Métricas de marketing digital indispensables para impulsar tus resultados en línea

métricas clave marketing digital

¿Buscas que tu empresa triunfe en el mundo online pero no sabes qué datos analizar? Muchos negocios deciden ingresar al marketing digital a través de campañas en redes sociales, email marketing, redacción SEO, etc., pero no saben cómo analizar los resultados de sus acciones.

Si tienes este problema, llegaste al lugar correcto. En esta oportunidad te vamos a contar sobre la importancia de las métricas en el marketing digital para tu negocio, que significan y cuáles son los indicadores esenciales para tus campañas digitales.

¿Qué son las métricas de marketing digital?

Las métricas son indicadores cuantitativos que se utilizan para evaluar diferentes variables en un determinado contexto o proyecto. Estos resultados permiten medir el desempeño y rendimiento de una estrategia, campaña o actividad.

En general, las métricas son esenciales para tomar decisiones informadas y medir el éxito o el fracaso de una acción, dado que te proporciona datos concretos sobre tus proyectos para comprender su nivel de efectividad y así, realizar comparaciones y optimizaciones en el tiempo.

Cabe resaltar que, las métricas se presentan de diferentes maneras según el ámbito a evaluar, por ejemplo indicadores financieros o de negocio, de satisfacción al cliente, de marketing y ventas, de calidad etc.  

Por su parte, las métricas de marketing digital se centran en medir y cuantificar indicadores relacionados con la presencia online, el compromiso de la audiencia, el retorno de la inversión, las conversiones y la adquisición de clientes.

Son conocidas también como KPIs (Key Performance Indicator o Indicadores Clave de Rendimiento), permitiendo cuantificar con precisión y rapidez lo que está ocurriendo en nuestras acciones digitales.

¿Por qué son importantes las métricas digitales?

Existen diversas razones por las cuáles las métricas digitales son imprescindibles en el mundo digital. Vamos a revisar algunas de ellas:

1. Identifica las tendencias

Las métricas digitales son claves para identificar patrones de conducta en los consumidores, permitiendo que tus acciones se adapten a las necesidades de la audiencia.

2. Mide el rendimiento

El principal objetivo de los indicadores, es medir el impacto de tus estrategias de marketing digital y orientar tus acciones, así como conocer en qué estamos acertando o fallando en las campañas.

3. Evaluar el ROI

Una de las métricas digitales claves para el éxito del marketing online es el ROI o retorno de la inversión. Este indicador es crucial para asegurarte de que tu inversión es rentable y efectiva.

4. Permite tomar decisiones informadas

Como te indicamos párrafos atrás, las métricas te permiten tomar decisiones informadas en lugar de suposiciones, dado que te ofrecen datos en tiempo real para ser analizados con una visión objetiva.

5. Entiende a la audiencia

Si quieres vender más o fidelizar al cliente, debes comprender cómo interactúan con tu ecommerce, contenido y campañas digitales. Así, podrás comprender mejor a tu audiencia, sus preferencias y necesidades, facilitando la personalización de tus mensajes.

6. Optimización continua

Analizar las métricas esenciales del marketing digital permite identificar áreas de mejora y optimización de las campañas o estrategias que pones en marcha. Gracias a su información en tiempo real, se pueden realizar ajustes de tus acciones en función de los resultados obtenidos, mejorando los resultados de tus contenidos.

7. Justifica tu presupuesto

¿Cómo evaluar financieramente tus campañas? Con los indicadores, los cuales proporcionan datos tangibles que pueden ayudarte a justificar tus inversiones y presupuestos de marketing.

20 métricas de marketing digital para tu negocio

En el mundo online existen gran variedad de métricas de marketing digital, por ello las vamos a dividir según el área o tipo de plataforma donde se desarrollan. ¡Toma apunte!

Métricas de email marketing

Analizar las métricas que deja cada campaña de email marketing es esencial para la mejora de tu estrategia. Estos indicadores de éxito permiten comprender cómo tus suscriptores interactúan con tus correos electrónicos, que tan atractivos son para ellos y cómo mejorar tus mensajes.

1. Tasa de clics (Click Through Rate)

La tasa de clics o CTR es el porcentaje de personas que hacen clic en, al menos, uno de los enlaces de tu email, indicando la relevancia y efectividad de tu contenido.

Fórmula: clics únicos / aperturas únicas x 100

2. Tasa de apertura (Open Rate)

El Open Rate indica el porcentaje total de aperturas de tu email sobre el total de envíos.

Fórmula: aperturas totales / envíos efectivos x 100

3. Tasa de rebote

Esta métrica digital muestra el porcentaje de emails que no pudieron ser entregados a los destinatarios o que por diversos motivos se dirigieron a la casilla de spam.

Fórmula: Tasa de rebote = (Número de correos electrónicos rebotados / Número total de correos enviados) x 100

4. Tasa de apertura única (Unique Open Rate):

Es el porcentaje de usuarios que abrieron por lo menos una vez el email sobre el total de envíos efectivos. Según el benchmark realizado por emBlue & GMDA (Global Data and Marketing Alliance) el uOR promedio en LATAM es 20,6 y el CTOR es 8,4%, por lo que, si tus métricas únicas se encuentran en este rango, es una muy buena señal.

Fórmula: aperturas únicas / envíos efectivos x100

5. Tasa de conversión

Mide el porcentaje de los usuarios que completan una acción específica luego de hacer clic en el enlace de tu email, puede ser una descarga, un registro, compra, etc.

Fórmula: Tasa de conversión = (Número de conversiones / Número total de correos entregados) x 100

6. Desuscripciones

Muestra el número de usuarios que decidieron darse de baja de tu base de datos para no recibir más tus mensajes.

Métricas de ecommerce

El ecommerce representa una gran ventaja para las empresas que buscan llegar a los clientes mediante una plataforma rápida e intuitiva para comprar sus productos o servicios.

7. Ticket promedio

El ticket promedio o valor promedio de compra es una métrica esencial digital para el comercio electrónico. Permite conocer el valor de cada transacción realizada por un consumidor o en un periodo determinado.

Fórmula: Ticket promedio = Ingreso total / Número total de transacciones

8. Costo de adquisición del cliente (CAC)

El Costo de Adquisición del Cliente (CAC) es una métrica ideal para utilizar en la etapa final del recorrido del cliente. Es decir, tras concretarse la venta, expresa lo que tu empresa gasta en adquirir un nuevo cliente.

Fórmula: CAC = (Costo total de marketing y ventas) / (Número de nuevos clientes adquiridos)

9. Tráfico

En el ecommerce, el tráfico es la cantidad de visitas que llegan a tu sitio web o tienda virtual en un periodo determinado. Conocer el valor de este indicador puede revelar el éxito de un ecommerce, a mayor número de tráfico, mayor visibilidad tiene tu página.

10. Tasa de carritos abandonados

Mide el porcentaje de usuarios que agregan productos o servicios a su carrito de compras en un ecommerce, pero por alguna razón no completan el proceso de compra, abandonando la marca.

De acuerdo a un estudio de See Why, el 99% de los visitantes que ponen productos en su carrito no completan su compra durante su primera visita en una tienda online. Por ello, conocer la tasa de carros abandonados te permite analizar por qué los usuarios no terminan la conversión, siendo una oportunidad para crear una campaña de remarketing y recuperar clientes.

Fórmula: Tasa de carritos abandonados = (Número de carritos abandonados / Número total de carritos iniciados) x 100

Métricas de Social Ads

El marketing digital posee una gran variedad de herramientas y plataformas para llegar al consumidor en el entorno digital, una de ellas son las redes sociales.

11. Impresiones

Muestra el número total de veces en que tus anuncios fueron mostrados a las personas en las redes sociales.

12. Costo por clic (CPC)

Es el costo promedio que una marca paga por cada clic que recibe en sus anuncios. Este indicador de éxito evalúa la eficiencia de tu inversión publicitaria.

Fórmula: CPC = Costo total de la campaña de anuncios / Número total de clics recibidos

13. Costo por lead (CPL)

El CPL mide el costo promedio de un lead generado o cliente potencial. El prospecto ha mostrado interés en tu marca y proporciona sus datos de contacto para que tu empresa se comunique con él.

CPL = Costo total de la campaña de marketing / Número de leads generados

14. Interacciones

Esta métrica clave muestra el número total de interacciones que han tenido tus anuncios, por ejemplo, suma los clics, me gusta, compartidos, comentarios, etc.

15. Costo por mil (CPM)

Es una de las métricas más utilizadas en marketing. El CPM se encuentra directamente relacionado con las impresiones de tus campañas, ofreciendo una visión clara del conocimiento de tu marca.

CPM = (Costo total de la campaña de publicidad / Número de impresiones) x 1,000

Métricas de satisfacción al cliente

Uno de los principales objetivos de las empresas es fidelizar y retener a sus clientes, para lograrlo se realizan una serie de acciones enfocadas en la satisfacción del cliente como programas de fidelización y encuestas.

16. Net Promoter Score

El Net Promoter Score es un indicador que nos permite medir de forma exacta la satisfacción de nuestros clientes con la experiencia que les ofrecemos.  Para conocer esta cifra debemos realizar la siguiente pregunta:

“Del 1 al 10, ¿cuánto nos recomendarías a un conocido?”, según las respuestas, podemos identificar detractores (0 a 6), pasivos o neutrales (7 y 8) y promotores (9 y 10).

17. Customer Loyalty Index (CLI)

Esta métrica esencial mide el Índice de Lealtad del Consumidor que se basa en la misma idea del Net Promoter Score, pero se realiza a través de una encuesta más profunda.

18. Tasa de recompra o Repeat Purchase Rate

La tasa de recompra es un indicador que tiene como objetivo descubrir el porcentaje de consumidores que vuelven a comprar nuestros productos.

Métricas de página web

Aunque comparten algunos indicadores con el ecommerce, también podemos encontrar métricas enfocadas a páginas web en general.

19. Páginas vistas por sesión

Es el número promedio de páginas que un visitante ve durante una sesión en tu sitio. Es importante conocer esta métrica para evaluar qué secciones tienen mayor relevancia en nuestra audiencia y cuáles no.

20. Velocidad de carga de la página

Esta métrica muestra el tiempo que tarda en cargar completamente una página de tu sitio web, logrando identificar algunos problemas como alto peso de las imágenes, interfaz desfasada, etc.

Impulsa tus indicadores de éxito con emBlue

Si buscas que tu negocio crezca en el mundo digital, es momento de analizar las métricas de tus campañas, tanto internas como externas. Recuerda que para iniciar cualquier estrategia debes tener primero tus objetivos de marketing claros y direccionados a las metas de tu empresa.

En emBlue contamos con emBlue BI, un innovador servicio de Business Intelligence que recopila y analiza toda la información disponible en nuestra plataforma omnicanal, brindando data de valor para optimizar tus campañas, comprender mejor a tus clientes y aumentar tus conversiones.

EmBlue BI utiliza la información de nuestro CRM B2C, el Módulo de Automatizaciones, emBlue eCommerce, emBlue Phygital y el Módulo de Felicidad (NPS) para proporcionarte una visión más completa de tu negocio.

¡Qué esperas! Construye el éxito de tu negocio con emBlue, contáctanos y agendamos una cita ¡ya!

Email Drip vs. Nurture: ¿Cuál es la diferencia?

Campañas goteo correo vs campañas nutrición

¿Sabes qué son los emails drip o los correos nurture? Puede que no estés familiarizado con sus conceptos, pero estamos seguros que has aplicado en algún momento este tipo de mensajes.

Los emails drip o de goteo, así como los mensajes nurture o de nutrición, son acciones que corresponden a una estrategia de email marketing que responde a dos necesidades básicas: fomentar la compra y fidelizar al público.

En este artículo vamos a conocer más de las campañas de goteo y las de nutrición. Así que toma nota porque vamos a contarte cuáles son sus principales diferencias y similitudes. ¡Vamos!

¿Qué son las campañas de email Drip?

Una campaña de email drip o de goteo, es una acción automatizada de envíos de correos electrónicos predefinidos a un grupo de contactos segmentados por datos demográficos y psicográficos. Estos mensajes se denominan “drip” porque se envían gradualmente, de ahí proviene el nombre de “goteo”, en intervalos programados y regulares.

