Notas

¿Has escuchado que los funnels de conversión pueden ser claves para tu negocio online pero no sabes bien de qué se tratan? Spoiler: descubrir cómo aprovecharlos hará que mejore todo el camino que recorren los usuarios hasta que se conviertan en tus clientes. “Vaya, eso suena importante” ¡Y vaya que lo es! Por eso todo lo que necesitas saber sobre los funnels de conversión está aquí

ÍNDICE

• ¿Qué es el funnel de conversión?
• ¿Cuáles son los pasos del funnel de conversión?

  Top of the funnel. 

  Middle of the funnel. 

  Bottom of the funnel.

• ¿Cómo aprovechar el funnel de conversión?

  Definir el funnel de conversión. 

  Conseguir métricas precisas. 

  Crear contenidos atractivos. 

  Automatizar para ahorrar tiempo. 

  Optimizar las landing pages.

  Sorprender a los clientes.

Sin importar cuáles sean los objetivos de tu negocio, hay algo de lo que puedes estar seguro: no existe una fórmula mágica para alcanzar el éxito  

Por eso, si esa fórmula mágica existiera, los ingredientes serían más o menos estos: un poco de poner a tus clientes en el centro, otro poco de tener en claro cuáles son tus objetivos y una buena cucharada de conocer los pasos que seguirán los consumidores hasta convertirse en clientes para saber acompañarlos.

Sí, lo revelaré: este último es el ingrediente secreto que no puedes olvidar si quieres que tu negocio online no pare de sumar conversiones. Y por eso es clave que te detengas a pensar en elaborar un buen funnel o embudo de conversión  y aprovecharlo de la mejor manera  

¿Qué es el funnel de conversión?

Conocemos como funnel de conversión o embudo de conversión a la serie de pasos que tus potenciales clientes atraviesan desde el momento en que advierten la necesidad de hacerse con un producto o servicio hasta el instante en que efectivamente lo compran

“El funnel de conversión es la serie de pasos que los potenciales clientes

atraviesan desde que advierten la necesidad de hacerse con un producto

o servicio hasta el instante en que lo compran”

¿Pensaste que cada venta era puro amor a primera vista? Pues no es tan así Conocimiento, interés, deseo… todos esos momentos atraviesan los usuarios antes de llegar a la tan ansiada conversión.

Con el objetivo de aumentar esas conversiones, es clave que planifiquemos cada paso que darán los consumidores, optimicemos su camino y los acompañemos en todo momento. Y, para eso, debemos tener bien en claro cuáles son las etapas de nuestro funnel

¿Cuáles son los pasos del funnel de conversión?

El funnel de conversión cuenta con tres pasos o etapas que corresponden a los distintos momentos por los que pasan los leads en su camino a convertirse en clientes. Estos son el Top of the funnel (TOFU), Middle of the funnel (MOFU) y Bottom of the funnel (BOFU).

Es fundamental prestar igual atención a los tres pasos si buscamos acompañar a los usuarios y aumentar las conversiones.

– TOFU: Es ese instante en que un usuario nota que tiene una necesidad vinculada a aquellos productos o servicios que nosotros ofrecemos. ¿Qué significa esto? Es el momento perfecto para darnos a conocer y comenzar a cultivar esta oportunidad

– MOFU: El usuario ya tiene claro que hay una necesidad, pero no tiene tan claro con qué producto o servicio la satisfará. Claro, al consumidor se le presentan muchas opciones, por lo que debes ofrecer el contenido perfecto y convencerlo de que eres la opción justa.

– BOFU: ¿Sientes que estás muy cerca de lograr el objetivo? ¡Así es! Ese lead está a punto de convertirse en cliente, así que debemos poner toda la carne en el asador y atraer a los clientes siendo más directos que nunca para lograr la tan ansiada conversión.

¿Cómo aprovechar el funnel de conversión?

