¿Buscas que tu empresa triunfe en el mundo online pero no sabes qué datos analizar? Muchos negocios deciden ingresar al marketing digital a través de campañas en redes sociales, email marketing, redacción SEO, etc., pero no saben cómo analizar los resultados de sus acciones.
Si tienes este problema, llegaste al lugar correcto. En esta oportunidad te vamos a contar sobre la importancia de las métricas en el marketing digital para tu negocio, que significan y cuáles son los indicadores esenciales para tus campañas digitales.
¿Qué son las métricas de marketing digital?
Las métricas son indicadores cuantitativos que se utilizan para evaluar diferentes variables en un determinado contexto o proyecto. Estos resultados permiten medir el desempeño y rendimiento de una estrategia, campaña o actividad.
En general, las métricas son esenciales para tomar decisiones informadas y medir el éxito o el fracaso de una acción, dado que te proporciona datos concretos sobre tus proyectos para comprender su nivel de efectividad y así, realizar comparaciones y optimizaciones en el tiempo.
Cabe resaltar que, las métricas se presentan de diferentes maneras según el ámbito a evaluar, por ejemplo indicadores financieros o de negocio, de satisfacción al cliente, de marketing y ventas, de calidad etc.
Por su parte, las métricas de marketing digital se centran en medir y cuantificar indicadores relacionados con la presencia online, el compromiso de la audiencia, el retorno de la inversión, las conversiones y la adquisición de clientes.
Son conocidas también como KPIs (Key Performance Indicator o Indicadores Clave de Rendimiento), permitiendo cuantificar con precisión y rapidez lo que está ocurriendo en nuestras acciones digitales.
¿Por qué son importantes las métricas digitales?
Existen diversas razones por las cuáles las métricas digitales son imprescindibles en el mundo digital. Vamos a revisar algunas de ellas:
1. Identifica las tendencias
Las métricas digitales son claves para identificar patrones de conducta en los consumidores, permitiendo que tus acciones se adapten a las necesidades de la audiencia.
2. Mide el rendimiento
El principal objetivo de los indicadores, es medir el impacto de tus estrategias de marketing digital y orientar tus acciones, así como conocer en qué estamos acertando o fallando en las campañas.
3. Evaluar el ROI
Una de las métricas digitales claves para el éxito del marketing online es el ROI o retorno de la inversión. Este indicador es crucial para asegurarte de que tu inversión es rentable y efectiva.
4. Permite tomar decisiones informadas
Como te indicamos párrafos atrás, las métricas te permiten tomar decisiones informadas en lugar de suposiciones, dado que te ofrecen datos en tiempo real para ser analizados con una visión objetiva.
5. Entiende a la audiencia
Si quieres vender más o fidelizar al cliente, debes comprender cómo interactúan con tu ecommerce, contenido y campañas digitales. Así, podrás comprender mejor a tu audiencia, sus preferencias y necesidades, facilitando la personalización de tus mensajes.
6. Optimización continua
Analizar las métricas esenciales del marketing digital permite identificar áreas de mejora y optimización de las campañas o estrategias que pones en marcha. Gracias a su información en tiempo real, se pueden realizar ajustes de tus acciones en función de los resultados obtenidos, mejorando los resultados de tus contenidos.
7. Justifica tu presupuesto
¿Cómo evaluar financieramente tus campañas? Con los indicadores, los cuales proporcionan datos tangibles que pueden ayudarte a justificar tus inversiones y presupuestos de marketing.
20 métricas de marketing digital para tu negocio
En el mundo online existen gran variedad de métricas de marketing digital, por ello las vamos a dividir según el área o tipo de plataforma donde se desarrollan. ¡Toma apunte!
Métricas de email marketing
Analizar las métricas que deja cada campaña de email marketing es esencial para la mejora de tu estrategia. Estos indicadores de éxito permiten comprender cómo tus suscriptores interactúan con tus correos electrónicos, que tan atractivos son para ellos y cómo mejorar tus mensajes.
1. Tasa de clics (Click Through Rate)
La tasa de clics o CTR es el porcentaje de personas que hacen clic en, al menos, uno de los enlaces de tu email, indicando la relevancia y efectividad de tu contenido.
Fórmula: clics únicos / aperturas únicas x 100
2. Tasa de apertura (Open Rate)
El Open Rate indica el porcentaje total de aperturas de tu email sobre el total de envíos.
Fórmula: aperturas totales / envíos efectivos x 100
3. Tasa de rebote
Esta métrica digital muestra el porcentaje de emails que no pudieron ser entregados a los destinatarios o que por diversos motivos se dirigieron a la casilla de spam.
Fórmula: Tasa de rebote = (Número de correos electrónicos rebotados / Número total de correos enviados) x 100
4. Tasa de apertura única (Unique Open Rate):
Es el porcentaje de usuarios que abrieron por lo menos una vez el email sobre el total de envíos efectivos. Según el benchmark realizado por emBlue & GMDA (Global Data and Marketing Alliance) el uOR promedio en LATAM es 20,6 y el CTOR es 8,4%, por lo que, si tus métricas únicas se encuentran en este rango, es una muy buena señal.
Fórmula: aperturas únicas / envíos efectivos x100
5. Tasa de conversión
Mide el porcentaje de los usuarios que completan una acción específica luego de hacer clic en el enlace de tu email, puede ser una descarga, un registro, compra, etc.