Dichos correos electrónicos están diseñados para cumplir un propósito específico y llevar a los usuarios a través del funnel de conversión. Además, son útiles para automatizar la comunicación de la empresa con los clientes potenciales o prospectos, manteniendo el flujo constante de mensajes. 

Tipos de campañas de goteo o drip:

– Email de bienvenida: Los mensajes de bienvenida buscan introducir a los nuevos clientes o leads a la empresa.

– Campañas de remarketing: Los emails drip son esenciales en una estrategia de remarketing, sea para recuperar carritos abandonados como para acciones de up-selling y cross selling. 

– Campaña de renovación: Estos correos electrónicos están enfocados en clientes que han comprado un producto o servicio en el pasado, pero que su suscripción está a punto de vencer.

– Campaña de nutrición de leads: Este tipo de acciones está diseñada para nutrir leads o potenciales clientes a través de una serie de correos electrónicos que ofrecen contenido educativo, testimonios de clientes, entre otros temas de interés para el consumidor.

– Emails de seguimiento: Los emails de seguimiento son aquellos mensajes que se envían de forma automatizada para agradecerles y proporcionar información sobre su pedido.

¿Qué es el email nurture?

Las campañas de email nurture o de nutrición por correo electrónico, es una acción de marketing que se enfoca en el envío de mensajes para nutrir y mantener una relación a largo plazo con los suscriptores, clientes y leads.

A diferencia de las campañas de email drip, las acciones de nutrición son más personalizadas. Esta distribución se realiza en función de la actividad de los clientes, para entregar correos personalizados según segmentos específicos.  

El principal objetivo de las campañas de nutrición o email nurture es fomentar la confianza, el compromiso y la lealtad hacia la marca, mediante contenido valioso y relevante a lo largo del tiempo.

Tipos de campañas de nutrición o nurture:

– Campaña de educación: Estos emails proporcionan contenido educativo y valioso a los usuarios. Puedes incluir tutoriales, webinars, cursos gratuitos, guías, etc., el objetivo es que tus suscriptores adquieran conocimientos y habilidades de la industria de tu empresa.

– Campaña de reactivación: Si buscas captar la atención de clientes antiguos y reactivar la comunicación, emplea una campaña de email nurture con el objetivo de reconectar con este segmento, ofreciendo contenido relevante y ofertas únicas para que regresen a tu marca.

– Campaña de casos de éxito: Los casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos con tu producto o servicio realzan la confianza en tu marca. Al mostrar cómo impactas positivamente en la vida de las personas, fortaleces la conexión con tu audiencia y aumentas su confianza.

Campañas goteo vs campañas nutrición

Tanto las campañas de email drip o de goteo, como los emails nurture o nutrición, son estrategias de marketing enfocadas en conectar con el cliente mediante contenido de valor, personalizado y automatizado.

¿Todavía no te quedan claros ambos conceptos? A continuación, exploraremos una comparación entre las campañas de goteo y nutrición, analizando sus diferencias y similitudes para entender mejor ambos enfoques.

Te presentamos las principales diferencias entre ambas campañas:

1. Según el objetivo

En las campañas de goteo el objetivo principal es guiar a los suscriptores a través de una secuencia predefinida hacia una acción específica, por ejemplo, completar un formulario, comprar un producto, descargar un contenido, etc.

Mientras que las campañas de email nurture se centran en construir y mantener relaciones a largo plazo entre cliente y empresa, proporcionando contenido valioso para la audiencia, fomentando el compromiso y fortaleciendo la lealtad de marca.

2. Según el funnel de conversión

Si utilizamos emails drip es para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas, desde la etapa de concientización hasta la conversión y recomendación. Por su parte, los correos de nutrición son importantes en todas las etapas del ciclo de vida del consumidor. Son ideales para nutrir leads, fomentar la lealtad a largo plazo y reactivar a los clientes inactivos de la empresa.

3. Según la frecuencia

Los emails drip se envían en intervalos regulares de tiempo, pueden tener una frecuencia más intensa durante un periodo determinado para lograr la conversión, mientras que, los emails nurture suelen tener un envío más equilibrado y sostenido en el tiempo, dado que busca fortalecer lazos emocionales.

4. Según el contenido

Como te comentamos, el contenido de las campañas de goteo son mensajes directos como descuentos, remarketing, promociones, etc. Por su parte las acciones de nutrición buscan educar y orientar al suscriptor con contenidos interesantes para la audiencia.

Principales similitudes entre campañas de goteo y nutrición

A pesar que las campañas de goteo y las de nutrición tienen objetivos diferentes, también podemos encontrar similitudes entre ambas:

1. Segmentación

Ambas campañas requieren segmentar a la audiencia según sus intereses, comportamiento, ciclo de vida, características demográficas y más.

2. Automatización

Las campañas de goteo y nutrición se basan en la automatización de envíos de correos electrónicos. Mediante el Marketing Automation puedes programar y enviar automáticamente tus emails a lo largo del tiempo.

3. Personalización

La personalización es la clave del éxito de tu campaña de email marketing.  Esta herramienta utiliza toda la información disponible del cliente para diseñar mensajes relevantes que sí deseen recibir.

En conclusión, las campañas de goteo y de nutrición poseen objetivos distintos, pero comparten características esenciales para su implementación, convirtiéndolas en dos acciones de gran poder para llegar a tus consumidor.

Envía emails drip y nurture con emBlue

Ahora que conoces las diferencias y similitudes de las campañas de goteo y de nutrición, es momento de ejecutar acciones exitosas y que te diferencien de tu competencia.

En emBlue contamos con un CRM B2C omnicanal que te ayudará a ejecutar con éxito tus estrategias de Email Marketing. Además, brindamos acompañamiento personalizado, guiándote en el diseño e implementación de tus campañas. 

Recuerda que tenemos la mejor colección de plantillas prediseñadas, SMS Marketing, CRM B2B, remarketing, segmentación, Business Intelligence y más. ¿Qué esperas para despegar tu estrategia omnicanal? ¡Agendemos una cita!

Seduciendo lectores: Consejos para mantener el interés del lector y fidelizar con tus boletines

mantener el interés del lector en tus boletines

¿Quieres crear una conexión significativa con tus suscriptores a través de tu boletín informativo pero no sabes cómo? Has llegado al artículo correcto. Un boletín informativo o newsletter no es solo una vía de comunicación, también es una poderosa herramienta para captar la atención de tus clientes y seducir a tus lectores con lo mejor de tu empresa.

Este tipo de mensajes forman parte de una estrategia de email marketing, y su función es informar a los suscriptores sobre noticias y ofertas de una marca determinada. Por ello, es importante contar con esta herramienta en tu empresa para acercarte más al consumidor y lograr la tan ansiada fidelización del cliente.

Prepara tu cuaderno y toma apuntes de los consejos que te vamos a brindar para mantener el interés del lector en tus boletines y retener su atención, además de tips para fidelizarlos mediante tu newsletter.

¿Qué es un boletín?

Un boletín informativo o newsletter, es un correo electrónico que se envía a una lista de suscriptores interesados en recibir contenido de tu marca, el principal objetivo de esta acción es informar sobre un determinado tema.

Este email generalmente contiene las últimas publicaciones de tu empresa como promociones, invitaciones a eventos, consejos, noticias internas, novedades, etc., todo tipo de información que sea relevante para ellos.

Los boletines informativos no solo son utilizados por empresas y organizaciones para mantener una comunicación directa con sus buyer personas, también son empleados por blogueros, expertos en un sector específico, medios de comunicación, etc.

¿Para qué sirve un boletín informativo?

El boletín posee múltiples funciones entre las que destacan:

– Informar: Es su principal función, busca mantener a los suscriptores al tanto de las novedades de tu empresa y sector. Algunas marcas comparten noticias como la renovación de las oficinas, mudanza a nuevas instalaciones, apertura de nuevas tiendas, llegada de nuevos directivos, etc.

– Mejora la imagen de la marca: Todas las empresas van detrás de este objetivo, generar una mejor imagen de marca habla de los valores de tu empresa y lo que busca en la sociedad. Si quieres conquistar el corazón de tu target, un boletín informativo es la opción ideal para mantener la comunicación con tus clientes.

– Eleva el engagement: Existen diferentes formatos para acercarte al consumidor, sin embargo, el boletín informativo es uno de los medios más efectivos para elevar el engagement de tu campaña de email marketing, aumentando tu tasa de apertura, el número de clics, etc.

– Atrae tráfico a tu página web: Aquí entra a tallar la importancia de los Call To Action para llevar tráfico a tu sitio web o blog. Si en tu newsletter compartes artículos informativos, estarás aumentando las posibilidades de generar nuevas visitas al sitio.

Características de los boletines

Para mantener el interés de los lectores en tus boletines debes tener en cuenta las características de un buen newsletter.

1. Contenido relevante, si tu información no es de valor para tu cliente, no te van a leer y probablemente termine en la bandeja de spam.

2. Frecuencia periódica, es importante conocer la frecuencia de envío de tus boletines así como el mejor día y hora para enviar tus newsletter.

3. Diseño atractivo, para impactar y captar el interés del lector. En emBlue contamos con Plantillas de mailing diseñadas para elevar el engagement de tus newsletter. Podrás cambiar los textos, colores e imágenes para personalizar tus mensajes.

4. Personaliza tus boletines, utiliza la información de tus suscriptores y diseña tu newsletter con contenido relevante para uno de ellos.

5. No te olvides de los CTA, incluye botones y enlaces que dirijan al lector a sitios web, productos o servicios específicos.

5 consejos para mantener el interés de los lectores en tus boletines

Ahora que conoces todo sobre los newsletters, te vamos a mencionar algunos consejos para mantener el interés del lector en tus boletines y cautivar al consumidor con tus contenidos.

1. Segmenta tu lista de correo electrónico

Si quieres tener éxito en tu campaña de correos electrónicos es importante realizar una segmentación adecuada. Para ello, debes conocer bien a tu público objetivo y realizar una microsegmentación, la cual consiste en dividir a tus clientes en grupos relevantes para dirigir acciones específicas y potenciar su efectividad.

2. Crea contenido relevante y útil

Asegúrate que tus boletines brinden información valiosa y ofrezcan soluciones a los problemas de tu público. Es momento de proporcionar noticias relevantes, contenido educativo, consejos prácticos y más.

Recuerda, crea contenido que tenga voz, es decir un tono de conversación familiar y directo, utiliza recursos como el copywriting y storytelling.

3. Diseña boletines atractivos

Un boletín bien diseñado y visualmente atractivo tendrá más oportunidades de captar el interés del lector en tus boletines. Si buscas fidelizar y retener la atención de los lectores en tu email, utiliza imágenes, gráficos y elementos visuales que complementen tu contenido y potencien tu mensaje.

4. Personaliza tus newsletters

Como te hemos comentado antes, la personalización es la clave del éxito en una estrategia de marketing digital. Utiliza la información que tengas de tus suscriptores para personalizar tus newsletters. Dirígete a ellos por su nombre y envía contenido específico basado en sus comportamientos de compras, preferencias y necesidades.

5. Brinda contenido exclusivo

Si buscas mantener el interés del lector en tus boletines, envía contenido exclusivo que solo esté disponible para los suscriptores de tu newsletter. Con esta acción, tus clientes tendrán una razón adicional para permanecer suscriptores a tu marca y seguir interesados en tus mensajes.

¡Un extra!

Comparte historias auténticas, celebra tus casos de éxito y destaca testimonios que resuenen con tu audiencia. Esta práctica no solo le dará un rostro humano a tu marca y fortalecerá la reputación de tu empresa, sino que el relato de experiencias genuinas facilitará una empatía entre tus clientes y tu marca, sembrando los cimientos para una relación a largo plazo.

¿Cómo fidelizar al lector con tus boletines?

Si buscas que tus clientes sigan interesados en recibir y leer tus boletines de forma continua, aplica las siguientes estrategias para fidelizar al lector y construir una relación fuerte y valiosa con ellos:

1. Crea secciones

Dentro de tu plan de marketing de contenidos debes tener presente que tu newsletter cuenta con secciones fijas y una línea editorial. Así, tu público podrá identificar tus segmentos y esperarlos con ansias.

