

Certamente, você já se deparou com várias dessas ofertas de conteúdo gratuito ao navegar na web e visitar um site. Por se tratar de uma técnica já muito presente nos negócios online que incorporaram o marketing de entrada como estratégia para capturar leads.

De que se trata isso? da criação de conteúdo relevante e de interesse do usuário. O objetivo é converter as visitas de um site, landing page ou formulário em clientes potenciais.

Exemplos de ímã de chumbo podem ser alguns dos recursos que você pode encontrar em nosso blog, como o e-books emBlue .

Por que um ímã de chumbo é importante?

O poder do ímã de chumbo como um recurso está na troca. Pense por que alguém lhe daria suas informações de contato sem conhecê-lo?

Imagine que você entra em uma livraria em sua cidade. Você anda pelo local e verifica o catálogo de livros de ficção científica. Depois de alguns minutos, um vendedor se aproxima e diz que você pode deixar seus dados se quiser que notícias de lançamentos e ofertas cheguem até você. Provavelmente, você agradecerá e continuará sua jornada.

Mas agora imagine que o vendedor lhe diga que, se você deixar seus dados, receberá um e-book de presente sobre o assunto que você escolher. Você vai pensar melhor sobre isso, certo?

Como dissemos, a troca é o mais atraente do ímã de chumbo como recurso. Sua marca pode oferecer conteúdo realmente valioso aos usuários e eles, em troca, darão a você o que é mais valioso para você: seus detalhes de contato. Todos ganham!

Por outro lado, além da troca, o que o ímã de chumbo permite é aumentar o tamanho de sua base de contato. A geração de leads é uma arte e, justamente, o Lead Magnet é um dos principais instrumentos para realizá-la.

Quando um usuário fornece seu e-mail, ele está dando consentimento para receber comunicações de sua empresa. É o início de uma relação muito promissora para o seu negócio, pois no futuro poderá representar maiores oportunidades de vendas.

Por outro lado, esse recurso também gera outros benefícios:

  • Atraia tráfego mais qualificado para o seu site.
  • Permite agregar valor ao seu público e assim se tornar referência em um nicho.
  • Isso aumenta a confiança em seus produtos e serviços.
  • Dá a você percepções muito reveladoras sobre as necessidades dos usuários.

10 exemplos de ímã de chumbo para inspirar você

Se você ainda não está totalmente claro sobre o que é um ímã de chumbo, vamos ilustrá-lo melhor com alguns exemplos e ideias para que você possa se inspirar.

# 1 Ebooks

Este é um dos exemplos de ímã de chumbo mais conhecidos e também um dos mais usados. Para que esse tipo de recurso funcione, é importante que você forneça uma solução para um problema real do seu público.

Além disso, é essencial trabalhar no design para que seja realmente atraente aos olhos dos usuários e possa chamar sua atenção.

Este pode ser um dos ímãs de chumbo que requer mais tempo e dedicação. Portanto, se você quiser começar com algo mais simples, há mais exemplos abaixo.

# 2 listas de verificação

Se você está procurando e Exemplos fáceis de criar lead magnet , as listas de verificação ou listas de verificação são uma alternativa interessante. Este é um recurso que é facilmente consumido. A essência da lista de verificação é que ela permite condensar tudo o que o usuário precisa saber em uma lista acionável. Além disso, são muito fáceis de criar. Por exemplo, uma lista com os 10 elementos que um Mensagem de boas-vindas.

# 3 Modelos

Outro ímã de chumbo que pode ajudá-lo a aumentar sua lista de contatos são os modelos. Este recurso pode ser basicamente qualquer documento que forneça um esboço ou estrutura para o usuário. A única coisa que terá de fazer durante o download é preencher os espaços em branco. Por exemplo, modelo para prospecção de clientes .

# 4 Webinars

Adoramos webinars! quem não? É um ímã de chumbo muito eficaz para atrair leads. Esses webinars têm um componente irresistível: urgência. O webinar é realizado apenas uma vez, caso o usuário não se inscreva para participar do evento, ele o perde. Isso funciona como um verdadeiro ímã.

Você já participou de algum de nossos webinars? Não perca!

5º evento online ao vivo

Que tal fazer uma masterclass para resolver um problema específico do seu público? Esta classe Lead Magnet, assim como o webinar, funciona com urgência. Nesse caso, você pode oferecer ingressos grátis para o evento online em troca de dados do usuário.

A melhor forma de divulgar este Lead Magnet é por meio de anúncios nas redes sociais. Isso permitirá que você direcione o tráfego direcionado ao seu formulário de inscrição.