Ahora que ya sabes qué es el funnel de conversión y cuáles son sus etapas, sólo falta una cosa: descubrir cómo optimizarlo para aprovechar cada oportunidad que se le presente a tu negocio. Así que aquí te traemos las mejores 6 ideas y consejos para optimizar cada etapa

1) Define el funnel antes de comenzar ➜  Es fundamental que definas y tengas claros cuáles son los pasos que quieres que den los usuarios en el camino a convertirse en tus clientes.

No sólo debes hacer esto para saber en todo momento en qué etapa del funnel está cada lead, sino -esencialmente- para no llevarte ninguna sorpresa y poder tomar siempre la mejor decisión. Cuanto más detallado y claro esté el camino, mucho menor será el margen de error.

2) Métricas precisas, resultados exitosos ➜  Siempre te lo decimos, así que una vez más no te hará daño : definir tus métricas con antelación es clave para saber cómo están performando tus campañas y saber qué debes ajustar. Y por eso debes saber cuáles son las que usarás antes de que los usuarios comiencen su camino en tu funnel.

¿Por qué? Pues contar con métricas y datos precisos será importantísimo para saber, por ejemplo, en qué etapa se están atorando los clientes y cuál está funcionando como quieres.

“Contar con métricas precisas es clave para saber en qué etapa del funnel de

conversión se están atorando los clientes y cuál está funcionando bien”

3) Crea contenidos atractivos ➜ Este consejo es clave para todos los pasos del funnel. Ya sea para llamar la atención de los usuarios en el la primera etapa (o TOFU) como para terminar de convencerlos cuando estén en el último paso (o BOFU), generar contenidos atractivos te acercará a tu objetivo

– Los leads que estén en la primera etapa del funnel buscan información general sobre el producto para empezar a conocerlo y descubrir cómo resolverá su necesidad. Una gran idea para este paso es crear un blog mostrando cuánto sabes sobre aquello que ofreces y posicionarte en la mente de los usuarios.

– Para aquellos que están recorriendo la mitad del funnel, puedes crear un newsletter espectacular para responder preguntas habituales sobre tus productos, acercarte y demostrar que tu empresa es justo lo que están buscando.

–  Con los leads que están a punto de completar su compra, lo ideal es realizar acciones directas para ayudar a que no les quede ninguna duda. Aquí, las Push notifications y los pop ups pueden ayudarte (más abajo te contamos más sobre ellas

Cuando se trata de marketing de contenidos, las posibilidades son casi infinitas. ¿Quieres algunas ideas para  lograr contenidos espectaculares? No te pierdas esta nota.

4) Automatiza y ahorra tiempo ➜ El marketing automation también te ayudará hacer la diferencia en todas las etapas del funnel de conversión y ahorrar tiempo que podrás utilizar en otros aspectos de tu negocio. 

– Primera etapa (TOFU):  Puedes automatizar el envío de un mail a quienes acaban de brindarte sus datos y están comenzando a recorrer el funnel. Tal vez, ofrecerles algún obsequio o descuento de bienvenida no esté mal para ir acercándote a ellos ¿Qué dices?

– Segunda etapa (MOFU): Recuerda que, en este paso, el usuario ya conoce tu marca y baraja tu negocio como opción. Puedes automatizar el envío de contenido relevante de acuerdo al comportamiento del usuario en tu sitio. ¿Le ha interesado este producto?   ¡Genial! Envía un mail automático contando todas sus ventajas. 

– Tercera etapa (BOFU): Ya lo sabes, es tiempo de ser más directos que nunca. ¿Un usuario vio varios productos pero no completó su compra? ¿Llenó su carrito y luego lo abandonó? Atrévete a enviarles un mail muy atractivo con un descuento que lo ayude a decidirse 😉

5) Haz que tus landing pages sean irresistibles ➜ Ya tienes la atención de los usuarios y conseguiste que se fijen en tu marca. Bien, eso significa que ya están en la parte media del embudo (el ya mencionado MOFU) es hora de seguir ofreciéndoles un camino de rosas Ayúdalos a encontrar el camino más fácil para realizar su compra: utiliza mensajes bien claros y coloca los call to action en lugares bien visibles.