En estas secciones puedes compartir entrevistas, tips, consejos, pruebas gratis, etc., que sean relevantes para el lector. Otra opción es preguntarle directamente al cliente qué espera de tus mensajes o qué les gustaría leer.

2. Optimiza el asunto

Recuerda que el asunto es la primera línea que el suscriptor leerá en su bandeja de entrada. Por ello, es importante que tu subject sea capaz de llamar la atención de los lectores de tu email.

Para que tu asunto de email capte la atención de tus clientes debe tener la longitud correcta, utilizar palabras claves, generar expectativa, utilizar elementos gráficos como emojis y estar personalizado para el lector.

3. Hazlo sentir especial

Un estudio de Nielsen nos revela que las personas tienen una predisposición 400% mayor a consumir una marca cuando ésta les ha sido recomendada por alguien más. Por lo tanto, es esencial fortalecer la relación con tus clientes. Haz que se sientan apreciados y únicos, anticipa y satisface sus necesidades, proporciona un soporte oportuno y efectivo a sus inquietudes o reclamos. Conéctate con ellos a nivel emocional y conseguirás que se sientan parte de tu empresa.

4. Mantén una comunicación constante

Si buscas fidelizar y retener a tus clientes, envíales mensajes periódicamente, resaltando contenido de valor para ellos y sin olvidarte de las coyunturas. Recuerda brindar beneficios por sus compras y ofertas únicas cada vez que les escribas.

Fideliza a tus lectores con emBlue

¿Quieres retener y fidelizar a tus clientes con tus boletines, pero no sabes cómo? No te preocupes, en emBlue contamos con una plataforma omnicanal que permitirá enviar tus newsletters y combinarlo con acciones de Banners Pop Ups, SMS Marketing, Push Notifications, y más. Todo desde un solo lugar.

Además, nuestro equipo experto en estrategias de omnicanalidad te ayudarán a crear las mejores estrategias para tus campañas ¡Qué esperas! Agenda una cita aquí ahora.

Beneficios de implementar un programa de fidelización y cómo hacerlo

¿Tienes un programa de fidelización? ¿No? Entonces llegaste al artículo indicado para crear nuevas conexiones con tus clientes y convertirlos en compradores fieles de tu marca.

Adquirir un cliente nuevo es hasta 500% más costoso que mantener a consumidores habituales, por ello las empresas buscan mecanismos y estrategias para retener y fidelizar a sus usuarios, dado que un cliente habitual gasta 67% más que uno nuevo (BIA / Kelsey).

Así que no existen excusas para crear acciones enfocadas en incentivar la recompra en nuevos clientes. Hoy te vamos a contar todo sobre los programas de fidelización, una apuesta rentable que te ayudará a optimizar tus recursos de marketing. 

¿Qué es un programa de fidelización?

Un programa de fidelización es una serie de estrategias de marketing diseñadas por una empresa, con el objetivo de incentivar y recompensar la lealtad de sus clientes. Estas acciones buscan convertir a los usuarios en clientes fieles y leales a una marca.

Fidelizar clientes es poder conseguir la fidelidad de aquellas personas que ya te han comprado, por ello, los negocios crean programas de fidelización y programas de lealtad que premian la elección del usuario y aseguran su continuidad a lo largo del tiempo.

Los programas de fidelización buscan recompensar a los clientes actuales, optimizando los recursos y esfuerzos que realizan las empresas para retener y captar nuevos clientes. Según un informe de Harvard Business, retener a un cliente actual es 25% más barato que adquirir uno nuevo. Por ello, la importancia de crear estrategias de fidelización y retención de usuarios de tu marca.

Como te comentamos, en un programa de fidelización, los clientes suelen recibir beneficios, incentivos y recompensas especiales a medida que realizan compras o interactúan con la marca. Estos premios buscan reforzar la lealtad del buyer persona, generar un sentido de permanencia y aumentar su satisfacción, así se convertirán en promotores activos de tu negocio, fomentando un efecto positivo en el crecimiento y reputación de tu negocio.

Este tipo de estrategias están acompañadas de un sistema de seguimiento y gestión que permite recopilar información sobre los clientes, conocer su comportamiento de compra y preferencias, logrando obtener datos de valor para enviar campañas personalizadas y beneficiosas para el usuario a través de un CRM B2C.

5 beneficios de implementar un programa de fidelización

Implementar un programa de fidelización puede asegurar que tendrás un grupo fiel de seguidores de tu marca. ¿No te parece excelente? Ahora te explicaremos sobre los múltiples beneficios que estos planes tienen para tu marca y sus clientes.

1. Aumento de la satisfacción del cliente

Diseñar un programa de fidelización te ayuda a brindar una experiencia personalizada para cada consumidor, demostrando que valoras su lealtad. Estas acciones generan un mayor nivel de satisfacción entre tus clientes y una mayor conexión emocional con tu marca.

2. Atrae más clientes

Una de las ventajas de brindar recompensas a los usuarios es atraer nuevos clientes a través de la personalización del mensaje, para llamar la atención de los consumidores que buscan ofertas especiales o una mayor rentabilidad en sus compras.

Además, los programas de fidelización son ideales para el boca a boca, según un reporte de Nielsen, el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de familiares y amigos por encima de cualquier otra forma de publicidad.

3. Retención de clientes

Uno de los beneficios de la fidelización es ayudar a la retención de clientes existentes. Al ofrecer recompensas exclusivas a clientes leales, los motivas a seguir comprando tu marca, generando lazos de continuidad.

Según un estudio de Bain & Company, aumentar la retención de clientes en tan solo un 5% puede aumentar las ganancias de una empresa entre un 25% y un 95%. ¿No te parece increíble?

4. Incrementa los ingresos

Los programas de fidelización pueden elevar los ingresos de tu empresa, gracias a las acciones y campañas que se envían para que los usuarios compren más e incrementen su ticket. Recuerda que, un reporte de American Express, señala que aproximadamente el 86% de los consumidores están dispuestos a pagar más por un mejor servicio al cliente.

5. Reactiva clientes antiguos

Si tienes usuarios olvidados, ¡enciende la chispa y recupera clientes antiguos! Los programas de fidelización te permitirán conectar nuevamente con consumidores que, por alguna razón, dejaron de interactuar con tu marca.

Es importante presentarte frente a este segmento de consumidores como una alternativa que valora su tiempo y esfuerzo, así lograrás incentivar un comportamiento más abierto y receptivo.

¿Cómo crear un programa de fidelización?

Ahora que conoces todas las ventajas de los programas de fidelización, te mostraremos una guía rápida para diseñar y medir un programa de fidelización.

1. Define tus objetivos

Como te hea comentado en anteriores artículos, tener los objetivos comerciales claros es el primer gran paso para toda estrategia de marketing. Define tus metas y diseña un programa que se ajuste a las necesidades de tu empresa y clientes.

2. Conoce a tu audiencia

Si no conoces a tus clientes, ¡no puedes hacer magia! Es imprescindible contar con herramientas que te brinden una visión complementaria de tu público. En emBlue contamos con Pixel tracking, una alternativa para conocer los datos de valor de tus clientes en tu web.

3. Diseña un programa de fidelización

Recopila la información que tus proveedores digitales te brindan sobre tus clientes y diseña un programa atractivo y valioso para tus consumidores. Considera opciones como un sistema de recompensas, programas de lealtad, regalos personalizados, membresías VIP, puntos acumulativos, etc. Asegúrate que estos premios sean relevantes y alcanzables para tu audiencia.

4. Realiza un seguimiento

Como te comentamos en párrafos anteriores, los programas de fidelización vienen acompañados de un sistema de seguimiento y gestión. Puedes implementar un CRM o herramienta de gestión de clientes, un ERP o una plataforma de Customer Engagement, para administrar los datos de tus usuarios y realizar un seguimiento de sus recompensas.

5. Promociona tu programa

Las marcas invierten en promocionar sus programas de fidelización o sistemas de recompensa. Algunos ejemplos clásicos son Starbucks con su programa Rewards, Amazon Prime, Microsoft Rewards, RappiPrime, entre otros.

3 ventajas de los sistemas de recompensa

Un sistema de recompensa es un conjunto de políticas y programas diseñados para reconocer y recompensar a los empleados por sus contribuciones y a los clientes por su preferencia con tu marca.

Los sistemas pueden tener diferentes objetivos como motivar al equipo a alcanzar las metas, estimular el rendimiento, fortalecer la lealtad, mejorar la satisfacción del cliente, estimular el rendimiento y construir relaciones sólidas.

Las ventajas que ofrecen los sistemas de recompensas son múltiples:

– Estimula la competitividad y rendimiento, fomentando una cultura de competencia saludable dentro de la empresa.

– Impulsa la lealtad y satisfacción del cliente, gracias a su plan de recompensas especiales.

– Fomenta el compromiso, sobre todo al equipo interno, promoviendo el trabajo en equipo.

– Mejora la imagen de marca, junto a los programas de recompensa, mejora la percepción del público hacia nuestra empresa.

4 estrategias para fidelizar clientes

Ahora que conoces todo sobre los programas de fidelización y cómo incentivar a tus clientes a la recompra, es momento de implementar algunas acciones de marketing para llevar tus estrategias hasta el público objetivo.

Te vamos a mostrar cinco acciones que debes implementar para alcanzar a tu buyer persona con el mensaje ideal.

1. Implementa un programa de lealtad

Si tu objetivo es fidelizar a tu target, es momento de crear un programa de lealtad o recompensas, así tus clientes sentirán que están siendo premiados por realizar compras en tu negocio. La magia está en recompensar al cliente por comportamientos que beneficien a tu marca como recomendar amigos, promocionar la marca mediante redes sociales, podcast, etc.

2. Envía campañas de email marketing

El email marketing es una estrategia fundamental para fidelizar clientes. Aprovecha y envía correos electrónicos para generar una conexión emocional con tu comprador. Recuerda que debes redactar mensajes de valor y creativos, para que resalten en la bandeja de entrada de tu suscriptor.

3. Utiliza el remarketing

El remarketing es la base de toda estrategia omnicanal, cuánto más conoces a tus clientes, mayor impacto tendrás en el usuario. Recuerda que esta estrategia consiste en acercarte a las personas que han visitado tus canales digitales o que han comprado en tu ecommerce, y ofrecerles un producto o un recordatorio.

En esta estrategia encontramos tres acciones claves: el Cross selling, que es la automatización de mensajes a clientes que han comprado en tu tienda y ofrecerles productos complementarios que pueden interesarles. Mientras que el Up Selling, consiste en enviar correos electrónicos promocionando un producto upgrade. Finalmente, los carritos abandonados, que busca no perder ventas y recordarle al usuario que tiene productos pendientes en la tienda digital.

4. Crea encuestas NPS

Otra estrategia que aumentará tus ventas y fideliza a tus clientes son las encuestas Net Promoter Score. ¿Sabes cómo fue la experiencia de tus clientes en tus programas de fidelización? ¿Tienes idea si volverán a comprar tu marca?

Una acción NPS permite medir la satisfacción del cliente luego de una compra, la atención en el canal al usuario, etc., logrando identificar en qué puedes estar fallando o qué puedes mejorar. Para ello, hay que saber interpretar los resultados de estas preguntas, para crear acciones efectivas en favor del consumidor.  

Fideliza a tus clientes con emBlue

¿Quieres desarrollar un programa de fidelización de clientes para tu empresa? Ven a emBlue, contamos con una plataforma de Customer engagement y un equipo especializado que ayudarán a tu empresa a generar conexiones más valiosas con tus clientes. ¡Qué esperas! ¿Tenemos una cita? 

A prueba de spam: Cómo optimizar tu contenido para que llegue a los destinatarios

¿Has estado revisando las métricas de tu campaña de email marketing y encuentras cifras desalentadoras? Te preguntas qué sucede, si tu correo electrónico es de gran interés para tus usuarios, pero no encuentras una respuesta hasta que piensas en el temible SPAM.

Puedes diseñar el email perfecto, pero si los filtros de spam detectan que tu información es peligrosa o que no cumple con los estándares de los receptores, te llevará directamente a la casilla de correos no deseados, perdiendo grandes oportunidades de ventas y fidelización.