# 6 cursos

Este é mais um dos recursos que pode demorar mais tempo a ser concluído, mas sem dúvida é uma opção a considerar tendo em conta o interesse que pode despertar nos utilizadores. Se você quiser chamar a atenção deles, um curso gratuito pode ser o ímã de chumbo de que você precisa.

A melhor coisa sobre este recurso é que ele permite que você consolide o relacionamento com seu líder por meio de sua estratégia marketing de email. Assim, por meio de uma sequência de emails você fornecerá treinamento online gratuito ao usuário. Aos poucos, talvez até você possa encaminhá-lo através do funil de vendas para outros produtos ou serviços.

# 7 Livro de exercícios

A ideia por trás da pasta de trabalho é “aprendendo fazendo”, portanto, seu nome é pasta de trabalho. Trata-se de um Lead Magnet para baixar e completar que fornece uma utilidade real aos usuários, levando em consideração que eles podem aplicar os conceitos que você compartilha de forma prática.

# 8 Guias

Poderíamos pensar os guias como um dos primeiros ímãs de chumbo que apareceu no mercado. Às vezes, eles podem reunir os melhores artigos de blog ou as melhores dicas. Em outros casos, um guia pode funcionar como um tutorial no qual ensinamos o passo a passo para realizar uma determinada ação. As possibilidades são infinitas. Recomendamos que apele à criatividade, tendo em atenção que os guias são abundantes na Internet.

# 9 Toolkit

Um dos exemplos mais populares de Lead Magnet é o Toolkit. Porque? Simplesmente porque todos desejam saber quais ferramentas são utilizadas por especialistas em uma determinada área.

Este tipo de recurso pode ajudá-lo a aumentar sua base de contatos e não vai demorar muito para criá-lo, basta listar todas as ferramentas que você usa no dia a dia que podem ser úteis ao seu público. Ensinar como usá-los de forma prática e ao mesmo tempo fornecer exemplos de uso será um diferencial que os usuários irão apreciar.

# 10 Calendário

Os calendários se tornaram um dos conteúdos favoritos , porque eles simplesmente facilitam o dia-a-dia de muitas pessoas em diferentes setores. Oferecer esse tipo de recurso pode ajudá-lo a capturar leads rapidamente.

Com qual desses recursos você gostaria de iniciar sua estratégia de aquisição de leads?

Lembra que criar seu ímã de chumbo não é suficiente, você também deve torná-lo conhecido em seu site, redes sociais e outros canais em que você está presente.

As notificações via push e ele automação de marketing são ferramentas essenciais para fazer um bom uso do ímã de chumbo. Descubra como podemos ajudá-lo com tudo isso a partir de emBlue .

Perguntas frequentes sobre marketing de leads

O que é marketing de leads?

o Lead Marketing é a criação de conteúdo valioso por sua marca, para gerar interesse no público e atraí-lo para seu funil de conversão, solicitando seus dados em troca.

Para que serve o marketing de leads?

o Marketing de chumbo É usado para introduzir clientes em potencial em sua estratégia digital. Ao baixar ou solicitar seu conteúdo, eles deixam seus dados de contato em troca para que você converse e aproxime-os da conversão de seu produto ou serviço.

Quais são os melhores conteúdos de Lead Marketing?

Existem muitos exemplos de conteúdo de marketing de chumbo que podem ajudá-lo a converter melhor. Alguns deles são:

  • Ebooks.
  • Modelos
  • Webinars
  • Eventos online ao vivo
  • Guias
  • Calendários

4 exemplos e estratégias de marketing direto para expandir seus negócios

A forma de comunicação que você escolhe para se dirigir aos seus clientes em potencial é um fator chave para os resultados que você alcança. Hoje viemos apresentar uma alternativa muito interessante, mas acima de tudo, uma opção que pode trazer grandes benefícios: a Marketing direto. Soubeste dele? Descubra todos os detalhes nesta nota.

O que é marketing direto?

Vamos começar no início: Marketing direto o que é? É aquele que, como o próprio nome indica, fala diretamente para um grupo específico de pessoas. Portanto, ao procurar por definições desta técnica, encontramos em mais de uma ocasião a ideia de “alvo”. Esta é uma das principais características do conceito, uma vez que o marketing direto é direcionado quase exclusivamente a um alvo específico .

Quando as ações de marketing são precisamente direcionadas a um público específico, há dois benefícios que se tornam aparentes:

  • As ações são mais bem direcionadas.
  • O investimento é menor.

Ações mais bem direcionadas evitam o desperdício de recursos, economizando dinheiro para a empresa. Em outras palavras, poderíamos pensar em marketing direto como uma alternativa mais acessível para pequenas e médias empresas .