¿Cuán importante es esto? Para el 92% de los usuarios, una landing page atractiva es clave a la hora de elegir en qué negocio online realizar una compra

6) ¿A punto de ser un cliente? ¡Sorpréndelo y haz que lo sea! ➜ ¿Recuerdas lo que dijimos sobre la última parte del embudo (o BOFU)? Es el momento de ser más directos que nunca y llegar a los -casi- clientes con lo mejor que tengas, como tus ofertas más atractivas y promociones irresistibles.

Es la ocasión perfecta para aprovechar la magia de las Push Notifications, esas ventanas emergentes que aparecen a los usuarios durante su navegación. O descubrir el poder de OnSite, la nueva herramienta de emBlue para colocar pop ups personalizados en tu sitio web 😉

Ya sabemos de qué se tratan los funnels de conversión, cuáles son sus etapas y qué puedes hacer para optimizarlas. ¿Qué queda entonces? ¡Alcanzar el embudo ideal para tu negocio! Es hora de que extiendas la alfombra roja a tus clientes y hagas que tus conversiones crezcan sin parar, ¿no lo crees?

Preguntas frecuentes

¿Qué es el funnel de conversión?

El funnel de conversión es esa serie de pasos que todo potencial cliente debe atravesar desde el momento en que advierte la necesidad de hacerse con un producto o servicio hasta el momento en el que lo adquiere. 

¿Cuáles son los pasos del funnel de conversión?

Todo funnel de conversión cuenta indefectiblemente con tres pasos: el top of the funnel (TOFU), cuando los usuarios descubren que tienen una necesidad relacionada a algo que ofrecemos; middle of the funnel (MOFU), momento en el que al consumidor se le presentan distintas opciones para satisfacer su necesidad; y finalmente el bottom of the funnel (BOFU), cuando el lead está a punto de convertirse en cliente.

¿Todo negocio tiene un funnel de conversión?

Sí, en todo negocio existe ese “camino” que los usuarios deben recorrer hasta concretar su compra. Cuanto más claro tengas cómo el el funnel de conversión de tu negocio, más fácil será optimizar cada paso y mayores serán las conversiones. 

¿Puedo utilizar el mismo contenido en cada etapa del funnel?

El contenido ideal para cada etapa del funnel de conversión dependerá de cuál es tu negocio, qué buscas y a quién le hablas. Sin embargo, lo mejor suele ser pensar contenidos específicos para cada paso y concentrar los más directos para la última etapa del funnel. 

¿Cómo sé si mi funnel de conversión se ha optimizado?

Para estar seguros de que los resultados son los que buscamos, es clave establecer métricas claras con anticipación y para cada etapa del funnel. Así tendremos cómo contrastar nuestros números y saber si los usuarios se están trabando en alguna etapa del embudo o si todo funciona como buscamos. 

✌️  ¿Cuál es la diferencia entre funnel de conversión y el Customer Journey Map?

Si bien el Customer Journey Map también habla de todo el camino que recorren los consumidores en su vínculo con la marca, el Funnel de conversión refiere específicamente a las acciones concretas de marketing que implementaremos en cada una de las etapas para acompañar a los usuarios y convertirlos en clientes.

¿Cómo pueden los bancos alcanzar la transformación digital? ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las entidades bancarias para ser omnicanales? ¿Cómo pueden lograr, realmente, poner al cliente en el centro? La respuesta a todas esas preguntas, en esta nota 😉

La industria bancaria es una de las que mayores desafíos enfrenta a la hora de alcanzar la omnicanalidad. En general, las entidades bancarias son organizaciones muy grandes, con muchos procesos burocráticos y con un conjunto de factores de índole política y económica que influyen en su día a día. Además, la seguridad de los clientes es prioritaria, por lo que todo nuevo proceso tiene que sortear diversas instancias de aprobación. Todo esto hace de los bancos un rubro que históricamente demoró la transformación digital. 

Sin embargo, la aceleración obligada que se dio a raíz del Covid-19 dejó al descubierto las fallas en los procesos bancarios pero, sobre todo, la necesidad de generar una experiencia omnicanal para los clientes de los bancos. 