Pero, no te preocupes, en este artículo te vamos a contar cómo optimizar el contenido de tu email para llegar efectivamente a los destinatarios finales, además de algunas buenas prácticas para evitar spam words y otros problemas con los filtros de spam. 

¿Qué es la bandeja de spam?

La bandeja de spam o de correos no deseados son todos emails que fueron enviados de forma masiva a una base de datos y que fueron marcados como ‘correos basura’, debido a diversos factores como contenido rechazado por el sistema de filtrado o la no autorización de los usuarios para recibir este tipo de comunicaciones.

La carpeta de spam actúa como una medida de protección para los usuarios, dado que separa los mensajes no deseados de aquellos que consideran legítimos. Pero en muchas ocasiones, los filtros de spam pueden cometer errores y marcar mensajes correctos como spam, generando un problema para las empresas que envían campañas de email marketing.

Cabe resaltar que cuando los proveedores de servicio de correo electrónico reciben un mensaje, utilizan reglas predefinidas y algoritmos para evaluar si tu email es legítimo o se trataría de un email spam. El sistema determina si tu contenido contiene palabras spam, enlaces sospechosos, falta de autenticación, entre otros.

Pero, ¿por qué ocurre este problema? No te preocupes, vamos a detallarte las causas del correo basura.

¿Por qué mis correos llegan a la bandeja de spam?

Sabemos que la bandeja spam es uno de los “monstruos del mundo digital”, dado que no permite que las comunicaciones se entreguen de forma efectiva y atractiva a los usuarios. Pero, ¿por qué tus correos se convierten en correos basura?

Como te comentamos en los párrafos anteriores, si un correo termina en la bandeja de spam es porque fue evaluada por los filtros que los proveedores de email han diseñado para evitar que las personas reciban contenido no deseado.

Estos filtros se basan en la retroalimentación de los propios usuarios para elegir qué tipo de correos son de su interés y cuáles son ‘molestos’ para ellos. Así, los proveedores evalúan qué emisores envían comunicaciones inseguras y de poco interés para el destinatario.

Otros factores por lo cual tus mensajes o newsletter terminan en la temida bandeja de spam son:

1.Contenido sospechoso

Es importante diseñar una correcta estrategia de marketing de contenidos, porque en base a aquella información, tu comunicación omnicanal debe manejarse en un solo eje colocando al cliente en el centro de tus acciones.

Pero, ¿qué sucede si tu mensaje no guarda relación con tu marca o valores? Tus emails terminan convirtiéndose en contenido sospechoso o no deseado para el receptor. Dentro de la evaluación también se encuentra la verificación de palabras spam y enlaces a sitios web.

2. Configuración de los filtros de spam

Uno de los principales factores por los cuales tus correos caen en la bandeja de spam es por la configuración de los filtros del destinatario. Cada usuario establece sus reglas y características personalizadas en su programa de email. Así, existirán suscriptores más estrictos que otros, que establezcan configuraciones más cerradas contra la publicidad.

3. Reputación del remitente

Si tu dirección de correo electrónico desde donde envías tu campaña de email tiene una mala reputación, lo más probable es que los filtros lo marquen como spam. Por ello, es importante actualizar tu dirección IP y verificar que no haya sido utilizada por spammers, o evitar utilizar correos Noreply.

4. Lista de suscriptores

Para diseñar una estrategia de marketing, primero debes contar con una base de suscriptores actualizada y segmentada, para llegar correctamente al destinatario sin caer en la bandeja de spam. Es importante que esta lista de contactos contenga direcciones de correos activas y que tengan el consentimiento del usuario.

¿Cómo optimizar el contenido para llegar a los destinatarios?

Un email se divide en tres partes: El encabezado, donde se encuentran los primeros elementos que tu lector visualizará de tu email y contiene cuatro elementos básicos: la línea de asunto, el pre-header, el nombre del remitente y el correo de respuesta.

Después encontramos el cuerpo, el cual contiene la información principal de tu email. En esta sección, tu empresa debe comunicar de forma efectiva y creativa, la información que quiere destacar para su buyer persona. Finalmente, encontramos el pie de página, aquí podrás incluir datos de contacto, redes sociales, locales, etc.

Luego de tener clara las tres secciones de un correo electrónico, vamos a centrarnos en el cuerpo o contenido, que es la sección donde colocarás toda tu información, cuidando los detalles y reglas para no caer en la temida bandeja de spam.

Te traemos cinco pautas para optimizar el contenido de tu correo para llegar a tu destinatarios finales en una campaña de email marketing.

1. Evita las palabras y frases spam

Aunque muchos especialistas crean que es un mito, las palabras prohibidas o –spam words-, son términos o expresiones que hacen que un mensaje tenga más probabilidades de caer directamente a la bandeja de spam si es utilizado en el subject o contenido.

Por ejemplo, incluir términos como Gratis, Free o Sexo, pueden traerte malas experiencias y dejar tu correo en la bandeja de basura. Así que planifica bien qué tipo de contenido colocarás en tu email, utiliza recursos como el copywriting.

2. Personaliza tus mensajes

La clave del éxito está en la personalización del mensaje. Este proceso utiliza información personal de los suscriptores para enviar comunicaciones de gran interés para cada usuario, siguiendo una segmentación ideal para llegar con el mensaje ideal en el momento oportuno.

Recuerda contar con herramientas que te permitan obtener datos de tus usuarios, en emBlue contamos con Pixel Tracking, la cual canaliza y analiza la información que han realizado tus clientes en toda tu página web.

3. Sé relevante

El asunto y el cuerpo de tu correo electrónico debe llamar la atención de tu cliente, generando la curiosidad necesaria para que decida abrir tu email. Si no logras que tus destinatarios ingresen a tus mensajes, los servidores de email entenderán que no envías nada interesante, creando una mala reputación de tu marca.

4. Incluye la opción de cancelación de suscripción

Uno de los buenos hábitos del email marketing o SMS Marketing es tener una política de cancelación de suscripción. Así, tus destinatarios tendrán la opción de cancelar su participación con tu marca, cumpliendo con las leyes de privacidad y facilitando la independencia del usuario.  

Esto ayudará a construir una mejor reputación de tu marca, evitando que tus correos electrónicos sean marcados como spam y brindándole todas las facilidades al lector para mejor su experiencia del cliente.

5. Realiza pruebas A/B

Si quieres encontrar el email ideal debes realizar pruebas primero y verificar los correos electrónicos de tu lista de contactos. Antes de enviar tu campaña de emails, realiza pruebas de correo electrónico diferentes como Gmail y Outlook. Revisa cómo se visualizan tus mensajes y asegúrate que no se clasifiquen como spam.

Con estos cinco consejos podrás optimizar el contenido de tu email y no caer en la bandeja de spam. Así, manteniendo buenas prácticas de envío, aumentarás tus probabilidades de que tus mensajes lleguen al usuario de forma correcta.

Buenas prácticas para evitar los filtros de spam

Para ahondar en el tema, te vamos a brindar algunas buenas prácticas que puedes seguir en la planificación de tu campaña de email y evitarás que los filtros de spam terminen con tu acción:

– Ten cuidado con los asuntos, es importante que tu subject no supere los 45 caracteres y evitar las letras mayúsculas.

– Utiliza plantillas de email adecuadas, recuerda que una imagen vale más que mil palabras.

– Elige HTML, antes que JPG/PNG. Brindarán una mejor experiencia del usuario.

– Presta atención al sender, que sea corporativo y con las configuraciones SPF, DKIM y DMARC aplicadas.

-Actualiza tu base de datos, no olvides depurar tu lista de contactos y jamás comprar una base de usuarios.

– Utiliza un buen proveedor de servicios de correo, así los filtros spam serán más claros y podrán ayudarte a identificar qué problemas pueden presentar tus mensajes.

– Ten en cuenta la frecuencia de envío, no envíes emails todo el tiempo a tus clientes, porque será probable que luego de algunos días, los usuarios se irriten y reporten tus mensajes como spam.

Envía tus campañas de email con emBlue

 El email marketing sigue siendo una de las técnicas más efectivas del mundo digital, su alto poder de persuasión y rendimiento (gracias al alto ROI que posee cerca del 4200%, señala Tornasol) lo convierte en la estrategia preferida de muchas marcas. Pero existen algunos inconvenientes que pueden retrasar el éxito de tu campaña. ¡No te preocupes, estamos aquí para ti!

En emBlue contamos contamos con un CRM omnicanal que te permitirá enviar tus campañas a través de Email, banners pop ups, SMS, Push Notifications y más, todo desde un solo lugar. Además, contamos con un equipo profesional que te ayudará 24/7 en el diseño y creación de tus campañas, para lograr el éxito deseado y escapar de la casilla de spam.

¡No te detengas! Envía campañas de email marketing y logra conversaciones relevantes y personalizadas con tus clientes. Recuerda que para acercarte a tus usuarios no necesitas de grandes presupuestos. Te invitamos a obtener una demo gratis y diseñar tu primera acción de correos electrónicos. ¡Qué esperas! ¡Contáctanos!

5 ejemplos exitosos de campañas de win-back por email

¿Has observado que una gran cantidad de clientes no han vuelto a tener contacto con tu empresa? Es momento de que revises tu base de datos y pongas mucha atención a este segmento porque puedes estar perdiendo oportunidades de venta y fidelización.

Las técnicas win back sirven para revertir esta situación y recuperar clientes inactivos. Puedes volver a enamorar a tus usuarios y conquistar futuros compradores gracias a los correos electrónicos win back, una estrategia de email marketing que te acercará de manera exitosa a los suscriptores que dejaron de interactuar con tu marca.¡Te contamos todo en esta nota!

¿Qué son las campañas win back?

Las campañas win back son estrategias de marketing diseñadas para recuperar clientes inactivos que dejaron de comprar tu producto o servicio. 

El principal objetivo de estas acciones es reactivar la relación comercial con usuarios antiguos, que por diferentes motivos dejaron de consumir una marca.

¿Qué son los emails win back?

Los emails win back son correos electrónicos enfocados en recuperar a clientes inactivos, estos buscan restablecer el vínculo y despertar nuevamente el interés de usuarios que han dejado de abrir tus mensajes, para generar una nueva conversación.

Las empresas se dirigen a una base de datos específica con promociones personalizadas para este grupo de usuarios, mensajes que los invitan a leer nuevos artículos de blog, o mensajes directos preguntándoles cuáles fueron los motivos para dejar de abrir sus comunicaciones.

Estos emails son una solución automatizada para volver a contactar con tus suscriptores y recordarles que tu marca existe. Se envían de acuerdo a criterios específicos como, por ejemplo: no haber abierto tus correos en tres meses. Si tienes un ecommerce y tienes una lista de clientes que no compran hace un buen tiempo, es momento de enviarles un mensaje win back.

Una estrategia win back integra acciones de email marketing para volver a “encender la chispa” entre marca – usuario, siendo el correo electrónico masivo, el formato más efectivo y rápido para llegar a estos clientes. Pero, recuerda que el foco está en reconquistar al usuario para retenerlo y fidelizarlo.

¿Por qué enviar una campaña de win back por email?

De acuerdo a diversos estudios, las empresas pierden entre 20% y 40% de sus clientes cada año, teniendo una disminución promedio del 25% de su base de contactos. Por ello, es importante volver a conectar con tus usuarios cada cierto tiempo.

¿Sabías que retener a un cliente es cinco veces más barato que atraer uno nuevo? Además, una publicación de Forbes, señala que es 14 veces más probable vender tu marca a un cliente existente, por lo que diseñar estrategias win back optimizará tus campañas y, sobre todo, tu presupuesto de marketing. Ahora vamos a revisar algunas beneficios de enviar correos electrónicos para recuperar clientes:

1. Hiper – personalización del mensaje

El email marketing es una técnica con un alto poder de personalización gracias a su segmentación, donde puedes agrupar tu base de datos según criterios como el historial de compras, preferencias, etc. Adaptar el contenido de tus emails win back de acuerdo a la información de cada cliente, aumentará la probabilidad de respuesta y conversión.