De alguma forma, este método tem algumas semelhanças com o marketing relacional , uma vez que tenta manter um comunicação bidirecional direta com os usuários. Na verdade, segundo quem é considerado o pai do marketing, ou seja, Philip Kotler, o marketing direto se refere a “Conexões diretas com consumidores individuais que foram cuidadosamente selecionados para obter uma resposta imediata deles e cultivar relacionamentos duradouros” .

É através do estratégias de marketing direto que as marcas podem crie diálogos e conversas mais relevantes com o seu público-alvo , o que contribui para manter e fortalecer o vínculo com este alvo ao longo do tempo .

É tudo uma questão de melhor engajamento com o público específico que almejamos e construção de conexões mais eficazes. Devem ser apoiados, principalmente, em traga a mensagem certa, na hora certa. Algo que também está muito em sintonia com o marketing automatizado .

Qual é o objetivo do marketing direto?

Antes mencionamos que uma das principais características do marketing direto é o target, é uma estratégia que está sempre direcionada a um público específico. Agora devemos falar sobre outro dos pilares desta técnica: seu objetivo. Qual é o objetivo do marketing direto? gerar uma ação precisa por parte do usuário. Portanto, todas as ações incluem um Call to Action (CTA) ou apelo à ação.

Neste sentido, exemplos de marketing direto seria:

  • Visite nossa loja online.
  • Assine nossa newsletter.
  • Assine aqui.

Enquanto outras estratégias visam educar clientes em potencial sobre os produtos ou serviços da empresa, o marketing direto busca principalmente persuadir os usuários a realizar uma ação específica. Como dissemos antes, o elemento-chave é a incorporação de apelos à ação que os induz a agir.

Desta maneira, casos de sucesso Nas campanhas de marketing direto, serão eles que conseguirão atingir esse objetivo.

É importante colocar atenção nem sempre o que se busca por meio de uma ação de marketing direto é a venda. Tudo vai depender do momento em que o usuário se encontrar em relação ao seu percurso de compra ou Viagem do cliente. Às vezes, o objetivo é que o consumidor preencha um formulário, baixe um lead magnet, preencha uma pesquisa ou qualquer outra ação desejada. Estão conversões que aproximam aquele cliente potencial da compra ou colaboram na fidelização dos clientes que você já possui .

Tipos de marketing direto

Poderíamos dizer que essa estratégia de marketing nasceu muito antes de a internet entrar em nossas vidas. Portanto, ao falar de tipos de marketing direto Não podemos nos limitar àqueles que podemos encontrar no mundo online. Então, vamos falar sobre duas classes:

Qual escolher? Embora haja quem diga que ambos podem ser valiosos para os negócios, a verdade é que As estratégias de marketing direto digital permitem automatizar grande parte do processo por meio de ferramentas de marketing. automação de marketing. Por sua vez, os resultados que produzem são mais fáceis de medir. Como já dissemos, é uma alternativa mais barata.

Marketing direto digital

O marketing digital direto ou online utiliza canais baseados em novas tecnologias para poder levar suas mensagens a um público-alvo específico. Esses meios são:

Qual escolher? Embora haja quem diga que ambos podem ser valiosos para os negócios, a verdade é que As estratégias de marketing direto digital permitem automatizar grande parte do processo por meio de ferramentas de marketing. automação de marketing. Por sua vez, os resultados que produzem são mais fáceis de medir. Como já dissemos, é uma alternativa mais barata.

É mais do que claro que se você tiver que optar por uma alternativa, todos os caminhos levam ao marketing direto online.

O que são estratégias de marketing direto? + Exemplos

Nós compartilhamos 4 exemplos e estratégias de marketing direto aproveitar essa técnica e melhorar os resultados do seu negócio.

1- Faça bom uso do seu banco de dados

Poderíamos dizer que uma das ferramentas mais valiosas de marketing é o banco de dados. Esta é a lista de usuários que concordaram em fornecer suas informações de contato para que você possa enviar as comunicações de sua marca. Desta maneira, você pode impactar o usuário com as mensagens certas na hora certa , que se constitui como uma das técnicas que proporcionam os melhores resultados em qualquer tipo de empresa.

Por ele, a chave é fazer bom uso dessa base de dados, o que implica uma segmentação adequada. Isto é: dividir os usuários em pequenos grupos com base nas características comuns que eles compartilham.

Você pode usar quantos critérios desejar, desde idade, sexo, ocupação e localização, até interesses, necessidades, renda, etc. Isso vai permitir que você elaborar mensagens altamente personalizadas que serão muito mais relevantes para cada segmento ou alvo .