Los principales desafíos que tienen hoy los bancos, de cara a la transformación digital, son los siguientes: 

• Integración al ecosistema de pagos digitales de todos los usuarios.

• Dialogar con todos los consumidores desde diversos canales de comunicación.

• Digitalizar la mayor parte de las operaciones bancarias.

Integración al ecosistema de pagos digitales de todos los usuarios

¿Cuál es el estado del ecosistema de pagos digitales? 

A raíz del covid-19 se aceleró exponencialmente el proceso de transformación digital, y las billeteras virtuales y los medios de pago online fueron grandes apoyos en este momento de cambios. 

De acuerdo a un estudio realizado por Mastercard, las modificaciones que se dieron en el último tiempo en relación al ecosistema de pagos digitales son estos:

• Hubo un crecimiento de más del 40% de las transacciones sin contacto a nivel mundial en el primer trimestre del 2021. 

• América Latina y el Caribe registró un aumento de 500% de las operaciones a distancia desde marzo del año pasado.

• El 78% de los latinoamericanos indicaron que continuarán usando los pagos sin contacto incluso después de que termine la pandemia. 

Sin embargo, todavía falta para avanzar en este proceso e integrar a todo tipo de usuario. 

¿Cuáles son las principales barreras de la transformación digital en banca? 

Hay personas bancarizadas, otras sub-bancarizadas y otras que no saben cómo hacerlo (aún habiendo muchísimas opciones) debido a algunos factores socioeconómicos que inciden en los avances de la transformación digital. 

• Economía informal: según la Organización Mundial del Trabajo, la economía informal afecta al 53% de la población en América Latina y el Caribe. Esto se traduce en que el manejo de efectivo en estos países no solo es una costumbre, sino una necesidad que reduce la cantidad de personas que aceptan pagos digitales y/o que los efectúan.

• Brecha generacional: de acuerdo a este estudio citado en la Revista CEPAL Nº127, el uso de Internet entre las personas de 15 a 29 años era más de siete veces superior al de las personas mayores en El Salvador y Honduras, ocho veces superior en México y casi nueve veces superior en Ecuador.

El hecho de que las personas de más de 60 años no estén habituadas al uso de Internet es otro de los factores que dificultan la transformación digital. Muchos de ellos prefieren continuar retirando dinero desde las ventanillas de los bancos, con una persona que los asista de manera personalizada, ya que de otra manera no saben ni siquiera cómo comenzar a usar un cajero automático. 

• Brecha digital: en América Latina y el Caribe en solo 4 de cada 10 hogares tienen acceso a banda ancha y apenas el 50% de la población cuenta con acceso a internet móvil. Esto impacta en que el 45% de los latinoamericanos no usa servicios digitales, como por ejemplo la banca móvil. Debemos tener en cuenta este factor para entender el contexto y los desafíos que tienen por delante los bancos para alcanzar la transformación digital.

Dialogar con todos los consumidores desde diversos canales de comunicación

¿Qué esperan los usuarios de los bancos? 

Ya repasamos cuál es el contexto actual en relación a la transformación digital de los bancos. Ahora veamos qué es lo que esperan los usuarios en sus experiencias y operaciones bancarias.

• Experiencias que los incluyan: sobre todo para las operaciones digitales es importante que el onboarding del cliente sea paso a paso, explicándoles y guiándolos en cada una de las etapas de su camino para que concreten sus operaciones con éxito.

• Inmediatez y respuestas en tiempo real desde cualquier canal: es usual que los clientes se pierdan en los puntos de comunicación con el banco y por eso es clave ser claros y estar disponibles para ayudarlos desde cualquier canal. Una experiencia homogénea en todos los puntos de contacto. 

• Una experiencia homogénea en todos los puntos de contacto: otro aspecto importantísimo para lograr la omnicanalidad es contar con una comunicación coherente y consistente desde todos los canales de la compañía. La cultura interna de las organizaciones es algo en lo que hay que trabajar con énfasis. Cada uno de los procesos está gestionado por diferentes personas, quienes tienen la capacidad de hacer mejor la experiencia de los clientes.