Recuerda que en emBlue contamos con Pixel Tracking, una herramienta que te permite conocer y trackear la información de tus usuarios en toda tu página web, para crear acciones segmentadas y llegar a tu público objetivo con un mensaje personalizado.

2. Costo – efectividad

Utilizar una estrategia de win back por correo electrónico permite llegar a un gran número de clientes potenciales a un bajo costo, sin perder la rentabilidad y efectividad que puede generar. A diferencia de otras estrategias de marketing, el email marketing posee un retorno de la inversión de 4400%, es decir, $44 de ganancia por cada $1 invertido.

3. Automatización

Si buscas ahorrar tiempo y dinero, la automatización es una gran herramienta para programar y enviar mensajes win back de forma oportuna y personalizada, manteniendo una comunicación constante con tus usuarios.

4. Fomenta la interacción

Recuerda que las estrategias win back buscan recuperar clientes que hace tiempo no tienen interacción con tu empresa, por ello, tus emails deben incluir CTA claros y enlaces directos a tu sitio web o ecommerce, facilitando la comunicación e invitándolos a interactuar contigo, realizar compras o acciones específicas.

5. Medición y seguimiento

El email marketing permite medir y hacer un seguimiento a tus campañas, por lo que puedes analizar tu tasa de apertura, clics en enlaces y conversiones, para optimizar tu estrategia y hacerlas más efectivas.

¿En qué momento enviar una campaña de win back por email?

Para enviar una campaña de win back por email debes de tener en cuenta los objetivos de tu empresa, puedes diseñar una estrategia de recuperación de tres meses después de que un cliente haya dejado de interactuar con tu comunicación.

También puedes enviar correos electrónicos win back después de seis meses para recuperar a tus clientes, aunque será menos efectivo. Trata de no prolongar los tiempos de contacto con el usuario.

Otro factor también es el tiempo de una cancelación, si tu cliente ha desistido de su suscripción o ha dejado de utilizar tus productos o servicios, puedes enviarle un email a esta lista segmentada, preguntando sobre su experiencia y ofreciendo soluciones a sus problemas.

Un momento importante para tus emails win back es cuando has realizado un evento especial y quieres contactarte con tus clientes para comunicarles sobre tu nueva oferta o producto, así despertarás el interés del público y motivar a que se comprometan con tu empresa.

5 ejemplos exitosos de campañas de win-back por email

Ahora te vamos a mostrar algunos ejemplos para que puedas replicarlo en tus campañas de win back por email. ¡No tengas miedo de copiarlo!

1. ¡No te hemos olvidado!

Para recuperar clientes que han comprado tu servicio o producto pero que no han vuelto a tener contacto contigo, utiliza un email que lo haga sentir importante, que recuerde que tu empresa está para él y que te preocupas por su bienestar ofreciéndole un descuento o promoción ideal de tu producto.

Asunto: ¡No te hemos olvidado! Vuelve y recibe una membresía gratuita por un año

Contenido: El correo electrónico debe dirigirse a clientes que anteriormente se han suscrito a una membresía o plan de servicios. Ofrece planes gratis por un tiempo determinado como incentivo a que regresen a tu negocio. Destaca los beneficios exclusivos y como tu programa ha mejorado desde la última visita de tu cliente.

CTA: Obtén gratis tu membresía

2. Queremos saber tu opinión

Si quieres recuperar a tus clientes es importante conocer por qué no volvieron a tener contacto contigo. Pedir las opiniones de los usuarios puede ayudar a demostrar cuánto te importan y que buscas solucionar sus problemas.

Además, la información que vas a recaudar de tus clientes es valiosa para mejorar la experiencia del consumidor y tus estrategias de marketing. Recuerda que conversar con tus clientes ayuda a la fidelización del usuario, utiliza encuestas NPS para conocer más a detalle la opinión de tus usuarios.

Asunto: ¡Queremos conocer tu opinión!

Contenido: El mensaje debe estar enfocado en contarle a tu cliente que has realizado mejoras o innovaciones en tu producto / servicio, para ello quieres conocer cuál ha sido su experiencia con tu marca en su anterior compra o de estas nuevas implementaciones. Además, ofrece un descuento para tu próxima adquisición.

CTA: Responde aquí.

3. Haz sentir importante a tu cliente

Recuerda que tu cliente debe estar en el centro de tu estrategia, así que hacerlo sentir importante es una ley para tu negocio. Utiliza un lenguaje cercano y amical, sin dejar de lado las grandes ofertas o códigos de descuento.

Asunto: ¡Queremos regalarte algo especial!

Contenido: Demuestra que tu cliente es importante y despierta su curiosidad con una promoción misteriosa o la oferta imbatible que tienes para él. También puedes aplicar un concurso relámpago solo para clientes específicos.

CTA: Descúbrelo aquí.

4. Contarle que te diste cuenta de su ausencia

Este tipo de emails win back producen en el lector importancia por parte de la marca hacia ellos. Es ideal para volver a conectar emocionalmente con el usuario y mostrar a la empresa más humanizada y cercana a su público.

Asunto: «Nos dimos cuenta de que te fuiste, y queremos recuperarte»

Contenido: Muestra empatía y reconoce la ausencia del cliente. Es momento de que tu negocio entregue un mensaje que exprese interés en recuperar la relación y ofrezca un beneficio especial como una actualización de servicio o un regalo personalizado.

CTA: Contáctanos aquí.

5. Última llamada

Si ya intentaste de varias formas contactarte con tu cliente y no has recibido respuesta, aplica un último llamado para convencer a tus usuarios de que regresen con tu marca.

Asunto: ¡Última llamada!

Contenido: Utiliza mensajes de urgencia que muestren todos los beneficios que tu negocio tiene para ellos, que si no hacen clic en tu CTA perderán grandes ofertas para ellos.

CTA: Haz click aquí.

Envía tus emails win back con emBlue

¿Quieres diseñar campañas win back con emails? Ven a emBlue, contamos con una plataforma de customer engagement y un equipo especializado que te ayudará a desarrollar las mejores estrategias para recuperar a tus clientes.

Además nuestra plataforma no sólo te permite enviar campañas de correos electrónicos, también puedes complementar con Notificaciones Push, Pop Ups y más. ¡Agenda una cita con nosotros!

Top 7 mejores plataformas para crear tu ecommerce

Si estás pensando en crear tu propio ecommerce, llegaste al artículo correcto. Actualmente el comercio electrónico se ha convertido en una herramienta imprescindible para las empresas de hoy. Este sector mueve más de 492.100 millones de dólares a nivel mundial, siendo uno de los mercados de mayor crecimiento en todo el mundo.

Pero, ¿qué tan complicado es crear una tienda virtual? En realidad, diseñar un ecommerce es bastante sencillo si tienes los objetivos y criterio claros para este nuevo proyecto. 

¿Por dónde comenzamos? Eligiendo una plataforma de ecommerce, ¿no conoces el término? No te preocupes, hoy te vamos a contar qué son y cuáles son las mejores que existen en el mercado para diseñar, crear y gestionar tu tienda online. 

¿Qué es una plataforma de ecommerce?

Si quieres crear tu propia tienda virtual debes contar con un aliado estratégico para el diseño y funcionamiento de tu ecommerce. Para ello, puedes utilizar una plataforma de ecommerce, un software que te va a permitir crear, gestionar y operar tu tienda en línea.

Estas plataformas brindan un conjunto de funcionalidades diseñadas para la venta y compra de productos o servicios a través de Internet. Este software permite realizar transacciones por medio de una web independiente o una aplicación en los gestores de contenido (CMS).

Una plataforma de ecommerce o CMS (Content Management System) no solo permite crear una tienda virtual, también brinda opciones complementarias como la creación de landing pages, estadísticas, creación de contenido, etc.

Un CMS debe ser dinámico para cumplir todos los requerimientos que una marca necesita para tu ecommerce. Para ello debemos tener en cuenta las siguientes características para elegir al proveedor:

Debe ser integral, es decir debe ser una plataforma omnicanal desde donde se pueda gestionar diferentes acciones desde un solo lugar.

Simplifica la gestión, debe contar con una solución CRM, donde todas las herramientas que posee fortalezcan su vínculo con tus clientes, creando experiencias únicas. Además, debe permitir recolectar información de valor de tus consumidores para transformarlas en acción.

Herramientas de gestión de productos, debe permitir el manejo y control de múltiples productos para diseñar un catálogo definido por categorías, secciones, etc.

Opciones SEO, estas plataformas deben contar con herramientas SEO para impulsar las búsquedas en Internet, además de brindar mayor visibilidad a la marca.

Flexible e intuitiva, debe ser una plataforma dinámica y de fácil uso para la empresa, así optimizará los recursos y tiempos de los departamentos de marketing.

¿Por qué utilizar una plataforma de ecommerce?

Según un informe de Ranktracker, las ventas digitales de los negocios representan el 50% de todas las ventas de la mayoría de las empresas del mundo. En América Latina se ha superado los 300 millones de compradores digitales según Statista, siendo uno de los mercados de mayor crecimiento y resaltando la importancia del comercio electrónico en la actualidad.

Por ello, contar con una tienda online es esencial si tu marca quiere estar de acorde a las tendencias del comercio electrónico. Recuerda que existen diversos tipos de ecommerce como el Business to Consumer (B2C), Business to Business (B2B), Consumer to Business (C2B), Consumer to Business (C2B), etc.

Entonces, ¿por qué debemos utilizar una plataforma de ecommerce? Por estas sencillas razones:

Llegas a todo el mundo: A través de internet puedes vender tus productos o servicios a cualquier parte del planeta de forma sencilla y rápida.

Diseño personalizable: Las plataformas de ecommerce te proporcionan plantillas predeterminadas para la creación de tu tienda, la cual puedes personalizar y adaptar según las características de tu empresa o clientes.

Es de fácil configuración: Una de las grandes ventajas de las plataformas de ecommerce es que son softwares de sencillo manejo, cualquier persona sin conocimientos técnicos puede crear una tienda online gracias a estas herramientas.

Optimiza tu stock: Una CMS permite añadir y eliminar productos de tu catálogo de forma sencilla, sin tener que realizar procedimientos técnicos de logística. Además, podrás crear fichas de productos de forma rápida adjuntando precio, fotos y descripción.

Soporte técnico: Las plataformas de ecommerce cuentan con soporte técnico para resolver las dudas o problemas que puedan generarse en la herramienta.

Conjunto de funcionalidades: Estos softwares incluyen opciones de pago, gestión de inventario, seguimiento de pedidos, herramientas de marketing, campañas, análisis y más. Todo ello, permite gestionar de forma eficiente tu tienda virtual y generar una mejor experiencia al cliente.

Análisis: Uno de los grandes puntos a favor de las herramientas digitales es su poder de análisis y seguimiento. Las plataformas de ecommerce no se quedan atrás, ofrecen opciones de análisis en tiempo real de tu tienda, informando sobre el comportamiento de tus clientes, conversiones, tiempo de permanencia, usuarios, etc.

Marketing más eficiente: Los ecommerce son activos digitales importantes para las empresas, siendo uno de los canales de venta que mayor inversión sostienen, por ello, las acciones de marketing se enfocan en la conversión y fidelización del cliente. Gracias a las plataformas de ecommerce y a sus integraciones tu empresa podrá solidificar sus estrategias de marketing como el envió de correos electrónicos, SMS Marketing, Social Media, remarketing, etc.

Analiza la felicidad de tus clientes: Esta razón va acompañada del punto anterior, si tienes como objetivo fidelizar a tus clientes, debes elegir una plataforma de ecommerce que se integre con una solución CRM B2C. De esta manera podrás llegar a ellos de forma intuitiva y eficaz, analizando su recorrido y preferencias, compras y más, para luego evaluarlas a través de una campaña de Net Promoter Score, la cuál te ayudará a entender cómo se sienten los clientes con tu marca.

Top 7: Mejores plataformas para crear tu ecommerce

Luego de conocer a detalle qué es una plataforma de ecommerce, ya te encuentras listo para crear tu tienda virtual. Ahora debes conocer qué plataformas son las más eficientes para la creación de un ecommerce efectivo.