Exemplos de marketing direto : segmento de usuários que completaram o cadastro na loja online, mas não compraram. Nesse caso, você pode enviar um e-mail com um desconto para aproveitar a primeira compra.

Se você quer descobrir como segmentar seus clientes passo a passo, não perca esta nota .

2- Analisar detalhadamente o comportamento dos usuários e personalizar suas mensagens

Agora que você segmentou sua base de contatos, o que resta é extrair informações valiosas de cada grupo. Portanto, você deve estude o comportamento dos usuários para entender como é sua jornada de compra e quais são os padrões que eles seguem. Com base nisso, você pode criar mensagens bem direcionadas para gerar as respostas desejadas.

Segmentar sua base de contatos e estudar seu comportamento permitirá que você os conheça em detalhes. Assim, você pode criar mensagens personalizadas para esse público. Esta é precisamente a essência do marketing direto: impactar os usuários com mensagens relevantes que os incentivam a realizar as ações indicadas Seja se cadastrando, preenchendo um formulário, enviando uma resposta, baixando algo ou até mesmo comprando.

Por exemplo, suponha que um segmento de usuários tenha se interessado por um determinado produto em seu site. Você pode enviar comunicações oferecendo artigos complementares a partir do registro da atividade do consumidor na página, isso é conhecido como remarketing. Descubra o que é e seus benefícios em este artigo .

Sem dúvida, é um recurso fundamental para suas ações de marketing direto. Você sabia disso em emBlue nós temos uma ferramenta de remarketing ideal para vendas cruzadas e vendas incrementais ?

3- Integre vários canais

O marketing direto pode ser omnicanal? Deveria estar!

Para impulsionar as ações de marketing direto, nada como a integração de múltiplos canais. Você pode usar plataformas de automação de marketing para enviar mensagens aos usuários por meio dos canais certos em momentos importantes.

Por exemplo, o link pode começar com a visita do usuário ao site. A partir daí, por meio de pop-ups personalizados com ferramentas como No local você pode encorajar clientes em potencial a deixar seus dados. Então, você pode iniciar uma sequência de e-mail e até interagir por meio de outras plataformas como o WhatsApp, caso o usuário prefira atendimento imediato por meio deste canal.

O interessante é que Você poderá oferecer diversas opções para que seja o seu cliente potencial quem escolha por meio de qual canal interagir com sua marca .

Claro, certifique-se de que em cada uma das mídias que você usa em sua estratégia, o usuário tenha a mesma experiência de qualidade, pois é isso que o omnicanal .

4- Medir os resultados

Finalmente, a quarta e última das estratégias de marketing direto que você não deve esquecer é medir os resultados. Se há algo que caracteriza esse método, é que suas campanhas são muito fáceis de medir. Se, por exemplo, você quiser iniciar uma campanha de marketing por e-mail Para que os usuários utilizem um cupom de desconto por meio de um CTA, será muito fácil saber quantos abrem o e-mail e quantos clicam no link. Através de Métricas Você pode medir e otimizar suas ações.

Algumas métricas que você pode usar são:

  • Taxa de abertura (OU). Indique o número de vezes que os usuários abriram sua mensagem.
  • Clique para avaliar (CTR). É a porcentagem do número de cliques que o conteúdo do seu e-mail teve.
  • Clique para abrir taxa (CTOR). É o número de cliques em sua peça, sobre o número de aberturas.
  • Bounces. Eles são os destinatários que, por algum motivo, não puderam receber seu e-mail na caixa de entrada.
  • Desusciptors. Número de usuários que decidiram parar de receber suas comunicações.

Medindo e analisando seus resultados você pode melhorar cada vez mais suas campanhas e, com isso, os resultados.

Se você deseja aumentar suas conversões, o marketing direto pode ser um grande aliado. Você planeja aplicá-lo no seu negócio?

FAQ de marketing direto

O que é marketing direto?

o Marketing direto é aquela que concentra a sua energia no diálogo com os clientes a partir dos dados e interesses que os definem, para criar uma comunicação assertiva e relevante.

Para que serve o marketing direto?

Além de economizar tempo e recursos, o marketing direto serve para definir objetivos específicos para cada público . Assim, melhores resultados podem ser alcançados com o mínimo de esforço, definindo o estágio da jornada do cliente e criando estratégias para atingir os objetivos traçados.

️ Como aplicar o marketing direto?

  • Faça bom uso de seu banco de dados
  • Conheça e analise o comportamento de seus usuários
  • Personalize suas mensagens
  • Integrar canais
  • Meça os resultados

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