• Soluciones rápidas: es clave aprovechar la tecnología para orquestar procesos que permitan superar los procesos demasiado burocráticos y brindar respuestas a las necesidades de cada uno de los clientes. 

Bancos: ideas para alcanzar la omnicanalidad de manera simple 

¿En qué tienen que focalizar los bancos para poder cumplir con esas expectativas que tienen los usuarios? Veamos algunos puntos: 

• Onboarding sencillo y guiado: usa las herramientas como el email, sms o push notification para, a través de una estrategia de marketing automation, guiar a los nuevos usuarios. Enséñales qué tipo de operaciones bancarias pueden realizar de manera digital, y cómo hacerlas. Automatiza este flow una vez y luego solo ocúpate de analizar el proceso, optimizando así tu tiempo. 

• Detecta puntos de fuga: automatiza los recorridos de cada prospecto o cliente y diseña estrategias para los mayores puntos de abandono del proceso. Por ejemplo, si una persona quiso solicitar un crédito y luego quedó a mitad de camino, podemos indagar en si hubo alguna falla en la comunicación o si se pidió alguna documentación que las personas no saben cómo conseguir o de qué se trata. Una vez que eso está detectado se pueden diseñar estrategias de comunicación que refuercen y ayuden al cliente o prospecto a superar ese obstáculo de manera simple.

• Incentivar las operaciones digitales: demuéstrales a los clientes que realizar operaciones digitales es mucho más fácil de lo que ellos creen. Incluso puedes comunicarles todos los beneficios a los que accederán. También es útil chequear, por ejemplo, por qué no están usando la billetera virtual que se descargaron. ¿Qué dificultades tienen? ¿Cómo se los puede ayudar? 

Digitalizar la mayor parte de las operaciones bancarias

Si el objetivo es alcanzar la transformación digital de los bancos, tenemos que procurar que la mayoría de las operaciones puedan realizarse a distancia de manera simple. Es importante que las entidades bancarias les den a sus clientes buenas razones para no ir a la sucursal, como siempre acostumbraron a hacer. 

El ejemplo es muy sencillo: ¿tienes un chatbot? ¡Excelente! Procura que responda las preguntas de los usuarios de manera efectiva así evitas la sensación de que solo de manera física y a través de un rostro humano se obtienen respuestas. 

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Como demostró el Covid-19 la transformacón digital de los bancos no es imposible. Solo hay que tener como norte la omnicanalidad para hacer más simple la experiencia de los usuarios y poner al cliente en el centro. ¿Te animas al desafío? 

¿Has escuchado sobre los pop ups? Los pop ups son recuadros emergentes que puedes insertar en las páginas web para dotarlas de más funcionalidades que ayuden a mejorar la comunicación con las visitas, desarrollar una gestión más efectiva de la web y generar nuevas oportunidades de negocio. ¿Quieres conocer como integrarlos en tu sitio? ? ¡Descubre Onsite en esta nota!

Primero, un poco de historia

Los pop ups o ventanas emergentes han evolucionado, ya que en un principio se usaban de forma indiscriminada para bombardear a los usuarios con publicidad no deseada mientras navegaban en el sitio. Los visitantes terminaban ignorando todo tipo de comunicación que viniera por este medio, perdiendo el efecto positivo que puede generar este canal si se usa adecuadamente. 

Al igual que con el email marketing, poco a poco las empresas entendieron que si cambiaban un poco las estrategias de personalización, diseño y contenido de sus pop ups, este canal se convertiría en uno de los puntos de mayor conversión de sus sitios web ?

Pero, ¿cómo podría usar los pop ups en mi sitio web?

? emBlue desarrolló una nueva funcionalidad denominada OnSite, la cual permite crear ventanas emergentes para hacer promociones y acelerar tus ventas, o para invitar a suscribirse a tus novedades o eventos.

Con OnSite podrás personalizar cada uno de tus pop up, agregando imágenes, textos y links con un mensaje de interés que permita convertir a cada visita en un nuevo cliente y a los usuarios conocidos en clientes recurrentes. 