A continuación, te mostramos las siete mejores plataformas para crear tu ecommerce este 2023:

1. VTEX

VTEX es una plataforma de ecommerce con soluciones de omnicanalidad que permite a los negocios crear, optimizar y gestionar sus ventas online. Esta opción permite diseñar tiendas robustas y escalables para todo tipo de empresa y sector.

Puedes aprovechar la integración nativa de VTEX con emBlue para sincronizar tus contactos existentes y ordenarlos de acuerdo a los criterios de evaluación que tú elijas.

Algunas características claves son:

– Integraciones con otras plataformas.

– Personalización según el cliente.

– Comercio omnicanal.

– Es escalable.

2. SHOPIFY

Shopify es una de las plataformas más conocidas a nivel mundial, cuenta con más de 500,000 negocios en todo el mundo. Es una solución completa que permite a los emprendedores y empresas diseñar tiendas digitales de forma fácil y eficiente.

Configurar un ecommerce en Shopify es muy sencillo, incluso principiantes pueden manejar la plataforma sin problemas. Posee un gran portafolio de herramientas para optimizar tu página web, recuperación de carritos abandonados, contacto con clientes, etc. Algunas características diferenciales:

– Excelente servicio de soporte al cliente.

– Opciones de recuperación de carritos abandonados.

– Gestión de productos e inventarios.

– Pasarelas de pago integradas.

– Optimización para móviles.

– Planes accesibles.

3. PRESTASHOP

El principal objetivo de PrestaShop es configurar tu tienda virtual rápida y sencilla. Su usabilidad es ideal, cualquier persona puede gestionar esta plataforma que posee una excelente administración de productos y opciones de pago.

PrestaShop es un software de comercio electrónico de código abierto, con una amplia gama de características y funcionalidades para satisfacer las necesidades de diferentes tipos de negocios en línea.

– Consulta de soporte directa con la plataforma.

– Código abierto y gratuito.

– Análisis y seguimiento.

– Optimización para SEO.

4. FENICIO

Fenicio es una plataforma de ecommerce desarrollada por Grupo PuntoNet, convirtiéndose en una solución integral para las empresas. Esta opción resuelve los problemas operativos y de gestión en un solo canal de venta, ofreciendo una estructura modular y evolutiva. Entre sus principales características están:

– Presenta un frontend responsive customizable

– Funcionalidades a partir de su backoffice de administración.

– Se integra con sistemas de stock/ERP

– Está vinculado de forma nativa con Google Analytics para eCommerce.

5. MAGENTO

Magento está enfocado en todo tipo de empresas que desean contar con una tienda digital. Esta plataforma de código abierto es una de las más poderosas del mercado. Fue comprada en el 2008 por Adobe y brinda soluciones completas e hiper-personalizables para la creación y gestión de tu ecommerce.

Esta plataforma te brinda un page builder con diversas opciones para la personalización y segmentación de tus clientes. Entre sus principales características se encuentran:

– Disponible en diversos idiomas.

– Adaptado para dispositivos móviles,

– Cuenta con actualizaciones.

– Integra todas las opciones en una sola plataforma.

6. WOOCOMMERCE

WooCommerce es una de las plataformas de comercio electrónico más conocidas en el mundo. Está diseñado bajo la tutela de WordPress, contando con un sinfín de diseños para comenzar a diseñar tu primera tienda virtual.

Posee una excelente usabilidad gracias al plugin construido especialmente para WordPress, integrándose perfectamente con el dashboard de esta herramienta. WooCommerce maneja todos los aspectos básicos de una tienda online como la publicación de productos, procesamientos de pago hasta pluggins con extensiones dedicadas para el análisis y segmentación.

– Integración con WordPress.

– Fácil de usar y configurar.

– Los ecommerce creados en esta plataforma ganan posicionamiento SEO.

– Extensiones y temas dedicados solo para WooCommerce.

7. TIENDA NUBE

TiendaNube es una plataforma líder en América Latina, cuenta con más de 90,000 tiendas activas en toda la región. Su software es ideal para las pequeñas y medianas empresas que quieren comenzar a vender en Internet.

Esta opción brinda más que crear una tienda digital, permite integrar productos, pagos y envíos con diferentes canales de marketing como tiendas físicas, Instagram, Marketplace y más. Entre sus principales características se encuentran:

– Rápida creación: registro, elección del diseño, edición de productos, configuración de pagos y métodos de envío.

– Se adapta a todo tipo de negocio.

– Alto nivel de personalización.

– Gran capacidad de gestión de productos y clientes.

– Permite la venta online de productos físicos y digitales.

¿Cómo gestionar de forma efectiva tu ecommerce?

Una vez que eliges la plataforma ideal para tu ecommerce, debes conocer algunas pautas para la gestión de tu tienda virtual.

1. Planificación estratégica: Recuerda tener claros tus objetivos de marketing enfocados en tu ecommerce. Investiga a tu competencia y elabora un plan detallado.

2. Elige la plataforma adecuada: Ya te mostramos las mejores opciones para tu ecommerce, es momento de elegir una plataforma confiable y escalable según tus necesidades. Ten en cuenta las características de tu empresa para compararla con las opciones que te brinda el CMS a escoger.

3. Utiliza una plataforma de Customer Engagement: Esta opción te permitirá integrar tu CMS con una solución CRM para registrar todas las interacciones con tus clientes en un solo lugar y utilizar el poder de la automatización para el envío de tus campañas.

Recuerda que en emBlue contamos con una funcionalidad llamada segmentos dinámicos que te permite utilizar los datos de comportamiento de tus clientes para crear campañas hiper-personalizadas. Además de poder visualizar fácilmente, sus compras anteriores, y otros datos relevantes como recencia, frecuencia y monto, para determinar patrones y tendencias de consumo.

4. ¡No olvides el diseño!

Para lograr una experiencia única de compra, crea tu ecommerce con un diseño limpio y responsive que se adapte a todo tipo de dispositivo. Además puedes implementar acciones para mejorar la navegación del cliente, simplificar el proceso de compra y generar imágenes de alta calidad con el poder de la Inteligencia Artificial.

5. Protección de datos:

Actualmente las marcas vienen trabajando arduamente para proteger los datos de sus clientes. Asegúrate de implementar medidas de seguridad adecuadas para tus usuarios. Utiliza certificados SSL, medidas antifraude y cumple con las regulaciones de privacidad.

Integra tu plataforma de ecommerce con emBlue

Si tu empresa ya decidió implementar un ecommerce, genera nuevas experiencias con nuestra plataforma de Customer Engagement, el cual te permite crear campañas de email marketing, Notificaciones Push, Pop Ups y más.

Tenemos una solución para cada empresa, ¡qué esperas! Sumérgete en el mundo digital con emBlue. ¿Agendamos una cita?

Cómo utilizar la IA para optimizar tus fotos de producto en ecommerce

¿Viste las publicaciones de los Dinos? o ¿al Papa Francisco vestido a la moda? ¿Sabías que estas imágenes fueron posibles gracias a la tecnología? Hoy la inteligencia artificial ha dado un salto gigante en su desarrollo, haciendo posible diseñar imágenes realistas a partir de un solo párrafo.

Durante los últimos meses, diversas fotografías “no creíbles” han inundado el internet, todas ellas generadas por programas de IA que crean imágenes de gran impacto y calidad. Estas herramientas están siendo usadas también por las marcas que día a día buscan nuevas formas de impactar en los consumidores online.

Para ello, utilizan programas de IA que potencian sus fotos de producto, alcanzando una mayor calidad de imagen y diseño. ¿Quieres conocer más? Hoy te explicaremos cómo optimizar las fotos de tu ecommerce.

¿Qué es la inteligencia artificial?

Empecemos por entender qué es una IA. La Inteligencia Artificial es un término que se refiere al desarrollo tecnológico que imita el comportamiento y pensamiento humano, usando máquinas y plataformas que pueden utilizarse para el proceso de toma de decisiones, la resolución de problemas habituales, etc.

La disciplina de la Inteligencia Artificial es una rama de la informática que contiene a otras tendencias como las ciencias cognitivas, matemáticas y la lógica. ¿Cómo logra su funcionamiento? A través de una combinación de algoritmos que permiten a las máquinas imitar las funciones del ser humano, y “aprender” de ellos y la información que reciben del exterior.

Esta tendencia simula algunas funciones cognitivas humanas, como el razonamiento lógico, el reconocimiento de patrones, la comprensión del lenguaje natural, la percepción visual, el aprendizaje y la toma de decisiones. 

Para lograr el procesamiento del lenguaje natural (NLP) existen técnicas y enfoques que permiten este objetivo como la robótica, la lógica difusa y las redes neuronales artificiales.

Debido a todo este avance, las máquinas han logrado obtener un conocimiento que les permite interactuar con los seres humanos y en algunas oportunidades ser parte de su día a día.

¿Cómo beneficia la IA al ecommerce?

La inteligencia artificial aporta múltiples ventajas, siendo un factor clave para el futuro del ecommerce. Gracias a ella ahora es más fácil anticipar tendencias en el mercado, predecir la demanda de los consumidores, mejorar la experiencia del cliente y personalizar las comunicaciones. Algunos puntos clave son: 

1. Aumenta la productividad: La inteligencia artificial optimiza el tiempo y recursos de una empresa, pero también aumenta la productividad de los equipos, elevando la creatividad y satisfacción de los colaboradores.

2. Capacidad de automatización: El Marketing Automation es una herramienta que permite a las empresas automatizar sus procesos como envío de email marketing, SMS Marketing, pauta digital, etc.

3. Mejora la experiencia del cliente: Un ecommerce es un mundo digital complejo con un alto tráfico de visitantes. Algunas tiendas virtuales no tienen un correcto UI o interfaz de usuario, provocando confusión y una alta tasa de abandono. La Inteligencia artificial aporta en la mejora de la experiencia del usuario (UX), logrando hacer más eficiente el recorrido del cliente en tu ecommerce.

4. Capacidad de análisis: El comercio electrónico recibe mucha información a diario siendo difícil capturar datos de forma manual. La IA permite organizar gran cantidad de información en tiempo real, permitiendo a los equipos de marketing y ventas tomar decisiones responsables.

5. Optimización de precio: La inteligencia artificial ayuda a los negocios a optimizar sus estrategias de precios. En un ecommerce la demanda y competencia es alta, por ende, esta tecnología permite obtener información de calidad para optimizar tus precios y estrategias.

Cómo utilizar la IA para optimizar tus fotos de producto en ecommerce

Existen diversas situaciones en las que puedes utilizar el poder de la inteligencia artificial para mejorar las fotos de los productos de tu ecommerce. Aquí te mostramos algunos ejemplos:

1. Mejora la calidad de la imagen

Con herramientas de inteligencia artificial podrás corregir problemas habituales como el ruido, la sobreexposición, el desenfoque y colorización. A través de algoritmos de aprendizaje automático puedes editar un modelo y realizar ajustes automáticos.

2. Generación automática de miniaturas

Con IA puedes generar miniaturas y vistas 360° de tus productos de forma automática, brindando una mejor experiencia interactiva a tus clientes e información detallada de tu marca.

3. Recorte automático de imágenes

¿No te pasa que necesitas una foto de tu producto sin fondo? Con la inteligencia artificial podrás lograrlo en simples pasos. Recorta de forma precisa los contornos de tus productos y consigue fotos más impactantes.

4. Etiquetado automático

La IA puede clasificar y etiquetar automáticamente las imágenes de tus productos, gracias a algoritmos de clasificación, mostrándote sus características y criterios más relevantes.

5 herramientas para optimizar tus fotos de producto en ecommerce

Es momento de enseñarte las mejores herramientas para mejorar las fotos de tu ecommerce. Muchas de ellas son gratuitas y muy prácticas, ¡Comencemos!

1. AI Product Photos

Es una herramienta que cualquier negocio puede utilizar y aplicar en su tienda virtual. AI Product Photos permite generar imágenes de alta calidad en cuestión de segundos, ahorrando tiempo y recursos.

Podrás encontrar diferentes temáticas como Cybers, Navidad, etc., y estilos clásicos como Bloom y Superpop. Solo debes subir tu foto de producto y comenzar a utilizar la plataforma. Además, AI Product Photos se puede descargar desde tu celular de forma rápida y sencilla.