Fórmula: Tasa de conversión = (Número de conversiones / Número total de correos entregados) x 100
6. Desuscripciones
Muestra el número de usuarios que decidieron darse de baja de tu base de datos para no recibir más tus mensajes.
Métricas de ecommerce
El ecommerce representa una gran ventaja para las empresas que buscan llegar a los clientes mediante una plataforma rápida e intuitiva para comprar sus productos o servicios.
7. Ticket promedio
El ticket promedio o valor promedio de compra es una métrica esencial digital para el comercio electrónico. Permite conocer el valor de cada transacción realizada por un consumidor o en un periodo determinado.
Fórmula: Ticket promedio = Ingreso total / Número total de transacciones
8. Costo de adquisición del cliente (CAC)
El Costo de Adquisición del Cliente (CAC) es una métrica ideal para utilizar en la etapa final del recorrido del cliente. Es decir, tras concretarse la venta, expresa lo que tu empresa gasta en adquirir un nuevo cliente.
Fórmula: CAC = (Costo total de marketing y ventas) / (Número de nuevos clientes adquiridos)
9. Tráfico
En el ecommerce, el tráfico es la cantidad de visitas que llegan a tu sitio web o tienda virtual en un periodo determinado. Conocer el valor de este indicador puede revelar el éxito de un ecommerce, a mayor número de tráfico, mayor visibilidad tiene tu página.
10. Tasa de carritos abandonados
Mide el porcentaje de usuarios que agregan productos o servicios a su carrito de compras en un ecommerce, pero por alguna razón no completan el proceso de compra, abandonando la marca.
De acuerdo a un estudio de See Why, el 99% de los visitantes que ponen productos en su carrito no completan su compra durante su primera visita en una tienda online. Por ello, conocer la tasa de carros abandonados te permite analizar por qué los usuarios no terminan la conversión, siendo una oportunidad para crear una campaña de remarketing y recuperar clientes.
Fórmula: Tasa de carritos abandonados = (Número de carritos abandonados / Número total de carritos iniciados) x 100
Métricas de Social Ads
El marketing digital posee una gran variedad de herramientas y plataformas para llegar al consumidor en el entorno digital, una de ellas son las redes sociales.
11. Impresiones
Muestra el número total de veces en que tus anuncios fueron mostrados a las personas en las redes sociales.
12. Costo por clic (CPC)
Es el costo promedio que una marca paga por cada clic que recibe en sus anuncios. Este indicador de éxito evalúa la eficiencia de tu inversión publicitaria.
Fórmula: CPC = Costo total de la campaña de anuncios / Número total de clics recibidos
13. Costo por lead (CPL)
El CPL mide el costo promedio de un lead generado o cliente potencial. El prospecto ha mostrado interés en tu marca y proporciona sus datos de contacto para que tu empresa se comunique con él.
CPL = Costo total de la campaña de marketing / Número de leads generados
14. Interacciones
Esta métrica clave muestra el número total de interacciones que han tenido tus anuncios, por ejemplo, suma los clics, me gusta, compartidos, comentarios, etc.
15. Costo por mil (CPM)
Es una de las métricas más utilizadas en marketing. El CPM se encuentra directamente relacionado con las impresiones de tus campañas, ofreciendo una visión clara del conocimiento de tu marca.
CPM = (Costo total de la campaña de publicidad / Número de impresiones) x 1,000
Métricas de satisfacción al cliente
Uno de los principales objetivos de las empresas es fidelizar y retener a sus clientes, para lograrlo se realizan una serie de acciones enfocadas en la satisfacción del cliente como programas de fidelización y encuestas.
16. Net Promoter Score
El Net Promoter Score es un indicador que nos permite medir de forma exacta la satisfacción de nuestros clientes con la experiencia que les ofrecemos. Para conocer esta cifra debemos realizar la siguiente pregunta:
“Del 1 al 10, ¿cuánto nos recomendarías a un conocido?”, según las respuestas, podemos identificar detractores (0 a 6), pasivos o neutrales (7 y 8) y promotores (9 y 10).
17. Customer Loyalty Index (CLI)
Esta métrica esencial mide el Índice de Lealtad del Consumidor que se basa en la misma idea del Net Promoter Score, pero se realiza a través de una encuesta más profunda.
18. Tasa de recompra o Repeat Purchase Rate
La tasa de recompra es un indicador que tiene como objetivo descubrir el porcentaje de consumidores que vuelven a comprar nuestros productos.
Métricas de página web
Aunque comparten algunos indicadores con el ecommerce, también podemos encontrar métricas enfocadas a páginas web en general.
19. Páginas vistas por sesión
Es el número promedio de páginas que un visitante ve durante una sesión en tu sitio. Es importante conocer esta métrica para evaluar qué secciones tienen mayor relevancia en nuestra audiencia y cuáles no.
20. Velocidad de carga de la página
Esta métrica muestra el tiempo que tarda en cargar completamente una página de tu sitio web, logrando identificar algunos problemas como alto peso de las imágenes, interfaz desfasada, etc.
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Si buscas que tu negocio crezca en el mundo digital, es momento de analizar las métricas de tus campañas, tanto internas como externas. Recuerda que para iniciar cualquier estrategia debes tener primero tus objetivos de marketing claros y direccionados a las metas de tu empresa.
En emBlue contamos con emBlue BI, un innovador servicio de Business Intelligence que recopila y analiza toda la información disponible en nuestra plataforma omnicanal, brindando data de valor para optimizar tus campañas, comprender mejor a tus clientes y aumentar tus conversiones.
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