Además, Onsite te dará la posibilidad de elegir en qué URL colocar cada pop up, para personalizar los mensajes de acuerdo al comportamiento de cada visitante en tu sitio. Así, tendrás la posibilidad de enviar contenido a la persona indicada y en el momento indicado ?

Para toda tienda online, una excelente opción es implementar una estrategia de remarketing a traves de pop ups. Es la forma perfecta mostrar ofertas de productos vinculados a los intereses de los visitantes. Puedes descubrir más sobre remarketing aquí.

Ejemplos de uso de los grandes: Subway, Colgate y Neutrógena.

Grandes empresas y marcas utilizan los pop ups en la actualidad y obtienen resultados realmente increíbles ? 

• En USA, Subway colocó un pop up en su página de inicio, ofreciendo a sus visitantes un sandwich gratis por la compra de cualquier otro de su preferencia. Una promoción bastante llamativa, ya que se canjea de forma inmediata por el usuario. ¿Qué lograron? Multiplicar sus ventas más allá de lo esperado gracias a la sorpresa que se llevaba cada cliente 😉

• Neutrogena, por su lado, ofrecía un descuento del 15% a los visitantes por suscribirse a su newsletter. Al hacerlo, los visitantes recibían un correo electrónico con el descuento que podían usar en la primera compra realizada en su primer inicio de sesión en la web. Es una forma genial de ofrecer contenido y nutrir la base de datos.

• Colgate es otro claro ejemplo de todo lo que puedes lograr utilizando los pop ups. Ellos colocaron, en su página inicial, un mensaje ofreciendo un cupón por 4 dólares canjeables por productos para aquellos que dejaran su email. Ya te imaginas los resultados, ¿no? ¡Un crecimiento sorprendente de su base de contactos!

¿Cómo lograr conversiones?

Plataformas de ecommerce como Vtex, Magento, Jumpseller y Prestashop recomiendan la utilización de pop ups, además, para incorporarlo a una estrategia de carrito abandonado. ¿Por qué? Pues manejan una tasa de conversión de entre el 10% o incluso 15% si se suma una campaña de email marketing. Wow, ¿cierto?

Los pop ups de suscripción, por su parte, convierten entre 3% y 5%, permitiendo así captar direcciones de correo si se ofrece algún tipo de beneficio o incentivo a los usuarios.

Con OnSite, los mensajes de suscripción permiten captar nuevos contactos y almacenarlos en un grupo de tu elección para desencadenar otro tipo de acciones. Por ejemplo, enviar un mensaje automático a cada nuevo suscriptor con cupones de descuento o mensajes de bienvenida Así, podrás:

1. Incrementar tu base de datos con nuevos posibles clientes. 
2. Fidelizar a quienes ya lo son, brindándoles un beneficio sólo por sumarse y pertenecer a tu comunidad. 

Otras formas de aprovechar Onsite

Pero las posibilidades que te ofrece Onsite son muchas más. Colocando pop ups personalizados podrás implementar todas estas ideas y lograr cosas increíbles para tu negocio ?

1. Invitaciones a eventos: no sólo es una gran manera de generar nuevos clientes, sino que podrás llevar un control de los inscriptos para nutrir tu base y mandarles nuevos contenidos.
2. Solicitud de cotizaciones: podrás gestionar un flujo de envíos integrando Onsite al módulo de Automation de emBlue. Es la forma perfecta para ponerse en contacto de forma inmediata con cada prospecto.
3. Inscripciones a sorteos: ofrecer tus productos y promociones, nutrir tu base de datos, fidelizar a tus clientes, ¿acaso puedes pedir algo más? ?

¿Un consejo? Intenta que los mensajes en tus pop ups sean simples, expliquen lo que ofreces y tengan un llamado a la acción (o CTA) bien claro. Claim atractivo + subtítulo con gancho + un refuerzo visual de la oferta es una fórmula que no falla y será más que suficiente para cumplir su cometido.

Hey, que ya he hablado suficiente ? Si quieres integrar las ventanas emergentes a tu sitio y obtener los mejores resultados, te invitamos a ver este video, conocer más sobre cómo funciona Onsite y dejar que tus resultados sean los que hablen.