2. Leonardo

Una alternativa muy popular es Leonardo.ai, una herramienta de fácil acceso y usabilidad. Es una aplicación sólida, sencilla y con características interesantes, podemos generar prompts negativos, imágenes creadas con IA, mejorar la calidad de tus fotos y más.

El plan gratuito funciona con créditos o tokens, cuando gastes los primeros 150 tendrás que esperar 24 horas para recargarlos automáticamente.

3. Firefly Generative AI

Adobe no podía quedarse atrás en esta carrera y lanzó Firefly Generative AI, la cual permite crear imágenes y efectos de texto de gran calidad en su ya clásico programa Photoshop. Esta herramienta utiliza fotos que se pueden usar con fines comerciales de su propia biblioteca de imágenes, Adobe Stock.

Adobe busca seguir mejorando esta herramienta agregando nuevas funcionalidades más interesantes y utilizando otros recursos de Adobe. El objetivo es que con Adobe Firefly puedas crear imágenes impactantes sin preocuparte por infringir derechos de autor.

4. CreatorKit

Una de las herramientas con mayor crecimiento es CreatorKit, su funcionalidad y calidad ha llevado a que miles de empresas la tomen en cuenta al momento de diseñar sus productos de ecommerce.

Este conjunto de soluciones proporciona interesantes opciones para la creación de fotos de producto, aplicaciones de inicio, bibliotecas, fondos personalizados, etc. 

Para ello debes subir una foto o video, editarlo y luego subirlo a tu ecommerce. Además, CreatorKit está integrado con Shopify para generar imágenes directamente desde el panel de control principal.

5. MidJourney

¿Recuerdas las fotos del Papa Francisco con distintos tipos de vestimenta que te mencionamos al comienzo de la nota? Esas imágenes fueron creadas en MidJourney, una herramienta que se utiliza a través de un bot ubicado en el canal oficial del proyecto en la app Discord.

Una vez dentro de este servidor podrás asignar “newbies”, que permiten a los nuevos usuarios escribir comandos y comenzar a generar imágenes. Estas fotos finales son exportadas en alta calidad y son ideales para generar contenido relevante y de gran impacto para tu ecommerce.

Potencia tu ecommerce con emBlue

Puedes atraer nuevos clientes e incrementar las ventas de tu ecommerce potenciando las fotos de tus productos o servicios, pero para ello también necesitas un aliado estratégico. En emBlue contamos con soluciones efectivas para tu tienda virtual.

Potencia tus resultados, conoce los intereses de tus usuarios, envía mensajes personalizados a tus clientes y olvídate de los carritos abandonados con emBlue. Contamos con una plataforma de Customer Engagement, con la cuál podrás crear las mejores acciones e imágenes de marketing digital para tu ecommerce. ¡Contáctate con nosotros!

Cómo crear CTA efectivos para maximizar conversiones

¿Tienes el correo electrónico perfecto pero no has logrado conversiones? Quizás tus CTA no están cumpliendo su función, pero no te preocupes, en este artículo vamos a enseñarte a crear un Call to Action efectivo para maximizar los resultados de tu empresa.

Los CTA son un elemento clave para las estrategias de marketing digital, sea para generar leads, ventas o registros, estas herramientas permiten guiar al usuario hacia una acción, enfocada en convertir a tus usuarios en clientes. Por ello, los Call to Action deben ser claros y concisos, para obtener un CTR más alto y mejores métricas.

¿Qué es un Call to Action y cuál es su importancia?

Un Call to Action o llamada a la acción (CTA) es una técnica de marketing que busca persuadir al usuario para realizar una acción específica, por ejemplo: registrarse en un formulario, comprar un producto, descargar un contenido, etc.

Son aquellas frases cortas que acompañan al botón de acción de un mensaje y se encuentran ubicados en sitios estratégicos dentro de tu ecommerce, correo electrónico, publicidad, etc. Los Call to Action derivan a un enlace web, landing page o formulario, dependiendo del objetivo de la campaña que la empresa realiza y el embudo de conversión que se haya creado.

¿Por qué son importantes los CTA?

Los Call to Action son una herramienta indispensable para tus acciones de marketing digital y el embudo de ventas, además de aportar al cumplimiento de los objetivos de tu organización. Aquí te presentamos algunos motivos por los cuáles deberías implementarlos:

1. Consiguen más leads

Si piensas ejecutar una acción de lead marketing, es imprescindible que cuentes con un contenido que aporte valor al usuario y lo complementes con un CTA directo, para que el cliente potencial se quede contigo por más tiempo y realice una acción específica, cómo: “suscríbete a nuestro newsletter”, “completa el formulario”, “comparte el artículo”, etc.

2. Aumentan la tasa de conversión

Si tu negocio busca rentabilizar sus estrategias, incluir CTA’s eficaces ayudará a mejorar tus ventas, solo debes poner énfasis en la redacción y diseño de esta herramienta. Los Call to Action que incluyen un descuento o promoción tienen una tasa de conversión un 42% más alta que aquellos que no incluyen ninguna oferta, señala un informe de VWO.

3. Orientan al usuario

Los CTA son el último paso de una serie de campañas que buscan que el usuario realice una acción específica. Los Call to Action bien diseñados y claros, ayudan al cliente a entender qué acción debe tomar a continuación.

4. Generan reconocimiento de marca

Estas herramientas sirven para dirigir a personas a tu sitio web, generando reconocimiento de marca haciendo que los navegantes conozcan de tu empresa y tus productos.

5. Potencian tus estrategias de marketing

Si estás desarrollando una estrategia de email marketing, contenidos para blog, publicidad en redes sociales, SMS Marketing, etc; es fundamental que incluyas un CTA para conducir a tu buyer persona hacia las siguientes etapas de tu funnel.

Cómo crear Call To Action efectivos para maximizar conversiones

El mejor CTA es aquel que es conciso, persuasivo y efectivo. Para lograr este efecto y maximizar las conversiones de tus acciones, debes incluir algunos tips que te vamos a mostrar a continuación.

  1. Utiliza verbos imperativos: Si buscas una reacción en el usuario comienza con verbos en imperativos, que es un modo gramatical para expresar órdenes, deseos o mandatos. Este tipo de lenguaje invita a las personas a realizar una acción específica, por ejemplo: “Suscríbete hoy”, “descarga gratis”, “compra aquí”, etc.

    Según un informe de Niel Patel, utilizar verbos en imperativo en tus CTA tienen una tasa de conversión 25% más alta que aquellos que utilizan el verbo en infinitivo, como «comprar» o «descargar».

  2. Crea sensación de urgencia: Activar el sentido de urgencia es una de las estrategias de marketing más eficaces que puedes implementar en tus acciones. Los CTA que utilizan palabras de urgencia como “ahora” o “última oportunidad”, poseen una tasa de conversión un 11% más alta que aquellas que no utilizan estas expresiones.
  3. Utiliza un lenguaje claro y sencillo: Olvídate de las palabras rebuscadas o técnicas, si realmente quieres escribir un CTA efectivo debes redactar simple. Los usuarios valoran la simpleza y diseño de tus comunicaciones, así que crea frases específicas y claras.  
  4. Colócalos en ubicaciones estratégicas: No servirá de mucho tener el CTA ideal si está mal ubicado en tu página web o mailing. Tu llamado a la acción debe estar en un lugar visible y estratégico, como la parte superior o cerca al contenido relevante de tu comunicación.

    Los CTA que se ubican en la parte superior de una página web tienen una tasa de conversión 17% más alta que aquellos que se ubican en la parte inferior señala ContentVerve.

  5. Crea CTA llamativos visualmente: Un Call to Action perfecto tiene dos factores importantes: el mensaje y el diseño. Si estás utilizando un lenguaje persuasivo combínalo con un diseño que utilice colores que resalten frente a otros elementos. Diseñar estos llamados con colores brillantes como el naranja, rojo o verde, aumentan la tasa de conversión hasta 21% más que otros colores como el negro o gris, indica Unbounce.
  6. Evoca emoción o entusiasmo: También puedes motivar a tu potencial cliente con frases que evoquen un beneficio especial como: “Compra ahora y obtén 50% de descuento”, “planifica las vacaciones de tus sueños hoy”, etc.
  7. Prueba diferentes CTA: Como en toda estrategia de marketing digital, las pruebas A/B son esenciales para medir el rendimiento de una acción. Los CTA no son indiferentes a esta regla, experimenta con diversas versiones, diseños, textos, colores y ubicaciones para que encuentres el CTA ideal para tu empresa.

Email Marketing: ¿cómo utilizar los CTA para impulsar conversiones?

Las campañas de email marketing son una de las técnicas más eficientes para las empresas que buscan promocionar sus productos o servicios. En esta estrategia, los CTA cumplen una función muy importante para lograr los objetivos esperados.

Los CTA permiten medir el éxito de tus campañas de email marketing porque rastrean la cantidad de usuarios que hicieron clic en tu botón y terminaron en conversión, permitiendo que el equipo de marketing pueda optimizar sus estrategias.

El uso de Call to Action en los correos electrónicos aumenta la tasa de clic en 37% y la tasa de conversión hasta un 1,617% señala Campaign Monitor.

¿Dónde los ubico en mi email?

  • Banners: Sabemos que este formato se emplea más en blogs y social media, pero incluirlos en tus campañas de email te ayudará a generar intriga y mayor interés. Al colocar estas imágenes, serán más atractivas para el lector logrando obtener una tasa de conversión un 40% más alta que aquellas que no tienen este formato, señala Hubspot.

  • Botones: Estos formatos facilitan la acción, logrando que el lector tenga una rápida visión de lo que estás solicitando.

  • Enlaces: Con este formato puedes redireccionar al lector hacia una acción, sin la necesidad de ocupar mucho espacio en tus comunicaciones.

¿Qué tipo de CTA puedo utilizar?

  • Fomentar la compra: Si tu objetivo es la venta, utiliza CTA directos, cortos e imperativos: “Compra ahora”, “obtén un envío gratis”, “pruébelo usted mismo”, “ahorre hoy”, etc.

  • Compartir en redes sociales: Si tu objetivo es fomentar la participación de tu audiencia, utiliza botones para compartir en redes sociales, Este correo puede incluir códigos especiales que sean un beneficio para el usuario.

  • CTA de imagen: Los banners son más llamativos visualmente. Asegúrate que tus imágenes estén vinculadas a la página de destino para que no se rompa la coherencia entre ambos canales.

Landing page: cómo optimizarlas con CTA efectivos

Las landing page son páginas de destino donde el cliente deberá realizar una acción concreta. Estas páginas están diseñadas especialmente para conseguir objetivos específicos, y pueden contar con algunos elementos que potencian su valor:

  • Colocar CTA: Si tenemos un llamado a la acción en nuestra página de destino de un solo botón, se elevará la tasa de conversión un 62% por encima de aquella que tiene muchos botones.

  • Utilizar banners pop ups: Este tipo de formato aparece en la pantalla de los usuarios mientras navega. Si incluimos un CTA en el banner, formulario o mensaje de agradecimiento lograremos tener una reacción positiva del lector.

  • Utiliza videos: Es conocido que los videos elevan la conversión y que es el formato preferido de los consumidores digitales. Aquellos CTA que se colocan en un video, tienen una tasa de clic un 380% más alta que aquellos que solo poseen un banner, señala WordStream.

Herramientas y software para crear Call To Action atractivos

Existen diversas herramientas y softwares para crear CTA atractivos y efectivos. Te mostraremos los más utilizados:

  1. Clickminded: es un generador gratuito de botones con CTA que podrás personalizar según la personalidad de tu marca.
  2. Button optimizer: Es una herramienta básica para crear botones CTA con textos, color, tipografía y más.
  3. Canva: Una plataforma digital de rápido acceso que permite diseñar y crear imágenes atractivas para tus CTA.
  4. emBlue: Contamos con plantillas predeterminadas efectivas para tus correos electrónicos y CTA. Podrás editar fácilmente cambiando textos, colores e imágenes para personalizar tus comunicaciones.

La importancia de la Psicología del color en los CTA

De acuerdo a diversos estudios, el 93% de los consumidores señalan que la apariencia visual es el factor más determinante al momento de la compra. El 85% de los usuarios afirman que los colores son la principal razón por la que optan por un producto determinado.

Por ello, es importante que tu CTA se apoye en la psicología del color para lograr una máxima efectividad. Recuerda que, en el marketing, la elección del color correcto puede hacer una gran diferencia en tu comunicación. Así que toma apunte de las siguientes sugerencias:

  • Rojo: Este color evoca a la urgencia y la emoción. Puede ser perfecta para un CTA que buscan generar una acción inmediata o en aquellos que implican un riesgo o una oportunidad única, como: “compra ahora” u “oferta limitada”. Sin embargo, el rojo también puede ser un color negativo si se usa en exceso, por lo que es importante usarlo con moderación.

  • Verde: Está asociada con la naturaleza y tranquilidad. Es de los colores más usados en CTA, y es ideal para temas como salud, seguridad, sostenibilidad y, no te olvides, el botón de WhatsApp.

  • Naranja: Dentro de los “colores brillantes”, es ideal para transmitir creatividad y diversión. Puede ser efectivo en CTA que buscan generar una sensación de emoción o de descubrimiento.

  • Azul: Si buscas que tu audiencia sienta confianza y seguridad, utiliza el color azul para tus CTA, ideales para temas de negocios y tecnología.

  • Blanco y Negro: Se recomienda utilizar estos colores si tu marca vende accesorios de lujo como ropa, joyas, accesorios, etc., ya que dan una sensación de exclusividad y calidad premium.

¡Stop! Tenemos una recomendación. Es importante recordar que el significado y la efectividad de los colores pueden variar según el contexto, la audiencia y la cultura. 

Por lo tanto, es necesario hacer pruebas y experimentar con diferentes combinaciones de colores para encontrar la que mejor funcione tu negocio.

¡Crea CTA efectivos con emBlue!

Un CTA puede ser la gran diferencia entre tu estrategia y la de tus competidores. Las llamadas a la acción son la guía que tus clientes necesitan, preparando su camino hacia la conversión.

En emBlue contamos con una plataforma de Customer Engagement ideal para la creación de campañas email marketing, banners pop ups, SMS Marketing, entre otras herramientas que te conectarán con tu audiencia de forma rápida, personalizada y automatizada. ¡Agendemos una cita! 

5 ejemplos gratuitos de email marketing

ejemplos gratis de email markerting

Si has llegado a este artículo es porque tomaste la decisión de realizar una campaña de email marketing para tu negocio. ¿Quieres que tu acción sea exitosa? Entonces lee esta nota que tenemos preparada para ti. Nuevamente, emBlue al rescate. 🦸🏻‍♂️🦸🏻‍♀️

El email marketing se ha consolidado como una de las mejores alternativas para las marcas. Este canal cuenta con gran eficacia y rapidez para llegar al cliente, de forma cercana, asertiva y amical. Y aunque algunos expertos consideren al email como una herramienta obsoleta, la verdad es que se ha convertido en parte fundamental de las estrategias online. 👑

Ya en artículos anteriores te hemos contado cómo diseñar una estrategia de email marketing desde cero. En esta ocasión te vamos a brindar ejemplos para que puedas crear acciones de email marketing eficaces, pero… ¡Espera!  🖐🏻 Primero debemos conocer los elementos de un mailing y así iniciar con el pie derecho. ¡Vamos! 🤓

Estructura del correo electrónico

Para iniciar con este tema, primero debemos conocer cuál es la estructura de un correo electrónico o mailing, para planificar y diseñar correctamente nuestra campaña. ¡Toma apunte!  ✍️

Encabezado o Header

El encabezado o header es la parte superior de tu plantilla o correo electrónico. Además, en esta sección se encuentran los primeros elementos que tus suscriptores observarán de tu email.

En esta sección encontramos cuatro elementos: La línea de asunto o el subject, el pre-header, el nombre del remitente junto a la dirección de email y el correo de respuesta. 📧

Cuerpo

El cuerpo de un correo electrónico es la sección donde encontrarás el contenido final de tu email. En este espacio, tu marca debe comunicar de forma creativa y concisa, la promoción que desea brindar, la bienvenida a nuevos usuarios, las noticias de la empresa, etc.

Recuerda que el cuerpo de tu email dependerá de los objetivos de tu campaña, así que debes tener en cuenta esta advertencia. Pdta. ¡No te olvides colocar imágenes! Ayudará a que tus correos no se vayan a la bandeja de spam. ❌

En esta secuencia se encuentran los Call to action, que sirven para generar tráfico hacia nuestra web o canal de aterrizaje. ¡Un correo sin CTA está destinado a fracasar! 👀

Pie de página o Footer

El pie de página o Footer, es la parte final de tu correo electrónico. Aunque parezca que no es tan importante, el Footer es muy relevante para crear interés en el email. 🆒

En esta sección debes aprovechar el espacio para informar al cliente cómo se puede contactar contigo, donde se encuentran tus sedes físicas, números de contacto, redes sociales, etc. Toda información que ayude a tu consumidor a tener información de tu empresa.

¿Por qué es importante el email marketing para tu negocio?

El email marketing es una herramienta muy útil, a pesar que está siendo infravalorada, esta técnica puede llevar su marca a una gran variedad de audiencias, sobre todo a tu público objetivo.

Como ya lo hemos mencionado antes, el email marketing es la estrategia más rentable del mundo online. Un informe de Econsultancy señala que el 74% de las empresas califican a esta técnica con un ROI bueno o excelente para su negocio, generando un retorno del 4.400%. 💰

Además, tiene mejor rendimiento que otros canales. Según la consultora estadounidense McKinsey, el email marketing tiene 40 veces más éxito que redes sociales como Facebook, Twitter, etc. 💻

Un punto importante a analizar es el gran impulso que la generación Z le ha dado al correo electrónico, según SendGrid y Egg Strategy, el 85 % de la Generación Z usa el correo electrónico al menos una vez al mes, este número crece con la edad a medida que los millennials y la Generación X usan el correo electrónico al menos una vez al mes en un 89 % y un 92 %, respectivamente. 📈

Pero la gran ventaja que el email marketing posee frente a otros canales es la personalización del mensaje. Esta es la clave para poder acercarnos al cliente. ¡Presta atención! 🧐

La personalización permite a tu marca generar una conexión emocional con el suscriptor, hablándole como un amigo y no como un simple cliente. Con este beneficio, no solo podrás vender de forma más eficaz tu producto o servicio, también podrás fidelizar al usuario. Para lograr estos objetivos es importante la automatización de tu estrategia de email marketing. ¡No lo olvides! 😌

5 ejemplos gratuitos de email marketing

Luego de conocer la estructura de un correo electrónico y su importancia para nuestro negocio, es momento de mostrarte algunos ejemplos gratuitos de email marketing que puedes encontrar en nuestro Drag and Drop, nuestra herramienta de plantillas para mailing que te simplificarán el trabajo. 📝

Con Drag and Drop sólo tendrás que elegir una plantilla entre todas las que hemos prediseñado para ti y tu negocio. Podrás cambiar los textos, colores y las imágenes para personalizar tus mensajes. Todos nuestros templates han sido preparados para adaptarse a los distintos dispositivos. ¡Comencemos! 🧏🏻‍♀️🧏🏻‍♂️

1. Mailing de Remarketing

¿Sabías que 6 de cada 10 personas que llenan un carrito de compras, terminan abandonando? Tranquilo, es momento de aplicar remarketing, así podrás enviar un email para recuperar el carrito abandonado, en este mensaje harás hincapié sobre los productos que dejo en tu web y motivar a concretar la compra. ¡Ofrécele un descuento especial! 🛒

También podemos hacer ventas Crosselling, que consiste en ofrecer artículos complementarios a la compra principal, y Upselling, donde en el email podrás mostrar y publicitar un producto o servicio de mayor valor para el cliente. 🛍️

2. Mailing de Feliz cumpleaños

Es uno de los correos favoritos de los consumidores. Este tipo de email busca saludar a los cumpleañeros y crear una cercanía con ellos. Aprovecha el email marketing para ofrecerle un beneficio único como regalo.

Recuerda que la automatización te ayudará en este trabajo, no olvides ser creativo y brindar un saludo sincero, debes hacer sentir especial a tu cliente. 🥳🎁

3. Welcome email

Los Welcome email o correos de bienvenida son el primer contacto que tienes con tu usuario luego que se suscribió a tu página. Esta opción busca brindar un cálido recibimiento a tus nuevos potenciales clientes y recibir toda la información de nuestra empresa.

Así como en el formato anterior, la personalización es un factor importante para este mailing: ¡Hola María, gracias por suscribirte a emBlue! Antes que nada, queremos darte la bienvenida y agradecerte por elegir emBlue como tu aliado estratégico para alcanzar la omnicanalidad. Con el conocimiento de nuestros equipos y toda tu actitud de Aries ¡estamos condenados al éxito! 🚀

Es el mensaje personalizado que debes enviar. También puedes sumar otros detalles que conoces de tu suscriptor, como sus hobbies, profesión o signo zodiacal, entre otros.  

4. Email con encuestas NPS

encuestas nps ejemplos para email marketing

Las encuestas Net Promoter Score (NPS) deben estar si o si en tu estrategia omnicanal. Es importante para conocer el compromiso de los usuarios con nuestra marca. 🟢🟡🔴

Con la famosa pregunta: ¿Del 1 al 10 que tan probable es que nos recomiendes con un amigo o familiar?, podrás identificar el grado de satisfacción de nuestro cliente después de comprar o realizar una interacción valiosa con nuestra marca. Recuerda que tu estrategia no termina en la venta, si busca fidelizar a tus consumidores, debes seguir estas alternativas. Utiliza nuestras plantillas y personaliza el contenido con el logo de tu marca.

5. Email lanzamiento de producto

Dentro de tu estrategia de lanzamiento debes considerar al email marketing como un canal importante de comunicación. Con este tipo de mailing podrás sorprender a tus suscriptores con una nueva opción para ellos. 🛍️

En algunas ocasiones pensamos que este tipo de correo electrónico debe ser muy elaborado y diseñado, pero en realidad este tipo de mailing debe respetar dos factores fundamentales: contenido y diseño. Podemos aplicar storytelling en para contar la historia del producto o servicio. Por eso es importante conocer técnicas de copywriting para email marketing. 💻

3 ejemplos de Asuntos para email marketing

Ya conocer los ejemplos eficaces para tu estrategia de email marketing. Ahora vamos a mostrarte cinco ejemplos de asuntos o subject para tus correos electrónicos. ¡Sigamos! ✍️

1. Ofrece un beneficio

Busca ofrecer un valor para tu suscriptor. Es momento de acercarte a ellos de forma inteligente e intuitiva.

– No te pierdas esta oferta hasta el 5 de mayo.

– Tenemos una nueva estrategia digital para tu empresa.

– Gana $50 por cada referido. ¡No te lo pierdas!

2. Utiliza preguntas

Las preguntas en la línea de asunto suelen ser muy efectivas, una buena forma de llamar la atención del suscriptor es haciendo una interrogante que los incite a abrir el correo.

– ¿Ya tienes tu vestido de fin de año? Tenemos el ideal para ti.

– ¿Eres emprendedor? Se parte de nuestro Marketplace.

– ¿Tú y se han peleado? 😯

3. Utiliza emojis

emojis para correos electrónicos

Los emojis permiten que nuestros mensajes sean más humanos y divertidos haciendo que tus emails tengan gran aceptación por parte de tus suscriptores.

– 🧨¡AÑO NUEVO! Celébralo en Cancún ☀️ desde 12 cuotas sin intereses 🎇

– ¡Actualiza tu app!⏰ Tenemos descuentos exclusivos para ti 😎

– ¡Tus compras vienen con REGALO! 😍🎁

¡Es tu turno de enviar emails!

Las posibilidades son infinitas, con nuestro editor Drag and Drop podrás crear emails efectivos y creativos. Tenemos más de 50 plantillas a tu disposición, además nuestro equipo 24/7 está disponible para ayudarte en todo lo que tu campaña necesite. 🤗¡Es momento de despegar tu negocio con emBlue! Conoce nuestra plataforma omnicanal y lleva a tu marca a un siguiente nivel. ¿Agendamos?  📲